Ho deciso di partecipare a ViVenditaICT perché avevo la volontà di organizzare al meglio la mia azienda, superando il limite della gestione personale; volevo strutturarla grazie al miglioramento dell’organizzazione aziendale e grazie a strategie di marketing e vendita per acquisire nuovi clienti e migliorare l’approccio con i clienti attivi. Volevo creare un meccanismo per il processo di vendita che non prevedesse ogni volta la mia presenza, per potermi ritagliare più tempo da dedicare alla pianificazione strategica e allo sviluppo di altri rami dell’attività, oltre che per me stesso. Il Percorso ViVenditaICT mi ha aiutato a guardare l’attività con un occhio più imprenditoriale, avere conferma di ciò che stavo facendo correttamente e di ciò che dovevo modificare. In particolare ho compreso la necessità e la modalità di strutturare una strategia di vendita. In più ho avuto modo di approfondire alcuni aspetti legati al cliente, di quanto sia necessaria una conoscenza più approfondita, gli strumenti e le modalità da utilizzare per creare e proporre al cliente un’offerta vincente.