Non fermarti a quello che diciamo noi
Guarda cosa succede davvero quando imprenditori e venditori ICT lavorano con noi
esperienze di imprenditori e venditori
Quello che scrivono i partecipanti di Sales Sniper
Post pubblicati spontaneamente da imprenditori e venditori ICT su LinkedIn
Clicca per ingrandire le immagini
Sales Sniper: le voci di chi ha adottato il metodo
Come ho cambiato il mio modo di vendere - Giacomo Cerrai, commerciale di Micronet Srl
Guarda le testimonianze di imprenditori e venditori che hanno partecipato a Sales Sniper.
Leggi le esperienze di imprenditori e venditori ICT
Troverai imprenditori e venditori che hanno partecipato a differenti percorsi formativi con noi
Sales Sniper è formazione pratica
Lavoro nella vendita da 18 anni e, nonostante l’esperienza, mi sono reso conto che avevo ancora margini di miglioramento.
È stato il mio titolare a propormi Sales Sniper. Ho accettato subito, prendendola per quello che è: un’occasione concreta per crescere davvero.
Guardandomi indietro, i limiti erano chiari: facevo poca analisi, ponevo poche domande e tendevo a parlare troppo. Il mio approccio era spesso passivo, mi limitavo a rispondere alle richieste dei clienti invece di guidare la trattativa.
Negli anni avevo già fatto formazione, tra letture e corsi sulla comunicazione. Ma mi mancava qualcosa di pratico, applicabile subito.
Sales Sniper mi ha aiutato proprio in questo. Oggi conduco con più sicurezza le trattative e mi sento molto più consulente e meno “venditore”. La differenza più grande è nella fase di analisi: entro più in profondità nelle realtà dei clienti e riesco a far emergere problemi che prima rimanevano nascosti.
Un concetto che mi è rimasto particolarmente impresso è quello di fare domande in modo strutturato per arrivare al vero problema. Non è semplice, ma è lì che si gioca la partita.
Altro aspetto importante è il numero dei partecipanti: è quello giusto per costringerti a lavorare, partecipare e metterti in gioco. Non puoi restare in disparte.
Sales Sniper è una formazione pratica che ti insegna a usare meglio quello che già sai. Niente teoria fine a sé stessa, ma indicazioni chiare per fare meglio il tuo lavoro.
Matteo Bellemo Administrative & Purchasing Manager Infonair
Andrea Lupetti Amministratore presso Innovanet Srl
“Da tutto nella mia testa a processi chiari: il primo passo per non essere più indispensabile”
Prima di intraprendere il Percorso ViVenditaICT, la difficoltà più grande era una: non riuscivo a delegare.
Tutto passava da me. Ogni decisione, ogni attività, ogni problema.
Andavo avanti giorno per giorno, senza una vera pianificazione.
Anche sul fronte commerciale non avevo un metodo: aspettavo le richieste dei clienti o proponevo qualcosa solo quando emergeva un’esigenza evidente.
Dentro di me, però, sapevo che così non potevo crescere.
Da una parte c’era il desiderio di rendere l’azienda meno dipendente dalla mia figura.
Dall’altra la paura concreta di perdere clienti e quote di mercato proprio per la mancanza di evoluzione.
A un certo punto ho capito una cosa semplice ma scomoda:
avevo già raggiunto il massimo possibile con le mie sole forze.
Mi serviva un metodo.
E qualcuno che ci fosse già passato.
Il Percorso ViVenditaICT mi ha dato esattamente questo.
Mi ha aiutato a fare un passaggio fondamentale:
portare fuori dalla testa quello che avevo dentro, mettendo nero su bianco processi, attività e modalità operative.
Può sembrare banale, ma non lo è.
È lì che inizi davvero a costruire un’azienda e smetti di essere solo “quello che risolve tutto”.
Oggi ho molta più consapevolezza di come organizzare l’attività e di quanto sia centrale strutturare i processi per poter crescere davvero.
Se dovessi dirlo in modo diretto:
non è stato solo un percorso formativo, è stato un cambio di approccio.
Lo consiglio senza dubbio a qualsiasi imprenditore ICT che si sente ancora troppo dentro l’operatività e poco alla guida della propria azienda.
Dall’istinto alla struttura: organizzare il ciclo di vendita per crescere davvero
Prima di intraprendere il percorso ViVenditaICT, in azienda vivevamo una difficoltà chiara: mancava un reale coinvolgimento delle persone sulla strategia, sulla mission e sulla vision.
Questo valeva sia per l’area commerciale che per quella tecnica. Ognuno faceva bene il proprio lavoro, ma senza una direzione davvero condivisa.
Il mio obiettivo era portare ordine e struttura, organizzare meglio le attività tecnico-commerciali e arrivare a risultati concreti, rendendo l’azienda percepita sul mercato come un’eccellenza nel mondo ICT, TLC e cybersecurity. Allo stesso tempo avevo un dubbio importante: come fare questo salto senza creare contraccolpi nella gestione quotidiana?
Dal punto di vista commerciale, l’approccio era già orientato al valore: cercavamo di capire le aspettative dei clienti e di proporre servizi che aumentassero la loro resilienza e riducessero le criticità. Però mancava un metodo strutturato che rendesse tutto questo replicabile e scalabile.
Prima di ViVenditaICT mi ero mosso molto sull’istinto e sull’esperienza maturata negli anni. Una buona base, ma non sufficiente per fare un vero salto di qualità.
Ho conosciuto il percorso tramite Ready Informatica srl, che mi ha dato modo di conoscere Piero, una figura che già stimavo per il suo percorso in Vianova. La scelta di partecipare è nata proprio da questo: mettere a confronto il mio istinto con un modello strutturato, pensato per aziende ICT delle nostre dimensioni.
Mi aspettavo di migliorare un percorso che avevamo già avviato negli ultimi anni, basato su upselling e cross selling, ma avevo bisogno di più metodo, più efficacia, più controllo.
Il percorso mi ha aiutato in modo concreto, a partire dal Manuale Offerta, ma soprattutto nel processo che porta a costruirlo. Ed è proprio questo il punto: non è il singolo strumento, è il percorso che ti costringe a ragionare in modo diverso.
La cosa più importante che mi porto a casa è la consapevolezza che, organizzando bene il ciclo di vendita, puoi aumentare gli utili, ampliare la rete commerciale e diventare più attrattivo, sia per il mercato che per le persone che lavorano con te o che vorrai inserire in futuro.
Consiglierei ViVenditaICT?
