Non puoi perderti Dentro ViVenditaICT… e leggendo questo articolo tirerai un sospiro di sollievo al pensiero di aver evitato errori tanto banali quanto fatali per il tuo business.
Ti chiedo…
Sei abbastanza consapevole dei tuoi punti di forza da metterti in discussione?
Hai l’umiltà necessaria per guardare alle aziende altrui con il desiderio di imparare, piuttosto che con la sempre più diffusa presunzione di giudicare?
E ancora…
Quante aziende ci sono nella tua zona da cui puoi trarre ispirazione per migliorare la tua? Non necessariamente dello stesso settore.
Sicuramente è rischioso, perché non sai cosa stiano facendo di preciso, quali strategie stiano adottando (sempre che ne abbiano una) e quanti fallimenti abbiano superato prima di arrivare dove sono.
Tuttavia, iniziare a guardarsi intorno è già un bel passo fuori dalla mandria di titolari di partita IVA che guardano agli altri professionisti solo per “odiarli” e “giudicarli”.
Sono pochi gli Imprenditori ICT che, in questi oltre 25 anni di esperienza, mi hanno dimostrato orecchie aperte alle idee altrui… e voglia di applicarle in azienda secondo le proprie esigenze.
Questi stessi imprenditori sono oggi a capo di business profittevoli e sani, che sopravvivono alle intemperie del mercato e non lasciano spazio ai concorrenti privi di un’Offerta di Valore.
Perché non vai da nessuna parte se non sei consapevole dei tuoi limiti
Non è vero che in Italia non esistono aziende valide.
Di solito, siamo come quei pappagalli sul piedistallo che ripetono senza spirito critico le fandonie di chi conosce due numeri e ci crea un castello sopra… Mi riferisco a quei formatori, coach e consulenti che, quando devono portare un esempio di azienda da ammirare, citano sempre e solo realtà americane.
Google, Apple e tutte le altre realtà della lontana e impalpabile Silicon Valley.
Ora… non sarebbe molto più concreto e anche motivante, invece di pensare alle “realtà virtuali”, guardarsi intorno, nel raggio di pochi chilometri, e iniziare da lì?
Quante aziende che ti circondano stanno facendo almeno UNA cosa diversa e valida, da cui potresti trarre spunto?
Io non ci credo che non ce ne sia nessuna… E se lo fanno a un passo da te, nella tua zona, nel tuo mercato, qual è il motivo per cui pensi di non poterlo fare anche tu?
Sai cosa spaventa la maggior parte dei piccoli Imprenditori ICT?
La visione d’insieme di tutto il lavoro necessario per raggiungere la vetta.
Nessuno di loro è abbastanza motivato e ha tempo sufficiente per intraprendere un viaggio così lungo e difficile.
Il segreto è: far capire che non è necessario correre, ma prendere di mira piccoli obiettivi… e TAC!
Sei sulla vetta e non te ne sei nemmeno accorto… Tu no, ma i tuoi Clienti felici, il tuo team motivato, il tuo conto corrente aziendale florido e i tuoi concorrenti spaesati, sicuramente sì!
Facciamo una precisazione doverosa, perché il malinteso è dietro l’angolo e, se non avessi l’esperienza che ho, non noterei nemmeno la pericolosità di questo messaggio… se non compreso a fondo.
Quando dico di guardare un’azienda o il tuo concorrente vicino, nel raggio di 50 km, non è detto che tu debba necessariamente emularne i punti di forza… Potrebbe essere altrettanto necessario evitare di commettere gli stessi errori!
Credo quindi che sia indispensabile fornirti il:
Vademecum dell’impara dal tuo peggior nemico
Studia i loro errori
Prima di tutto, osserva dove i tuoi concorrenti hanno fallito. Le strategie fallimentari sono una fonte inestimabile di insegnamenti su cosa evitare. Invece di vedere i fallimenti come un segno di incompetenza, usali come una mappa dei pericoli da evitare.
Identifica i loro punti deboli
Scopri dove il tuo concorrente è meno efficiente.
Questo potrebbe essere in termini di servizio Clienti, tempi di risposta, gestione delle risorse, comunicazione o innovazione tecnologica: questi punti deboli sono le tue opportunità per eccellere e differenziarti.
Analizza le loro innovazioni
Anche i peggiori nemici possono avere idee brillanti.
Guarda cosa stanno facendo di nuovo o di diverso e chiediti se e come puoi adattarlo alla tua azienda, migliorandolo e rendendolo unico per il tuo contesto.
Però fai attenzione:
Mantieni la tua autenticità
Non si tratta di copiare, ma di ispirarsi. La copia di qualcosa è pur sempre una copia, e perché un Cliente dovrebbe accontentarsi di una copia se ha la possibilità di avere l’originale?
Quindi, adatta ciò che funziona per loro (e che pensi possa funzionare anche per te) al tuo stile e ai tuoi Valori aziendali. La chiave è rimanere autentici mentre si evolve e migliora. Non è un caso che, prima di sviluppare qualsiasi tipo di competenza, nel mio Percorso ViVenditaICT, gli Imprenditori sono chiamati a fare il lavoro più duro ed impegnativo… e allo stesso tempo efficace e impattante: definire la propria identità aziendale!
Quindi l’ultimo passaggio è scontato:
Lavora su te stesso e la tua azienda
Arriverai ad un certo punto e guardare alle altre aziende ICT non sarà più fonte di ispirazione e motivazione all’innovazione… ma uno stallo creativo e professionale.
Il motivo è semplice: ci sono strategie (e relative tattiche) che nessuno lì fuori sta applicando… perché non le conosce!
Quindi… pensa a quello che potresti raggiungere se, a differenza loro, tu potessi accedere alle reali basi della cultura imprenditoriale, alle competenze che creano una linea di confine netta tra:
PROSPERARE e SOPRAVVIVERE (FORSE!!)
Il 30 agosto alle 16:30 proverò a farti toccare con mano quanto piccoli Imprenditori ICT, partiti da una situazione di operatività full, abbiano compiuto piccoli ma decisi passi, inserendo nelle proprie aziende elementi differenzianti… e vincenti!
Dentro ViVenditaICT è l’evento che:
- smentisce i luoghi comuni sulla formazione, dimostrandone l’efficacia e l’interazione
- mostra l’ambiente motivante ed elettrizzante che si crea quando menti affini lavorano ai propri obiettivi di crescita
- elargisce strumenti e bonus per realizzare una missione aziendale precisa: supportare la crescita dei micro e piccoli Imprenditori ICT.
La mia strategia aziendale è scritta nero su bianco: questo agosto realizzo l’obiettivo di far toccare con mano ciò che offro a chi mi dà fiducia, senza paure e timori di confronto.
Tu hai voglia di raggiungere la stessa forza e consapevolezza?
Iscriviti al mio evento GRATUITO e stabilisci il tuo nuovo target di eccellenza.
Ad Majora,
Piero