ViVendita ICT^® è il primo e unico sistema di formazione e supporto dedicato agli imprenditori del settore ICT che vogliono crescere sul serio, aumentare i fatturati e fare la differenza!

Cosa determina il successo o l’insuccesso di un imprenditore

Troppo spesso si pensa che basti avere una buona idea, un buon prodotto, un servizio più o meno innovativo perché un’azienda abbia successo e cresca. Non è così!

Nella storia dell’economia, una moltitudine di aziende con buoni prodotti, buone intenzioni e buoni servizi sono rimaste insignificanti, fallite o scomparse!

Perché accade questo? Il motivo paradossalmente è semplice.

Studiando e analizzando gli imprenditori e le aziende di successo, ti accorgerai che ciò che ha contribuito maggiormente ai loro risultati sono stati quattro precisi elementi.

Stessa cosa accade al contrario. Nonostante i buoni prodotti o le buone idee, chi non ha raggiunto il successo e ogni giorno combatte per la sopravvivenza sul mercato sta proprio trascurando questi elementi e, se non si dà una mossa, purtroppo si rassegnerà alla mediocrità o chiuderà l’attività.

Questo vale anche per le imprese e gli imprenditori che operano nel settore dell’ICT (System Integrator, MSP, CSP, VAR, Rivenditori, ecc.).
Una moltitudine di imprese ICT, guidate anche da bravi tecnici, non sono andate oltre la sopravvivenza, mentre chi ha avuto e chi avrà successo è perché ha capito che la qualità dei prodotti e dei servizi è sì importante, ma non sufficiente per crescere. Non basta.

Come dire, la qualità è necessaria ma non più sufficiente per emergere sul mercato!

Ti sei mai chiesto cosa fanno di così diverso gli imprenditori ICT che raggiungiono il successo?

Si concentrano su quattro pilastri.

Di cosa sto parlando?
Delle FONDAMENTA DELLA CULTURA IMPRENDITORIALE senza le quali, ormai è comprovato, rischi di veder la tua attività di vendita di servizi ICT ristagnare se non addirittura crollare sotto i colpi della concorrenza e della continue crisi economiche che viviamo.

In ViVendita ICT ti aiuto a costruire i tuoi quattro pilastri per lo sviluppo della tua attività

Più costruisci basi solide e maggiori sono le possibilità di emergere e conquistare quote di mercato che garantiscano alla tua impresa di prosperare. Il dovere di ogni imprenditore dovrebbe essere proprio quello di dedicarsi allo sviluppo di questi quattro pilastri, per il suo bene, per il bene dell’azienda, per il bene di coloro che lavorano e che lavoreranno con lui e per il bene del contesto sociale in cui si trova ad operare.

Non si tratta di magia o di svelarti chissà quale segreto.

Non dar retta a chi ti propone i “tre segreti per raggiungere il successo” o qualunque altro corso o boiata del genere dove vogliono farti sembrare tutto facile.
Pensaci bene…

• – Se tutto è così facile, allora perché non hai ancora trasformato la tua azienda con uno schiocco di dito?
• – Se tutto è così facile, perchè non riesci ad acquisire ogni mese decine di nuovi Clienti?
• – Se tutto è così facile, perché l’azienda non cresce quanto vorresti e con buoni margini?
• – Se tutto è così facile, perché la tua azienda senza di te non durerebbe nemmeno un semestre?
• – Se tutto è così facile, perché ogni giorno ti devi fare il culo per mandare avanti la baracca?
• – E infine, se tutto è così facile, perchè ci sono giorni in cui ti senti solo e non sai quale direzione prendere?

Ma davvero proprio tu che di solito hai un’estrazione tecnica, quindi sei molto concreto e pratico, hai speso anni per acquisire le tue competenze, credi che un corso di qualche ora e con una spesa inferiore a ciò che spendi in un anno in pizze possa essere veramente la soluzione?

Non ci posso credere e sono sicuro che tu non sei tra questi!

So che sai perfettamente che hai bisogno di evolvere, di acquisire nuove conoscenze e nuovi strumenti per far crescere l’azienda e so anche che forse non sai come fare perché sei sempre operativo, impegnato nel quotidiano e con pochissimo tempo a disposizione.