Sì, ma con una premessa chiara: funziona se sei disposto a metterti in discussione e a fare un cambiamento vero. Se cerchi solo qualche idea in più, non è il percorso giusto. Se invece vuoi strutturare davvero la tua azienda, allora sì.
Giuseppe Filetti Key Account Manager Senior IridesGroup
Michele Cestari Sales presso Software Solutions
“Fare le domande giuste per guidare davvero la trattativa”
Ricopro il ruolo di venditore da circa 7 anni.
Prima di partecipare a Sales Sniper sentivo il bisogno di migliorare diversi aspetti: il primo contatto con il potenziale cliente, l’analisi della situazione e soprattutto la capacità di fare le domande giuste. Mi mancava un metodo.
Il mio approccio alla vendita era piuttosto basilare: organizzato, ma non in modo preciso e strutturato. Mi rendevo conto che c’era margine di miglioramento.
La motivazione che mi ha spinto a partecipare è stata doppia: da un lato il mio titolare che mi ha proposto il corso, dall’altro la mia volontà personale di dare una svolta.
All’inizio pensavo che il corso mi aiutasse soprattutto nella vendita del prodotto. In realtà ho capito che quello conta fino a un certo punto: il vero tema è come gestisci il cliente e la trattativa.
Sales Sniper mi ha aiutato proprio su questo:
fare le domande giuste, far ragionare il cliente e riuscire a far emergere il “pain”.
Una delle cose più importanti di cui mi sono reso conto è che parlavo troppo.
Oggi, invece, so come gestire la trattativa in modo più equilibrato: quando parlare, quando fare domande e come guidare il cliente senza forzarlo.
L’analisi approfondita del cliente è stata un altro passaggio fondamentale: ti permette di arrivare preparato e sapere cosa dire e come muoverti durante la trattativa.
E poi c’è un concetto che mi è rimasto davvero impresso:
“Per vendere bisogna smettere di vendere.”
È qualcosa che cambia completamente il modo di approcciare il cliente.
Per me il valore aggiunto di Sales Sniper è la precisione: ogni azione è costruita nel dettaglio, seguendo un processo e una logica ben definita.
“Leggere i bisogni, gestire le obiezioni e guidare trattative più efficaci”
Ricopro il ruolo di venditrice da circa un anno e tre mesi in Tecnodata Trentina srl.
Prima di partecipare a Sales Sniper sentivo il bisogno di rendere il mio processo di vendita più strutturato. Le trattative si basavano molto sull’esperienza e sull’intuito, ma volevo migliorare nella gestione delle obiezioni, capire più velocemente i reali bisogni dei clienti e aumentare l’efficacia delle trattative.
Il mio approccio era già consulenziale: cercavo di comprendere le esigenze del cliente e proporre le soluzioni più adatte. Tuttavia, era un approccio poco strutturato, senza un metodo preciso per gestire tutte le fasi della trattativa.
La motivazione principale è stata quella di migliorare l’efficacia delle trattative e riuscire a trasmettere meglio il valore dei servizi che proponiamo. Volevo un metodo più strutturato, aumentare il tasso di conversione e affrontare con più sicurezza le obiezioni.
In realtà avevo già partecipato a Sales Sniper l’anno scorso, ma ero appena entrata nel mondo ICT. In quel momento molti concetti erano difficili da applicare: mi mancava una conoscenza approfondita dei prodotti e quindi anche la sicurezza nel proporli ai clienti.
Nel frattempo ho lavorato per colmare questo gap, seguendo corsi di aggiornamento sui prodotti e approfondendo il settore anche attraverso contenuti tecnici e forum. Tornare oggi a Sales Sniper mi ha permesso di applicare davvero il metodo con maggiore consapevolezza.
Il corso mi ha aiutato a rendere il mio approccio alla vendita più strutturato e consapevole. Ho acquisito strumenti pratici per gestire meglio le trattative, comprendere più a fondo le esigenze dei clienti e affrontare con maggiore sicurezza le obiezioni.
In particolare mi ha aiutato a far emergere e affrontare alcune difficoltà chiave: l’incertezza nella gestione delle obiezioni e la difficoltà nel far percepire pienamente il valore dei servizi. Oggi ho tecniche concrete per gestire questi aspetti, rendendo le trattative più efficaci e aumentando la mia sicurezza.
Gli esercizi pratici, in particolare quelli in cui si alternavano i ruoli di osservatore, cliente e venditore, sono stati molto utili perché mi hanno permesso di vedere le trattative da punti di vista diversi e con maggiore consapevolezza.
Per me il valore aggiunto di Sales Sniper è l’approccio pratico e immediatamente applicabile: non solo teoria, ma strumenti concreti per gestire ogni fase della vendita. Inoltre mi ha aiutato a sviluppare un metodo strutturato e a rafforzare la fiducia nella mia proposta commerciale.
Se dovessi descriverlo con una frase, direi:
“Non pensare a vendere, pensa a come influenzare.”
Se mi chiedessero se lo consiglierei a un collega venditore ICT?
Assolutamente sì.
Violetta Ursu Sales account presso Tecnodata Trentina srl
Andrea Rosetti Sales Manager Zal Telecomunicazioni di C.F.O. S.R.L.
“30 anni di esperienza, ma nella vendita non si smette mai di formarsi”
Ricopro il ruolo di venditore da circa 30 anni, in diversi settori, e da 10 anni all’interno di Zal.
Prima di partecipare a Sales Sniper sentivo l’esigenza di modificare e migliorare il processo di vendita, rendendolo più efficace in ogni sua fase. L’obiettivo era riuscire a condurre la trattativa mantenendo il controllo delle dinamiche, arrivando in modo naturale e lineare alla conclusione, con coerenza dall’approccio fino alla presentazione della proposta.
Negli anni il mio approccio è diventato sempre più consulenziale e distintivo rispetto al mercato di riferimento. Il concetto di “smettere di vendere” è diventato, a mio parere, fondamentale per poter crescere nel business attuale.
La motivazione che mi ha spinto a partecipare è legata alla natura stessa di questo lavoro: non esistono traguardi definitivi.
La vendita è fatta di relazioni umane e mette in gioco aspetti emozionali, psicologici e razionali. È un mondo in continua evoluzione, che richiede di essere esplorato, approfondito e compreso costantemente.
Nel tempo ho partecipato a diversi percorsi formativi, fin dagli anni ’90: dalle tecniche di vendita al public speaking, fino a tematiche legate alla PNL. La crescita personale è sempre stata per me un elemento centrale.
