Venditore ICT cercasi
Il venditore perfetto non esiste. Ma esistono caratteristiche da cercare, capacità da sviluppare e un terreno aziendale da preparare perché una buona persona possa diventare un buon venditore ICT.
Vendita
Come costruire un monitor commerciale per la tua rete vendita
Come capire se la tua rete vendita sta davvero andando verso l’obiettivo? In questo articolo scopri quali KPI commerciali monitorare per controllare pipeline, conversioni, tempi e risultati prima che il problema si trasformi in mancato fatturato.
Gli 8 errori che fanno perdere Clienti alle aziende ICT
8 errori nelle vendite che possono far perdere Clienti, margini e tempo alle aziende ICT e, per ciascuno, il relativo potenziatore dello Sniper.
Chi domanda comanda: regole fondamentali per condurre ogni trattativa di soluzioni ICT
Scopri perché, nella vendita di soluzioni ICT, fare domande tecniche non basta. Per guidare il Cliente, costruire valore e non ridurre la trattativa a un semplice confronto tra preventivi, serve un metodo preciso.
Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
L’AI sta leggendo Internet. E forse sta già giudicando la tua azienda
Il traffico generato da bot e assistenti AI ha superato quello umano. Scopri cosa trova l’AI sulla tua azienda ICT e usa prompt pratici per migliorare posizionamento e preparazione commerciale.
Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Le trattative perse le analizzi davvero… o le archivi e basta?
Analizzi davvero le trattative perse o le archivi con una scusa?
In questo articolo scopri perché è proprio lì che si gioca la tua % di vendite e come individuare gli errori nascosti nel processo commerciale per smettere di perdere opportunità.
Come assumere un venditore: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Crisi, costi in aumento e rischi cyber: la reazione delle aziende ICT
Rischi cyber, aumento dei costi e mercato incerto: le aziende ICT non possono più aspettare. Scopri come reagire.