Non c’è magia e non ci sono segreti, c’è conoscenza, esperienza e logica!

Ecco i quattro pilastri che ti aiuteranno a crescere

Quelli che seguono sono indiscutibilmente i 4 elementi essenziali che ogni imprenditore deve avere per pensare di crescere. Quindi il mio suggerimento è di non trascurarli mai e se fino ad oggi lo hai fatto, allora prima decidi di smettere di trascurarli e meglio sarà per te e per la tua azienda.

1- La Vendita

La vita è una continua vendita e vive e lavora meglio chi sa farla.
Ma attenzione, non pensare alla classica vendita dal significato pregno di pregiudizi.
Qui si parla della Vera Vendita, quella di Valore.
La Vendita è la prima abilità che ogni imprenditore deve sviluppare per ottenere grandi risultati. Nell’ICT, si sa, la maggior parte degli imprenditori nasce come tecnico e purtroppo troppo spesso conduce la propria attività con la mentalità del tecnico e non dell’imprenditore.
Un imprenditore deve diventare anche un abile venditore, non solo per acquisire nuovi Clienti, ma anche per assumere talenti, reclutare bravi venditori, ottenere la fiducia di fornitori, banche e collaboratori. Tutto è vendita!

2 – Il Marketing

A meno che non ti chiami Apple o Google, hai bisogno di introdurre nella tua azienda il marketing come l’aria che respiri. Non perché Apple e Google non ne abbiano bisogno, ma semplicemente loro lo hanno già fatto, da sempre e anche in modo straordinario.
Ora, non mi fraintendere. Non credo che tu abbia ambizioni di trasformare la tua micro o piccola impresa ICT in una nuova Google o Amazon, ma se vuoi dare un grande impulso alla tua attività non puoi non conoscere cosa sia il Marketing e soprattutto non puoi non farlo in modo corretto.
Attenzione, anche qui si parla di Marketing vero!
Il Marketing prima di tutto è strategia e poi operatività. Quindi non ha niente a che vedere con l’avere un sito web, o una pagina social o fare qualche sponsorizzata. Quello non è marketing (intendendo quello vero), ma sono solo dei touch points e strumenti utili alla promozione della tua attività.
La strategia non puoi delegarla, la tattica sì.
Quale è il tuo posizionamento strategico? Quale è il tuo target? Perché i Clienti dovrebbero sceglierti? Quale è la tua Offerta e quali sono i tuoi servizi “grimaldello”? Cosa e come comunichi? …. Queste sono solo alcune delle domande a cui devi assolutamente dare una risposta precisa.
E poi c’è la domanda delle domande: hai un Piano Strategico?
Se la tua risposta è No, questo è sufficiente per entrare in ViVendita ICT!

3 – Sviluppo personale

Ogni azienda è la creazione della mente dell’imprenditore.
Quindi il successo di un’impresa dipende da quello del suo “capo”, la crescita di un’azienda dipende dalla crescita di chi la guida.
Per questo è fondamentale prima di tutto che il “capo” o i capi abbiano la piena conoscenza dei meccanismi di come funzioniamo, di come controllare gli stati emotivi e avere piena fiducia in se stesso. Quello che pensa il “capo” è il pensiero dell’azienda, perciò la qualità dei tuoi pensieri fa la differenza. Non si è mai visto crescere un professionista senza che crescesse la persona, così anche per te è importante (se non vitale) acquisire le basi della conoscenza dello sviluppo personale.
Insomma, più il “capo” si struttura e più lo farà la sua azienda.

4 – Pianificazione e controllo

Una vecchia pubblicità recitava “la potenza è nulla senza controllo”. Infatti si può migliorare solo ciò di cui abbiamo il controllo e per controllare è necessario prima di tutto misurare.
Ecco, uno degli errori più frequenti nelle micro o piccole realtà come la tua è la mancanza di pianificazione e misurazione di ciò che conta per davvero per lo sviluppo del business.
Senza dubbio programmi con attenzione gli interventi tecnici da fare presso i tuoi Clienti o da remoto e misuri le ore di intervento in modo preciso, ma purtroppo so che trascuri altri indici (KPI) fondamentali per lo sviluppo del tuo business.
Fare impresa è come navigare in mare, a volte è tranquillo ma spesso è tempestoso e, se non hai gli strumenti giusti di navigazione e di misurazione per capire dove sei e dove stai andando, rischi di sbattere o di naufragare. Nel business l’improvvisazione non paga mai.