Avendo già partecipato a Sales Sniper lo scorso anno, questa seconda esperienza mi ha permesso di ritrovare conferme e comprendere ancora meglio l’importanza di modificare comportamenti e atteggiamenti. Per ottenere risultati diversi, è necessario cambiare.
Sales Sniper mi ha aiutato a consolidare un concetto fondamentale:
la nostra attività è regolata da un processo preciso, non improvvisato, governato da una strategia chiara in ogni sua fase, curando i dettagli con attenzione.
Il cambiamento più importante è stato nella postura e nell’atteggiamento: affrontare la vendita con maggiore determinazione, assumendo il controllo della trattativa e diventando sempre più causativo e responsabile dei risultati.
Tra i momenti più significativi, la simulazione della fase di indagine, impatto e priorità: è lì che ci si gioca tutto. È il punto in cui serve massima concentrazione e capacità di guidare il cliente con attenzione.
Per me il valore aggiunto di Sales Sniper è la precisione: ogni azione è costruita nel dettaglio, secondo un processo e una logica ben definiti.
"Una bussola per orientarsi con chiarezza nella vendita di soluzioni ICT"
Sono titolare di Mips Srl e da circa 25 anni ricopro anche il ruolo di venditore nella mia azienda.
Prima di partecipare a Sales Sniper sentivo il bisogno di strutturare meglio l’attività commerciale e migliorare il modo in cui mi proponevo ai clienti. Il mio approccio era piuttosto semplice: raccontavo i servizi della mia azienda e mi sono reso conto che parlavo molto, ascoltando poco il cliente.
La motivazione principale che mi ha spinto a partecipare al corso è stata la voglia di lavorare meglio e aumentare il fatturato. Sentivo che mi serviva un metodo.
Sales Sniper mi ha aiutato proprio in questo: mi ha cambiato il modo di vedere la vendita.
L’approccio alla trattativa è completamente diverso da quello a cui ero abituato.
Il concetto che mi è rimasto più impresso è uno in particolare: “Smettere di vendere e iniziare a influenzare.”
Questo cambio di prospettiva mi ha fatto capire quanto sia importante entrare nella conversazione con il cliente in modo diverso, facendo emergere i problemi e guidando la trattativa invece di limitarsi a presentare i propri servizi.
Per me Sales Sniper è stato una bussola per commerciali disorientati: uno strumento che ti aiuta a orientarti meglio e a dare una direzione più chiara alla tua attività commerciale.
Davide Salomoni Titolare Mips Srl
Ivan Rosei IT Administrator It dot Milano S.r.l.
“Prima assecondavo le richieste dei clienti. Oggi ho un metodo per tenere le redini della trattativa.”
Sono l’amministratore della mia azienda e sto iniziando adesso il mio percorso come venditore, con l’obiettivo di costruire un processo commerciale che in prospettiva possa essere trasferito anche ai miei venditori.
Prima di partecipare a Sales Sniper, il mio approccio era molto semplice: mi limitavo ad assecondare le richieste dei clienti. Fortunatamente erano molte, ma mi rendevo conto che stavo solo reagendo alle richieste invece di lavorare davvero sulla trattativa.
Non analizzavo abbastanza i problemi del cliente e, soprattutto, non guidavo la conversazione.
La motivazione che mi ha spinto a partecipare al corso è stata molto concreta: far crescere l’azienda. Per farlo avevo bisogno di un metodo. Non avevo mai seguito altri percorsi di vendita e sentivo che mi mancavano strumenti e consapevolezza.
Sales Sniper mi ha aiutato soprattutto sotto un aspetto fondamentale: la psicologia del venditore.
Ho capito quanto contino la postura, l’autorevolezza e la consapevolezza con cui si entra in una trattativa.
Una delle cose più importanti che ho scoperto è che prima non stavo guidando la trattativa. Mancava autorevolezza e anche i miei preventivi non erano strutturati nel modo giusto.
Tra i concetti che mi sono rimasti più impressi c’è la metafora della catena. Mi ha colpito molto perché mi ha aiutato a individuare l’anello debole nella mia azienda, ma anche perché è uno strumento efficace per far capire al cliente quanto sia importante ogni elemento dell’infrastruttura IT.
Per me il valore aggiunto di Sales Sniper è che è specifico per il settore ICT e affronta il tema della vendita a 360 gradi, partendo prima di tutto dalla crescita personale del venditore.
Per me Sales Sniper è stato come uno specchio: mi ha costretto a guardarmi e mi ha fatto capire che, alla fine, dipende tutto da me.
"23 anni di esperienza, ma la vendita è un allenamento continuo"
Sono un venditore da oltre vent’anni.
Con l’esperienza pensi di sapere già molte cose, ma la verità è che si può sempre migliorare. È proprio questa convinzione che mi ha spinto a partecipare a Sales Sniper: la vendita è un mestiere che richiede allenamento continuo, come del resto la vita stessa.
Prima del corso il mio approccio era piuttosto aggressivo. Cercavo un modo per ridurre al minimo le obiezioni del cliente ed evitare situazioni di stallo che allungavano i tempi delle trattative. Quando una trattativa si bloccava, soprattutto sulle obiezioni del cliente, mi capitava di rimanere fermo. Sentivo che mi mancava qualcosa, soprattutto nella gestione dei tempi della trattativa e nell’ascolto.
Sales Sniper mi ha aiutato a cambiare prospettiva. Ho iniziato a vedere la vendita come un percorso strutturato, fatto di fasi precise, dove non conta solo il servizio che proponi ma soprattutto la comprensione del cliente.
Una delle cose più importanti che ho portato a casa è semplice da dire ma difficile da applicare: parlare meno e ascoltare di più. Fare domande mirate, andare al punto e gestire meglio il tempo della conversazione cambia completamente il modo in cui si sviluppa una trattativa.
Un concetto che mi è rimasto particolarmente impresso è la postura autorevole del venditore. Quando entri davvero in ascolto e smetti di riempire il silenzio con parole inutili, succede qualcosa: inizi a guidare tu la trattativa. Eviti di disperdere energia in argomenti fuori tema e porti la conversazione dove deve andare.
Per me il valore aggiunto di Sales Sniper è proprio questo: rendere la vendita più consapevole e mirata.
Se dovessi descrivere questo percorso con una metafora, direi semplicemente:
“No pain, no gain.”
È un allenamento vero. E come tutti gli allenamenti che funzionano, richiede impegno ma restituisce risultati.
Se mi chiedessero se lo consiglierei a un collega venditore ICT?
Assolutamente sì.
