- CORSO VIDEO PER MSP, MSSP E AZIENDE ICT
Vendi servizi MSP/MSSP
con più metodo, più valore
e meno pressione sul prezzo
Il videocorso per capire dove perdi valore nelle trattative, smettere di vendere servizi gestiti come semplici canoni informatici e iniziare a guidare il Cliente prima del preventivo.
Più valore nelle trattative
Più Clienti qualificati e consapevoli
Meno pressione sul prezzo
Trasforma le tue competenze in valore per il Cliente.
IL PROBLEMA
Ti riconosci in queste situazioni?
Il Cliente ti chiede subito: “Mi mandi un preventivo?”
Spieghi bene la soluzione, ma il confronto va sul canone.
I tuoi servizi vengono percepiti come “assistenza informatica”.
Il preventivo viene letto come una tabella prezzi.
Parli con il referente tecnico, ma non arrivi a chi decide.
Sai che il tuo servizio vale, ma fai fatica a farlo percepire.
Il problema non è solo il Cliente.
Spesso il problema è la conversazione che avviene prima del preventivo.
Se il Cliente non ha capito rischio, impatto, priorità e valore, è normale che guardi soprattutto il prezzo, chieda uno sconto o percepisca la tua proposta come un costo invece che come una scelta di continuità, protezione e controllo.
LA SOLUZIONE
Cosa cambia con Sales Sniper Start
È il punto di partenza per iniziare a riconoscere gli automatismi commerciali che fanno perdere controllo, autorevolezza e valore quando vendi servizi MSP/MSSP.
Eviti di partire subito dalla soluzione
Impari a fare le domande giuste e a capire davvero le esigenze del Cliente
Non accetti troppo presto il terreno del prezzo
Mantieni il controllo della trattativa e sposti il focus sul valore
Distingui tra spiegare e guidare
Non ti limiti a presentare la soluzione, ma aiuti il Cliente a prendere consapevolezza
Costruisci valore prima del preventivo
Arrivi al preventivo con un Cliente più consapevole e orientato alla soluzione, non solo al costo
PER CHI È
Titolari, soci, responsabili commerciali e venditori ICT
Per chi vuole far crescere il proprio business ICT con un approccio strategico.
che offrono al mercato servizi e soluzioni MSP, MSSP, cybersecurity, backup, monitoraggio, assistenza proattiva e canoni ricorrenti.
COSA TROVI NEL CORSO
5 moduli per iniziare a cambiare approccio
Modulo 1
Il problema non è solo il prezzo
Perché vendere servizi MSP/MSSP oggi richiede un approccio diverso.
Vedrai perché il Cliente ha sempre più bisogno di sicurezza, continuità e controllo, ma spesso continua a percepire l’ICT come un costo.
Cosa ti porti a casa:
capisci perché il prezzo diventa un problema quando il valore non è stato costruito prima.
Modulo 2
I 5 errori che fanno perdere valore nelle trattative MSP/MSSP
Analizziamo gli errori più frequenti che portano il Cliente a confrontare canoni, strumenti e preventivi.
Vedrai perché molte trattative non si perdono “dopo” il prezzo, ma molto prima.
Cosa ti porti a casa:
riconosci dove stai perdendo controllo, valore e autorevolezza nella trattativa.
Modulo 3
Smettere di spiegare, iniziare a guidare
Spiegare bene una soluzione non significa guidare bene una trattativa.
Vedrai perché le domande non servono solo a raccogliere dati tecnici, ma anche ad aiutare il Cliente a vedere meglio la propria situazione.
Cosa ti porti a casa:
inizi a distinguere tra parlare dei tuoi servizi e guidare il Cliente verso una decisione più consapevole.
Modulo 4
Costruire valore prima del preventivo
Il valore non nasce nel documento.
Nasce nella conversazione che precede il preventivo.
Vedrai perché backup, cybersecurity e servizi gestiti non devono essere presentati come elenco di attività, ma collegati a rischi, conseguenze, impatti e priorità.
Cosa ti porti a casa:
capisci perché il preventivo non deve costruire valore da zero, ma confermare un valore già compreso dal Cliente.
Modulo 5
Dal prezzo al valore
Il prezzo non sparisce.
Ma smette di essere l’unico criterio quando la trattativa è stata guidata bene.
Vedrai perché “è caro” non è sempre un’obiezione: spesso è un segnale che il Cliente non ha ancora capito valore, differenza, rischio o priorità.
Cosa ti porti a casa:
comprendi come preparare il terreno perché il prezzo venga valutato dentro un ragionamento più ampio.
COME FUNZIONA
Inizi in 3 passaggi
Sales Sniper Start è pensato per essere seguito con semplicità: accedi al corso, guardi i moduli con i tuoi tempi e inizi subito a rileggere le tue trattative con occhi diversi.
Accedi al corso
Dopo l’acquisto ricevi l’accesso immediato a Sales Sniper Start e puoi iniziare subito il videocorso.
Segui i 5 moduli
Guardi i video con i tuoi tempi, segui il percorso nell’ordine corretto e puoi scaricare le slide in PDF di ogni modulo.
Applica sulle tue trattative
Rileggi le tue ultime trattative e inizi a riconoscere dove perdi controllo, dove spieghi invece di guidare e dove il Cliente comincia a vedere solo il prezzo.
Non devi rifare da zero il tuo modo di vendere.
Devi iniziare a riconoscere dove perdi valore e correggere la conversazione prima del preventivo.
IL FORMATORE
Piero Micheletti
Esperto di sviluppo commerciale delle aziende ICT
- Dal 1997 nel settore ICT: da venditore TLC a Chief Business Officer di Vianova S.p.A., membro del comitato direttivo
- Ha contribuito alla crescita di Vianova S.p.a. fino a oltre 50 milioni di euro di fatturato (2018)
- Autore del libro “La Vita è una continua Vendita”
- Ha ricoperto il ruolo di CEO di una start-up lavorando a stretto contatto con Federico Faggin
- Nel 2019 fonda MPM Business S.r.l. - Mentalità, Potenza, Metodo, la prima realtà italiana specializzata nella formazione e nel supporto strategico-commerciale per le imprese ICT
- Ideatore del Sistema Sales Sniper®, per la vendita professionale di servizi e soluzioni ICT
- Founder & CEO di MPM Business srl, la prima realtà di formazione che aiuta le imprese ICT a crescere in modo strutturato
- Ha affiancato centinaia di imprenditori e venditori italiani
- Punto di riferimento per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di “fare i tecnici” e iniziare a guidare un’azienda
- Il formatore del corso
30 anni di esperienza e migliaia di contratti chiusi
Piero Micheletti
- Sales Sniper Start
È per te se...
Non è per te se...
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- vendi servizi gestiti, cybersecurity, backup, monitoraggio, assistenza proattiva o SLA;
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- hai venditori ICT da rendere più ordinati nel processo commerciale;
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- vendi direttamente e vuoi smettere di spiegare troppo presto;
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- vuoi capire perché il Cliente ti confronta spesso sul prezzo;
- sei titolare, socio o responsabile commerciale di un MSP/MSSP;
- hai poco tempo e vuoi contenuti pratici, brevi e verticali;
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- Cosa dicono
chi ha già applicato Sales Sniper