Perché nasce ViVendita ICT

A differenza della stragrande maggioranza di ciò che trovi sul mercato, dove ormai chiunque si autodefinisce il “guru” di qualcosa e vuole insegnare agli altri ciò che NON ha fatto in prima persona, ViVendita ICT nasce da oltre 20 anni di esperienza sul campo di Piero Micheletti nelle Vendite, nel Marketing e nell’ICT. Un’esperienza che gli ha permesso di vivere da protagonista tutti i passaggi che una micro azienda ha dovuto compiere per passare da poco più di 500 mila euro a quasi 50 milioni di euro diventando una delle eccellenze italiane.

Partito come venditore di sistemi telefonici e cablaggi strutturati senza esperienza in una micro realtà, Piero ha scalato le posizioni arrivando ad essere top manager (Chief Commercial Officer) e membro del comitato direttivo di Welcome Italia, l’importante operatore di telecomunicazioni nazionale B2B, distinguendosi per la sua capacità di costruire, comunicare Valore e aiutare i suoi venditori e le aziende partner (tutte aziende ICT) a raggiungere importanti traguardi.

In un mercato guidato e occupato dai grandi player, l’iper-competitività del settore e le difficoltà del contesto economico, Piero ha portato la sua rete vendita a raggiungere e mantenere un tasso di chiusura medio mensile intorno al 55%, oltre ad aiutare alcuni agenti a diventare imprenditori di successo accompagnandoli nell’avvio della loro azienda ICT.

Nel 2015 Piero pubblica il suo primo libro, un irriverente sorta di manuale per la sopravvivenza per vivere e vendere emeglio: “La Vita è una continua Vendita”.

Nel 2018, dopo aver contribuito da protagonista alla crescita dell’operatore di telecomunicazioni, Piero decide di lasciare la sua posizione di top manager (nessuno si immaginava che lo facesse) e prima di dedicarsi al suo progetto, per un anno ha ricoperto il ruolo di CEO di una startup innovativa nel settore del soundwellness, acquisendo ulteriori conoscenze e consapevolezze.

Nel 2019 ha poi fondato la sua società di consulenza e formazione, MPM Business, e ha creato il Percorso ViVendita ICT^®.

In ViVendita ICT è racchiusa tutta l’esperienza commerciale e strategica di Piero nel settore ICT unita alle più attuali strategie di sviluppo, con il solo obiettivo di aiutare i System Integrator, MSP, CSP, VAR, Rivenditori, ecc. a rivoluzionare le loro performance e navigare dritti verso il successo.

“La mia decisione di lasciare da protagonista una importante azienda in crescita per creare ViVendita ICT nasce dalla mia forte convinzione che i micro e piccoli imprenditori, pur tra mille difetti, rappresentino un avamposto della cultura e della libertà del mio Paese. E coloro che si occupano di ICT ricoprono un ruolo chiave e determinante per lo sviluppo delle imprese e del sistema economico nazionale. Ecco perché ho deciso di voler aiutare gli imprenditori dell’ICT a crescere , dedicandomi a loro in modo concreto ed essenziale, perché la loro crescita aiuta quella dell’intero sistema imprenditoriale” – Piero Micheletti

Come funziona ViVendita ICT

1 – Sei mesi di formazione e coaching per fare la differenza e sviluppare il tuo business

Un percorso e non un corso.
Se sei un bravo tecnico, rifletti su questo: è stato un solo corso a renderti così bravo?

Ovviamente no! Quindi perché quando si parla di sviluppo del business si continua ancora a credere nelle favole e sperare che un semplice corso possa magicamente trasformarti da “rana in principe” del business nell’ICT?

Un corso ben fatto può farti fare un piccolo passo in avanti, ma un percorso ti permette di acquisire e stabilizzare le conoscenze e trasformarle in azioni e risultati duraturi nel tempo.
Il successo non arriva mai per caso, ne si ottiene per magia o dall’oggi al domani, ma solo dopo tanto tanto lavoro, studio, azione, errori e ancora azione.