Davide Bertoletti Responsabile commerciale di TecnoTrade Srl
Luca Beltrami Titolare di NetWelink Snc
“Dopo tanti anni di lavoro mi sono reso conto di una cosa fondamentale:
il vero collo di bottiglia dell’azienda ero io”
È una consapevolezza che non arriva subito e, quando arriva, non è nemmeno così comoda da accettare.
Per questo motivo, tutto quello che mi avete detto nelle prime sessioni mi ha letteralmente spiazzato.
A ogni frase mi ritrovavo a pensare: “è proprio così”. Inutile nasconderlo, anche se spesso si tende a farlo, perfino con se stessi.
A un certo punto è diventato chiaro che il problema non era il mercato, non erano le persone, ma il modo in cui io stesso stavo guidando l’azienda.
È stato allora che ho capito che dovevamo fare un salto di livello: diventare adulti in termini di azienda.
Proprio questa consapevolezza mi ha spinto a iniziare il Percorso ViVenditaICT con voi.
Avevo bisogno di cambiare prospettiva, di smettere di guardare tutto solo dall’interno e iniziare a osservarmi da fuori, con più lucidità e meno coinvolgimento emotivo.
Non sono una persona che fa complimenti facilmente, soprattutto in ambito professionale. Ma quando riconosco un valore reale in ciò che qualcuno fa, sento che è giusto dirlo.
Il vostro approccio, il modo in cui avete espresso questi contenuti e li avete calati nella realtà concreta dell’azienda, mi ha davvero aperto la mente. Non mi avete fornito risposte preconfezionate, ma strumenti per guardare le cose in modo diverso.
Oggi mi porto con me una nuova consapevolezza e una prospettiva più ampia, che prima semplicemente non avevo.
Ed è questo, per me, il vero valore del lavoro fatto insieme.
"Come ViVenditaICT mi ha aiutato a rimettere ordine, ruolo e direzione"
Prima di entrare in ViVenditaICT ero letteralmente risucchiato dall’operatività. Passavo le giornate a spegnere incendi e non riuscivo a dedicare tempo a ciò che davvero muove un’azienda: la strategia, la crescita, la visione. Tutto era un po’ confuso, e questa mancanza di chiarezza si rifletteva sulla mia capacità di pianificare il futuro del business.
Avevo un desiderio forte: far crescere la mia impresa ICT. Dall’altra parte, però, c’erano paure concrete. Lavoriamo in un mercato dove i competitor sono spesso molto più grandi di noi, e questo ti fa sentire come se stessi correndo una gara in salita. A complicare tutto, il nostro “approccio commerciale” era quasi inesistente: vivevamo esclusivamente di passaparola, amici e conoscenti. Zero metodo, zero strategia.
Cercavo soluzioni? A dirla tutta, pochissime. Mi ero concentrato per anni solo sulle risorse interne: motivazione, formazione, spirito di squadra. Importantissimo, certo… ma non sufficiente. Tutta la parte esterna, organizzativa e strategica era rimasta indietro.
Ho conosciuto Piero a un convegno Assoprovider. Quando l’ho sentito parlare di concorrenza e del vero valore dei servizi ICT, mi si è accesa una lampadina. Da lì, l’idea di iscrivermi al percorso è arrivata naturale: pensavo potesse essere il passo che mancava, e avevo ragione.
Non sapevo cosa aspettarmi, ma già dalle prime lezioni ho capito che stavamo toccando temi che mi riguardavano da vicino. E non in teoria: in pratica, nella vita reale di chi ogni giorno gestisce un’azienda ICT.
ViVenditaICT mi ha aiutato prima di tutto a capire meglio il mio ruolo. A fare ordine. A vedere chiaramente le sfide da affrontare e a definire le strategie più efficaci. Una su tutte? L’urgenza, non più rimandabile, di creare un reparto marketing vero, strutturato, e non un insieme di iniziative spot.
Un altro punto chiave è stato il pricing. Ero caduto nella trappola della corsa al prezzo, come tanti nel nostro settore. Il percorso mi ha aiutato a rimettere al centro il valore dei nostri servizi. A non svendermi. A costruire trattative in cui non è il Cliente a guidare, ma noi.
Se lo consiglierei a un altro imprenditore ICT?
Sinceramente? Egoisticamente, lo terrei segreto. Soprattutto non lo raccomanderei mai a un collega troppo vicino a me… non vorrei dargli un vantaggio competitivo!
Paolo Martinelli Titolare di Tecnoservizi Srl
Giancarlo Sanchini Account manager - Imprimis S.r.l.
"Sales Sniper: la concretezza di una guida che prima ha fatto e oggi trasmette il metodo."
Ricopro il ruolo di venditore da trentasei anni e il mio stile è sempre stato consulenziale. Ma oggi il mondo corre, cambia, evolve. E se vuoi rimanere al passo devi continuare a imparare, aggiornarti e mettere in discussione ciò che fai ogni giorno. È proprio questo che mi ha spinto verso Sales Sniper.
Mi aspettavo un aiuto a 360°: confermare ciò che già so, migliorarlo e, soprattutto, metterlo in pratica. Perché conoscere senza applicare non serve a niente.
E infatti il corso ha fatto esattamente questo: ha saldato nella mia mente alcuni punti fermi, dando forma e struttura a concetti che già avevo chiari… ma che non applicavo con costanza. Mi ha spinto ad allenarmi, a migliorarmi, ad ascoltare con maggiore attenzione i clienti e, soprattutto, a essere sicuro di ciò che propongo perché collegato a esigenze reali, emerse nell’indagine.
Ciò su cui desideravo migliorare era smettere di rincorrere i clienti, non farmi travolgere dalle obiezioni e ottimizzare la richiesta di segnalazioni.
Sapevo già cosa avrei dovuto fare… ma non lo mettevo in atto. Mi mancavano gli “anelli di congiunzione” tra le varie fasi della vendita. Ora ci sono: consapevolezza, autorità per guidare il cliente e capacità di dire no quando serve.
Il valore aggiunto più grande di Sales Sniper? La concretezza. Il fatto che a guidarti sia qualcuno che ha vissuto davvero queste esperienze sul campo. Non è teoria da manuale: è vita reale.
Se dovessi descrivere Sales Sniper con una metafora, direi che “Era come avere una chiave dimenticata nel cassetto: l’ho guardata mille volte senza capirne il valore, finché un giorno ho scoperto che apriva una porta che da sempre mi aspettava.”
