Cresci o ti arrangi: l’importanza di un tuo reparto vendite In un mercato sempre più competitivo, il successo di un’azienda ICT non si misura solo in termini di prodotti o servizi innovativi. La capacità di vendere, sviluppare e fidelizzare il portafoglio Clienti in modo strategico e sistematico è di vitale importanza. Un reparto vendite ben […]
Strategie Digitali: La Grande Illusione La digitalizzazione è diventata una parola d’ordine in molte industrie, ma nel settore ICT, ha un significato particolare. Da un lato, l’ICT è il fulcro della trasformazione digitale: è la spina dorsale che supporta la connettività, l’elaborazione dei dati, le infrastrutture cloud e molte altre tecnologie emergenti. Ma dall’altro, proprio […]
Competere Sul Valore: la Chiave del Successo nell’ICT Il concetto di competizione è profondamente radicato nella psiche umana. Nel mercato, si manifesta attraverso la lotta per il Cliente, per la fetta di mercato, per la visibilità. Ma la vera domanda è: su cosa stiamo davvero competendo? La risposta breve è il “valore”. La risposta lunga, invece, […]
Ti sei mai chiesto quali siano le reali motivazioni che spingono ad acquistare un servizio? Se non sai rispondere a questa domanda mi chiedo: 1. Come fai a sopravvivere a tutte le pubblicità con cui ogni giorno vieni bombardato, senza finire sul lastrico? 😉 ma cosa più importante 2. Come porti il tuo potenziale Cliente […]
Il mondo dell’ICT è affollato, competitivo e in continua evoluzione. E questo lo sai, ma non so quanto tu ne sia veramente consapevole… Ma cosa rende un’azienda di successo in questo panorama affollato? La risposta potrebbe sorprenderti: non è la tecnologia più recente o il “funnel magico” che promette una pioggia di Clienti. Parlo di […]
Siamo a cavallo tra due modelli di società, quella industriale e quella dell’Informazione, dove la “conoscenza” è divenuto il principale valore di scambio. E la conoscenza si acquisisce e si affina attraverso la formazione, la messa in pratica, l’analisi dei risultati e il continuo miglioramento. Per questo negli ultimi anni ti sarai accorto che il […]
Quando è stata l’ultima volta che ti sei confrontato con i numeri della tua azienda? Forse in questo periodo lo hai fatto per necessità, visto che è tempo di pagamento delle tasse e sicuramente hai fatto visita al tuo commercialista. Uno dei principali motivi per cui i piccoli imprenditori ICT restano piccoli è perché si […]
Caro Imprenditore ICT, Ti è mai capitato di andare a mangiare in un ristorante perché qualcuno te ne aveva parlato bene? Io personalmente ogni volta che devo provare qualcosa di nuovo mi informo nella mia cerchia di amici. Chiedo se si sono trovati bene con il servizio, se il cibo era buono e se il […]
Perché nella tua azienda ICT devi introdurre strategie di Marketing per potenziare il tuo flusso di cassa Caro Imprenditore ICT, Fare Marketing non è come andare a pesca. Se stai curando la tua comunicazione come se ogni giorno gettassi reti in mare nell’attesa che un pesce abbocchi… stai perdendo tempo e soldi. Se il tuo […]
Per avere successo devi fare la differenza e per farlo salta fuori dalla massa. Caro Imprenditore ICT, È un dato di fatto: la maggior parte dei System Integrator, MSP e ISP sono indistinti e si limitano a fare quello che fanno gli altri. Tu potresti in prima battuta pensare che sia anche normale così, visto […]