Ecco perché un percorso di 6 mesi, progettato per integrarsi perfettamente con i tuoi impegni lavorativi e la tua operatività e basato sul fornirti le conoscenze indispensabili, immutabili e durature del fare Impresa con successo.
Quei concetti fondamentali che hanno permesso agli Imprenditori del passato e del presente, e che permetteranno a quelli del futuro, di crescere, distinguersi e prosperare.

2 – Un appuntamento con la tua crescita ogni 15 giorni

Ogni 15 giorni per due ore (a volte anche tre) lavoreremo assieme.
I nostri incontri si terranno a fine pomeriggio di un giorno lavorativo per non impattare nel tuo lavoro quotidiano.

Avrai fin da subito la programmazione delle sessioni, così potrai pianificare la tua agenda senza problemi ed essere sempre presente.
Ogni 15 giorni staccherai la mente dalla tua quotidianità e la indirizzerai finalmente verso la tua crescita e quella della tua azienda.

3 – Sessioni online dal vivo

Tutte le sessioni si tengono live online, cioè in diretta, in modo da poter interagire direttamente con Piero Micheletti e il suo staff.
E se per qualche imprevisto non potrai partecipare a una sessione? Tranquillo, tutte le sessioni sono registrate e avrai l’accesso riservato per vederle appena puoi.

4 – Posti limitati per una massima attenzione

Il Percorso ViVendita ICT è riservato a un numero limitato di partecipanti (max 12 aziende) per offrirti tutta l’attenzione e garantirti la massima partecipazione attiva.
Il coinvolgimento e l’interazione sono garantiti.

5 – Strumenti pratici e utili fin da subito

Non solo conoscenze, ma esercizi, strumenti, dispense, template e video per trasformare la conoscenza in consapevolezza.

Lo sviluppo delle vendite e la crescita della tua azienda sarà agevolato se adotterai tutti gli strumenti che ti verranno forniti.

6 – Una Community di tuoi pari per proseguire nel tempo la formazione e allenarti

Partecipanto al percorso avrai anche l’accesso al Gruppo Privato Facebook ViVendita ICT – il gruppo di chi vende servizi ICT, dove potrai condividere spunti, accedere a video formativi, esercizi e molto altro.
Una sorta di palestra per l’imprenditore sempre a disposizione per non fermare il tuo sviluppo.

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L’essenza e la concretezza della formazione per aiutarti a dare una svolta alla tua attività e diventare il numero 1 delle vendite dei servizi ICT nel tuo mercato di riferimento.

Cosa otterrai

Tra le molte cose che imparerai nel Percorso, riuscirai ad ottenere:

• un nuovo approccio alla Vendita di Valore per diventare un “cecchino” delle vendite o quasi
• le basi essenziali del Marketing che non puoi delegare a nessuno
• una migliore capacità comunicativa con tutte le parti interessate alla tua azienda (stakeholders)
• come realizzare offerte e preventivi vincenti
• come attirare e conquistare nuovi Clienti e valorizzare quelli esistenti
• i principali KPI di un imprenditore che vuole crescere
• le linee guida per la tua nuova “value proposition”, come creare la tua offerta di servizi differenziante
• come costruire e realizzare il primo Piano Strategico della tua azienda
• le basi essenziali per sviluppare la tua piccola o grande rete vendita

Cosa ti chiedo?

La tua partecipazione attiva, ViVendita ICT non è un passatempo, anche se molto probabilmente ti divertirai anche un po’…

Come ti sentirai alla fine del Percorso?

Niente potrà essere più come prima.
Ti sentirai più consapevole, stimolato preparato. Non lo dico io tanto per auto promuovermi, ma lo dicono i tuoi Colleghi che hanno già partecipato.

Subito un BONUS PER TE se vuoi cambiare adesso passo con la tua attività di vendita di Servizi ICT

Se ti senti pronto e se senti che sia giunto il momento di acquisire i quattro pilastri della cultura imprenditoriale per iniziare un vero percorso di crescita duraturo ed entusiasmante, allora lascia i tuoi dati nel form qui sotto.
Ti contatteremo per fornirti tutte le informazioni sul Percorso ViVendita ICT.

In omaggio per te il video dei
6 elementi per fare la differenza nella vendita di servizi ICT