"Sales Sniper: ciò di cui avevo bisogno per vendere con sicurezza"
Nonostante la lunga esperienza come venditrice, sentivo che c’era ancora un aspetto che mi limitava: la sicurezza. Non quella tecnica o professionale, ma quella interiore, necessaria per affrontare ogni trattativa con chiarezza, fermezza e consapevolezza.
Prima di partecipare a Sales Sniper avevo compreso solo in parte il giusto approccio alla vendita dei servizi della mia azienda. La motivazione a migliorare è arrivata sia dai miei titolari, sia dal mio desiderio di crescere personalmente. Dopo il primo incontro con Piero ho iniziato a documentarmi ulteriormente, perché sentivo che questo percorso poteva darmi una svolta concreta.
Mi aspettavo che il corso mi aiutasse soprattutto a trovare il modo corretto di approcciarmi al cliente, e posso dire che questa aspettativa è stata pienamente soddisfatta.
Sales Sniper mi ha aiutato a lavorare sulle mie insicurezze, a dare più forza alla mia voce e al mio pensiero, soprattutto quando so di essere nel giusto. È stato un percorso che mi ha permesso di emergere, affrontare e iniziare a superare la difficoltà di esprimermi con coraggio e sicurezza durante le trattative.
Tra i concetti che mi hanno colpito di più ci sono sicuramente le “giuste domande”: quelle sulla situazione, sui problemi, sulle implicazioni. Capire quanto siano potenti e determinanti è stato illuminante, perché ti permettono di guidare la conversazione, far emergere i bisogni reali e arrivare alla trattativa con una solidità completamente diversa.
Oggi sto lavorando per preparare il giusto approccio iniziale, consapevole che da lì inizia una trattativa efficace. Non ho ancora avuto modo di vedere risultati concreti, essendosi concluso da poco il corso, ma sento già un cambiamento importante: più sicurezza, più lucidità, più padronanza. Ed è proprio questo, per me, il valore aggiunto che ho maggiormente riscontrato dalla partecipazione.
Se dovessi descrivere Sales Sniper con una metafora, direi che è stata una “luce per il mio futuro da venditrice”: qualcosa che illumina ciò che prima non vedevo e che mi dà la direzione per migliorare davvero.
Monica D'Errico Sales di VPM NET IT Srl
Paolo Montali Founder e Amministratore di Risk Solver s.r.l.
"Mai più affrontare una trattativa senza seguire il metodo Sales Sniper."
Ricopro il ruolo di venditore da oltre vent’anni, essendo il titolare della mia azienda. Nel tempo ho sviluppato una grande capacità di apertura delle relazioni, anche a livelli apicali: sono sempre riuscito ad arrivare ai decisori, anche nei Clienti TOP. Tuttavia, prima di partecipare a Sales Sniper, ciò che mi è sempre mancato era la capacità di chiudere con sicurezza la trattativa. La fase finale, quella del confronto economico, mi ha sempre messo un freno.
Il mio approccio alla vendita è sempre stato consulenziale, più orientato a offrire valore che a spingere un prodotto. Ma spesso questa consulenza, pur apprezzata, finiva per non tradursi in un accordo concreto. In altre parole: ottime premesse, poche chiusure.
La motivazione che mi ha spinto a voler potenziare le mie capacità di vendita era molto chiara: volevo aumentare il tasso di chiusura e migliorare i margini. Inoltre, desidero trasferire questo metodo anche ai futuri venditori che spero di acquisire presto.
Prima di Sales Sniper avevo letto qualche libro sulle vendite, fatto qualche corso, anche nel periodo in cui lavoravo come Life Planner in una compagnia assicurativa. Ma nulla che avesse realmente trasformato il mio modo di vendere.
Mi aspettavo che il corso mi aiutasse proprio nei miei punti deboli e così è stato. Sales Sniper mi ha dato una visione completamente nuova dal punto di vista psicologico e comunicativo. Mi ha fornito un metodo concreto per condurre gli incontri, strutturare la proposta e presentarla in modo efficace. Per me è stato un percorso fondamentale, che ogni venditore dovrebbe affrontare prima di consolidare automatismi sbagliati.
Una delle cose che mi è rimasta più impressa è l’analisi del tempo da dedicare alle diverse fasi della trattativa: bellissima e illuminante, ma soprattutto essenziale per correggere il mio approccio.
Sto già applicando ciò che ho imparato, anche se devo ancora allenarmi per farlo diventare naturale. Però ora ho una certezza che prima non avevo: mai più affrontare una trattativa senza seguire il metodo Sales Sniper.
Il vero valore aggiunto del corso, rispetto ad altre esperienze, è il coinvolgimento e la capacità di insegnarti ad analizzarti davvero. Saper fare autocritica, rivedere le proprie azioni, individuare i “lesson learned” per migliorarsi continuamente: questo è ciò che mi porto a casa.
Se dovessi descrivere Sales Sniper con una metafora, direi che è come imparare davvero a usare un’arma di precisione. Prima avevo un fucile top, un’ottica eccellente e munizioni perfette, le mie capacità personali, ma mi mancavano le basi del tiro di precisione: respirazione, postura, controllo, calma, attenzione al contesto. I risultati erano mediocri, nonostante il potenziale.
Ora, imparando a controllare ogni parametro, so che potrò ottenere risultati eccellenti. Servirà tempo, certo, ma l’importante è non mollare e analizzare sempre ciò che si fa per migliorare.
"Ho ottenuto chiarezza, direzione e un metodo: il percorso che mi ha permesso di sbloccare la crescita della mia azienda ICT"
Prima di intraprendere il Percorso ViVenditaICT, nella mia azienda vivevo una serie di difficoltà che mi portavano spesso a sentirmi bloccato. Non ero ancora riuscito a delegare in modo efficace la parte operativa, e questo mi teneva costantemente “incastrato” nel fare, impedendomi di guidare l’azienda come avrei voluto.
Inoltre, avevo il timore che ciascuno vendesse secondo la propria interpretazione, senza una filosofia comune e allineata. A questo si aggiungeva una bassa marginalità complessiva e la difficoltà nel fare un’analisi dei costi davvero precisa.
Il mio desiderio più grande era quello di trovare una visione realmente calata nel mondo ICT, qualcosa che fosse coerente con il nostro settore e con il nostro modo di lavorare. Con altri consulenti avevo sempre avuto la sensazione che non comprendessero fino in fondo il nostro modello di business. Allo stesso tempo, però, avevo la paura di trovarmi davanti qualcosa “più grande di me”.
