Una banalità: ogni imprenditore ICT ambisce a fare un business vincente
Un’altra banalità: il mondo è cambiato!
Un’ovvietà: l’infrastruttura e i servizi di Information & Communication Technology sono legati a doppio filo con la capacità di lavorare e i risultati che ogni impresa, di qualunque dimensione e settore, riesce ad ottenere.
Ultima affermazione scontata: un’azienda senza una strategia di vendita e marketing è destinata a scomparire o, nel migliore dei casi, alla sopravvivenza.
Tuttavia, se sono delle ovvietà, come mai la maggior parte dei titolari delle micro e piccole imprese non ne tiene di conto e ogni giorno lavora con le stesse modalità di sempre rinunciando a fare un business vincente nel settore ICT?
Il TUO ruolo sul mercato è cambiato ed è molto più importante di quanto tu possa pensare; dal tuo lavoro, e non solo quello tecnico, dipende ormai molto (se non tutto) della corretta operatività delle imprese Clienti.
Forse pensi di meritarti una medaglia per questo, ma nel business contano i risultati e, nonostante le opportunità che ci sono, la tua azienda ICT “galleggia” e quando cresce è di solito dovuto a qualche singolo evento come una grossa fornitura andata a buon fine o a una richiesta del mercato (vedi pandemia e smartworking).
Mai in modo strutturato per una strategia di sviluppo chiara e definita.