Come assumere un venditore: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Vendita
Crisi, costi in aumento e rischi cyber: la reazione delle aziende ICT
Rischi cyber, aumento dei costi e mercato incerto: le aziende ICT non possono più aspettare. Scopri come reagire.
Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
La corona non puoi metterla da solo
Nel settore ICT non vince chi si autocelebra, ma chi viene raccontato dai Clienti.
La vera corona dell’autorevolezza nasce da fiducia, testimonianze e riprova sociale reale.
6 TIPS per vendere con successo
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.
Perché nel mercato ICT vince chi viene scelto… non per il prezzo
Nel settore ICT la competenza tecnica non basta più. Chi non chiarisce il proprio posizionamento viene confrontato, schiacciato sul prezzo e reso sostituibile. Qui trovi una riflessione concreta su marketing, focalizzazione e responsabilità dell’imprenditore.
Il 2026 non sarà più indulgente
Il 2026 non sarà indulgente.
Chi non ha un metodo di vendita, una regia e un piano chiaro continuerà a rincorrere clienti e prezzo.
Questo articolo è per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di reagire e iniziare a guidare davvero il proprio futuro.
Se il Cliente “non capisce”… forse il primo che non è chiaro sei tu
Se il Cliente “non capisce” il valore del tuo lavoro, forse il primo a non essere chiaro sei tu. In questo articolo parlo del vero ruolo dell’imprenditore ICT, di perché non basta essere bravi tecnicamente e di come smettere di subire il mercato, gli sconti e i volantini a 9,99 €. Un invito concreto a prendere in mano il timone della tua azienda.
Da Break-Fix a MSP: Il 2026 è dietro l’angolo. Sei pronto?
Se lavori ancora a chiamata, ogni fine anno ti presenta lo stesso conto: tasse su utili che non hai previsto e un futuro che non controlli. Il 2026 è dietro l’angolo: è il momento di capire se vuoi continuare nel break-fix o iniziare davvero la trasformazione verso un modello MSP solido, prevedibile e sostenibile. Ecco perché questa scelta non riguarda solo i canoni, ma il modo in cui costruisci il futuro della tua azienda.
Preparati: l’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì.
L’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì. La vera differenza la farà chi sa comunicare, ascoltare e creare fiducia.