In azienda non avevamo un vero approccio condiviso alla vendita: parlavo spesso con il mio team, cercavo di trasmettere il mio modo di vedere le cose, ma non ero mai riuscito a creare una struttura vera, né strumenti come un CRM che ci permettessero di capire davvero cosa stesse succedendo.
Le mie motivazioni però erano (e sono) forti: voglio costruire un’azienda che faccia la differenza per i clienti e, soprattutto, per i miei collaboratori. Desidero una realtà autonoma, capace di prosperare, crescere e avere un valore nel tempo, anche economico.
Prima di iscrivermi a ViVenditaICT mi ero guardato intorno: avevo lavorato con una società di consulenza, partecipato ad eventi, cercato spunti da più parti. Ho conosciuto Piero Micheletti grazie a un evento Timenet e già lo seguivo su LinkedIn e YouTube (mi sono preso più di un “caffè” con lui). Quando ho scoperto il Percorso, ho approfondito con una call con Silvano… ed è stato il punto di svolta.
Ho scelto di iniziare ViVenditaICT perché voglio ristrutturare davvero la mia azienda e portarla a ciò che può e deve diventare. Parlando con Silvano ho capito che questo Percorso era un tassello fondamentale.
Mi aspettavo di ottenere una visione più chiara su come vendere servizi IT in modo efficace e sostenibile, e anche una rassicurazione contro quella voce esterna che ripete che “vendere ad un prezzo alto è difficile”.
E infatti, il Percorso mi ha dato proprio questo: visione, tranquillità e una linea guida concreta. Mi ha aiutato a capire che il cambiamento non avviene in un mese, ma che con il metodo giusto è assolutamente possibile. Mi ha anche aiutato a rendere chiari e condivisibili quei concetti che per me sono ovvi, ma che rischiano di rimanere solo nella mia testa.
Oggi ho più chiarezza, più direzione e soprattutto la certezza che il percorso di crescita della mia azienda ICT è alla mia portata.
Massimiliano Flego CEO di INFONAIR srl
Massimiliano Iannilli CEO di Aretek srls
"Sales Sniper mi ha cambiato la prospettiva... sulla vendita e sul mio ruolo."
Nonostante sia il titolare dell’azienda e un’esperienza di vendita di oltre 15 anni, sentivo di avere una forte difficoltà: non riuscivo davvero a propormi in maniera efficace a nuovi clienti.
Il mio approccio alla ricerca di opportunità era piuttosto standard: follow-up dopo email, eventi o interazioni sui social. Funzionava, ma sentivo che mancava qualcosa. Mi mancava soprattutto un metodo chiaro e la consapevolezza di ciò che stavo realmente facendo.
Proprio per questo mi sono avvicinato a Sales Sniper: sentivo il bisogno di mettere ordine, di dare una struttura al mio modo di vendere, di superare alcune convinzioni che mi limitavano. Non avevo mai intrapreso percorsi particolarmente significativi prima, quindi ero curioso di vedere cosa avrebbe potuto offrirmi.
Il corso ha fatto molto più di quanto mi aspettassi: mi ha aiutato a sciogliere convinzioni radicate, a comprendere il vero ruolo del venditore e quello del cliente, e soprattutto a trovare un metodo concreto e ripetibile. Ha portato alla luce un senso di inadeguatezza che spesso si nasconde dietro la routine, ma lo ha fatto in modo costruttivo, fornendomi strumenti utili per trasformarlo in crescita.
Tra i momenti più significativi, sicuramente l’indagine e lo storytelling del “Cliente eroe e io guida al suo fianco”: strumenti potenti, che richiederebbero molto più tempo per essere raccontati, ma che hanno completamente cambiato la mia prospettiva e il mio modo di approcciarmi alle trattative.
Dopo il corso ho abbandonato quell’idea radicata che il prezzo fosse il centro della trattativa, o addirittura un problema. Oggi so che il vero lavoro del venditore è un altro: far emergere bisogni, guidare il cliente, dare senso a ciò che proponiamo.
Se penso alla mia esperienza, posso dire che ciò che realmente mi mancava era il pieno riconoscimento del ruolo e un metodo solido per affrontare ogni fase del processo di vendita. Sales Sniper mi ha dato entrambi.
Se dovessi descrivere questo percorso con una metafora, direi che è come “andare alla ricerca dell’isola che non c’è”: un viaggio che sembra quasi impossibile finché non ti accorgi che l’isola, in realtà, sei tu a costruirla grazie agli strumenti che acquisisci.
Consiglierei Sales Sniper a un collega venditore ICT? Sì, senza esitazione.
"È iniziato come un corso di vendita. È diventato un percorso di crescita personale."
Da otto anni lavoro nel mondo delle vendite. Mi sono sempre impegnato per ascoltare le esigenze dei clienti, è una cosa che mi è sempre venuta naturale, forse proprio per via delle esperienze precedenti.
Però, col tempo, mi sono accorto che mancava qualcosa: non riuscivo a far percepire il vero valore di ciò che proponevo. I clienti vedevano una spesa, io sapevo che era un investimento strategico… ma non bastava crederlo io, doveva capirlo anche il cliente.
Prima di incontrare Piero avevo già fatto un corso di vendita con un docente universitario molto in gamba, ma mancava quella parte di “autenticità”, di lavoro profondo sul come ti poni, come indaghi, come fai emergere davvero le necessità, anche quelle che il cliente non ti dice.
Con Sales Sniper ho trovato esattamente quello che cercavo: un metodo più profondo, un modo diverso di approcciare la trattativa, più autorevole, più strategico. Ho capito che non basta arrivare preparato: devi essere tu a guidare la conversazione, a portare il cliente a vedere una verità che non aveva ancora intuito.
La parte più potente per me? La consapevolezza di “passare da effetto a causa”. Un passaggio quasi filosofico, ma che fa tutta la differenza: smetti di subire le situazioni e inizi a crearle. È stata una sveglia, dentro e fuori dal lavoro.
Da subito ho iniziato a mettere in pratica piccoli cambiamenti: più domande, meno fretta di arrivare al punto, più attenzione al ruolo e alle paure del mio interlocutore. Ho già riscritto la mia offerta commerciale e sto lavorando alle schede prodotto come suggerito da Piero.
Ma il vero valore aggiunto del corso è proprio Piero. Ha una capacità incredibile di guidarti, a volte anche con “schiaffi” affettuosi, quelli che ti fanno capire che non devi aggiustare una frase o una slide, ma ripensare il tuo modo di stare al mondo e nel mercato.
Sales Sniper è stato un viaggio. Uno di quelli che ti cambiano, perché prima ancora di superare le obiezioni del cliente, ti obbliga a superare le tue.
Lo consiglierei a chiunque venda servizi ICT? Assolutamente. Ma attento: non è per chi cerca la bacchetta magica. È per chi vuole finalmente fare sul serio.
Giacomo Cerrai Sales Manager presso MicroNET srl
Alice Sortino Commercial Manager presso Sistel Green & IRIDEO
"Sales Sniper consegna un metodo operativo, passo dopo passo: se lo applichi, cambia tutto."
Lavoro nella vendita da trent’anni e, nonostante l’esperienza maturata in diversi settori, nella mia attività più recente – le colonnine di ricarica per auto e bici elettriche – mi sono trovata di fronte a un problema concreto: non avevo un processo di vendita, adatto al mondo ICT.
Il risultato? Troppe obiezioni su costi e tempi, tante trattative rimandate… e una crescente frustrazione nel riuscire a far percepire il vero valore dell’offerta.
Avevo già fatto tanti percorsi formativi nella mia carriera, alcuni anche molto utili a livello motivazionale, ma mai nulla di così specifico sul processo di vendita per servizi e prodotti ICT.
E così sono arrivata a Sales Sniper con un obiettivo preciso: acquisire un metodo per rispondere alle obiezioni, migliorare il follow-up, misurarmi con KPI chiari e, finalmente, ottenere risultati concreti.
E così è stato.
Sales Sniper mi ha dato gli strumenti che cercavo. Ho imparato a formulare un’offerta in modo più efficace, a usare KPI e testimonianze a mio favore, a leggere e rispondere alle obiezioni in modo strutturato.
Ma soprattutto, ho imparato che posso anche dire NO al cliente.
Un concetto quasi liberatorio: smettere di inseguire chi non è pronto e concentrare energie e tempo su chi vale davvero.
Oggi non mando più email “a pioggia”: qualifico i prospect prima ancora di entrare nel merito dell’offerta, so cosa chiedere, quando stringere e, soprattutto, quando lasciare andare. Ho ridotto le incertezze del cliente… e anche le mie.
La differenza rispetto ad altre formazioni? Qui si va al sodo.
Zero teoria astratta, zero motivazione fine a sé stessa.
Sales Sniper ti consegna un metodo operativo che posso applicare in ogni trattativa, passo dopo passo: se lo applichi, cambia tutto.
Direi che Sales Sniper è come la colonnina di ricarica perfetta: trasforma l’energia dispersa in potenza concentrata, pronta a portarmi dritta all’obiettivo.
E stavolta, so come arrivarci.
Alice Sortino, Commercial Manager presso Sistel Green & IRIDEO
"Sales Sniper: come un aggiornamento del firmware"
Faccio il venditore da meno di un anno, ma fin dall’inizio sentivo di sbattere contro lo stesso ostacolo: proponevo subito soluzioni, senza preoccuparmi abbastanza dei problemi reali del cliente.
Il mio approccio era semplicistico: chiedevo cosa servisse e offrivo la “ricetta” più adatta. Ma questo mi lasciava poco margine per davvero capire le esigenze del cliente e guidarlo in un percorso di fiducia e valore.
Ad un certo punto ho capito una cosa essenziale: se voglio far crescere l’azienda in cui lavoro, devo prima crescere io. Non avevo mai seguito corsi di vendita, anche perché guardavo con diffidenza a certi “guru” che promettono formule magiche.
Poi ho incontrato Sales Sniper. Non avevo grandi aspettative, volevo solo un metodo pratico per comunicare meglio. E invece ho ricevuto molto di più.
Sales Sniper mi ha dato una struttura precisa per affrontare ogni trattativa. Mi ha insegnato come aprirla, come fare domande che scavano nei problemi del cliente, come rimanere lucido e condurre la conversazione verso una chiusura con meno stress e più sicurezza.
Grazie a questo metodo sto già vedendo i primi risultati. Ma il vero cambiamento è interno: ho scoperto che molti dei blocchi che avevo erano solo nella mia testa. Con il corso, e con il libro di Piero, ho iniziato a cambiare mentalità, non solo nel lavoro ma anche nella vita. Perché sì, come dice Piero, “la vita è una continua vendita”.
Tra gli strumenti del corso, quello che più mi ha colpito è l’indagine: uno strumento che ti trasforma da venditore a guida, perché ti permette di far emergere ciò che conta davvero per il cliente.
So che è presto per parlare di grandi risultati, ma c’è una cosa certa: ora affronto le mie giornate in modo diverso. Più chiaro, più solido, più consapevole.
E oggi, se dovessi descrivere Sales Sniper con una metafora, direi che è stato come un aggiornamento del firmware: sono sempre io, ma ora ho un sistema ottimizzato e funzioni nuove che prima neanche immaginavo.
Stefano Natale Sales manager presso ViP System srls
Pietro Mariani Titolare di SiT Sistemi srl
"Cosa ho trovato in Sales Sniper: struttura!"
Lavoro nel mondo della vendita da trentacinque anni e, nonostante l’esperienza accumulata, avevo la consapevolezza di non gestire correttamente il processo commerciale.
Nella mia azienda non esistevano processi reali: una mancanza che, nel tempo, si è rivelata un serio problema organizzativo per me e per il mio team. Il mio approccio è sempre stato consulenziale, e lo rimarrà, ma sentivo il bisogno di rafforzarlo con una struttura più solida.
Mi sono avvicinato a Sales Sniper con un obiettivo chiaro: comprendere a fondo il metodo e gli strumenti del corso, per integrarli nella futura organizzazione commerciale della mia azienda. Non avevo seguito altre iniziative specifiche negli anni recenti e, avendo già partecipato al Percorso ViVenditaICT di Piero, mi aspettavo un approfondimento concreto su temi come metodo, mentalità, organizzazione e strumenti operativi.
Sales Sniper ha risposto pienamente alle mie aspettative. Mi ha fornito ciò che stavo cercando: un vero metodo, una mentalità più strutturata e strumenti pratici da applicare.
Ma soprattutto mi ha aiutato a far emergere un problema che sottovalutavo: la gestione poco efficace dei potenziali clienti, in particolare durante il primo appuntamento. Avere consapevolezza di questo è stato il primo passo per correggerlo.
Tra tutti i momenti del corso, uno in particolare mi ha colpito: la dimostrazione, chiara e quasi “scientifica”, che il prezzo non è davvero l’elemento centrale della trattativa (entro certi limiti, naturalmente). È un concetto che conosciamo da sempre, ma vederlo spiegato e dimostrato in modo così efficace cambia davvero la prospettiva.
Non ho ancora avuto modo di vedere risultati concreti, essendosi concluso da poco, ma ho già iniziato a cambiare il mio approccio. Con il mio team stiamo lavorando per definire dei KPI e misurare in modo più rigoroso ciò che facciamo, proprio grazie alla nuova mentalità acquisita.
Sales Sniper è stato come un viaggio verso una maggiore consapevolezza: una crescita che parte da sé stessi e si traduce in un modo più maturo e strutturato di affrontare la vendita.
Pietro Mariani, Titolare di SiT Sistemi srl
"Finalmente un metodo concreto per far crescere davvero un’azienda ICT"
Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, il mio socio ed io ci trovavamo spesso a gestire le vendite in modo poco strutturato. Mancava una strategia chiara per individuare i clienti ideali e, di conseguenza, molte opportunità si perdevano per strada, soprattutto per l’assenza di un metodo efficace di follow-up.
Il mio desiderio era quello di migliorare l’efficacia commerciale e rendere più efficiente il processo di acquisizione clienti, imparando a usare strumenti digitali per raggiungere in modo più mirato il nostro pubblico.
Allo stesso tempo, però, avevo dei dubbi: temevo che il Percorso potesse essere troppo teorico o non adattato alle nostre reali esigenze, e che il cambiamento richiesto potesse risultare troppo impegnativo per una piccola realtà come la nostra, già molto carica di attività operative.
La motivazione che mi spingeva era chiara: volevo far crescere la nostra azienda per rimanere competitivi in un settore in continua evoluzione.
L’obiettivo era costruire basi solide per diventare un punto di riferimento nel territorio, ampliare il team, aprirci a nuove opportunità di business e contribuire concretamente alla digitalizzazione delle imprese, offrendo soluzioni tecnologiche che portassero risultati reali e misurabili ai nostri clienti.
Prima di iscrivermi avevo provato diverse strade, dal passaparola a qualche seminario online, ma senza risultati significativi. Poi ho conosciuto ViVenditaICT grazie ai webinar di Piero e, dopo alcune call con Sofia, ho capito subito che questo Percorso era diverso: finalmente qualcuno parlava il linguaggio delle aziende ICT e proponeva un metodo concreto, applicabile subito.
Durante il Percorso ho trovato ciò che cercavo: un modo per dare struttura e metodo alle attività commerciali.
Ho imparato a gestire meglio la fase di analisi dei bisogni del cliente, a individuare i veri interlocutori decisionali e a costruire proposte più mirate, legate al valore per il cliente e non solo agli aspetti tecnici.
Mi ha colpito soprattutto la capacità del Percorso di far emergere le criticità “nascoste” che spesso ignoriamo: grazie a un’analisi approfondita dei clienti e dei servizi, ho capito che avevamo davanti a noi una vera e propria miniera d’oro non ancora valorizzata.
Oggi il nostro approccio alla vendita è molto più consapevole. Abbiamo strumenti concreti per presentare le soluzioni ICT in modo più chiaro, mirato e orientato al valore, migliorando così anche la relazione con i clienti.
Consiglierei senza esitazione ViVenditaICT a ogni imprenditore ICT che voglia crescere in modo strutturato: è un Percorso pratico, ben organizzato e perfettamente calato nella realtà delle nostre aziende.
Alberto Carelli I.T.S. snc di Carelli A. e Longhi M.
Pierre Chanoux COO presso FastAlp srl
“Desideravo migliorare il mio metodo di lavoro, rendere più efficace sia la parte commerciale sia quella organizzativa”
Prima di iniziare il Percorso ViVenditaICT, mi muovevo con la mentalità tipica del “tecnico evoluto”: cercavo di fare tutto da solo, gestendo ogni aspetto dell’azienda e parlando ai clienti più delle funzionalità tecniche che del vero valore delle soluzioni.
Avevo un forte desiderio: migliorare il mio metodo di lavoro, rendere più efficace sia la parte commerciale sia quella organizzativa. Allo stesso tempo, sentivo il peso del dubbio: ce la farò a fare questo salto?
Non avevo mai intrapreso nulla di così ampio e strutturato. È stato grazie a Giulio Valzolgher – il mio socio – se ho scoperto il Percorso, e fin da subito ho capito che poteva essere la svolta che entrambi cercavamo.
ViVenditaICT mi ha aiutato su più livelli: certo, mi ha dato strumenti concreti per affrontare le vendite in modo diverso – più consulenziale, più efficace – ma soprattutto mi ha fatto lavorare sulla struttura della mia azienda, sui processi interni e sulla cultura organizzativa. Ho imparato a delegare in modo costruttivo, a pensare in modo più strategico, ad avere una visione chiara.
Piero è stato un punto di riferimento e una vera ispirazione. Con il suo stile diretto e pratico mi ha aiutato a tirare fuori quello che già avevo dentro ma non riuscivo a mettere a terra.
Se oggi FastAlp ha un’identità più definita e un progetto di crescita serio, lo devo anche a questo Percorso.
"Un’occasione concreta per fermarsi, osservare, e fare ordine."
Ho scelto di partecipare a ViVendita perché credo che oggi fare impresa significa assumersi una responsabilità che va oltre i numeri e i bilanci; significa contribuire alla crescita del territorio in cui viviamo e lavoriamo, non solo in termini economici, ma anche culturali.
In Piero ho ammirato uno dei massimi interpreti di questo spirito: con grande generosità e intensità ci ha accompagnati, mettendosi davvero a disposizione, condividendo non solo strumenti ed esperienze, ma anche riflessioni profonde sul senso del fare impresa oggi.
ViVendita non è stata solo un momento di formazione ma un’occasione concreta per fermarsi, osservare, e fare ordine. Abbiamo fatto chiarezza su chi siamo come azienda, su cosa ci muove davvero, su quali meccanismi interiori rischiano a volte di distorcere decisioni che dovrebbero essere lucide, rapide, e coerenti con la nostra direzione.
Allenarsi a scegliere senza farsi condizionare da ciò che è estemporaneo è un esercizio che oggi considero essenziale. Come sottolinea una frase che mi è rimasta impressa: “Ciò che ti ha portato fino a qui non ti porterà necessariamente al livello successivo.”
In ViVendita abbiamo partecipato in due membri del Consiglio, in una fase di evoluzione come quella che stiamo vivendo in FastAlp ci ha permesso di affrontare il percorso da angolazioni diverse e di avere uno spazio per rafforzare la visione comune.
Credo profondamente che l’ICT sia una leva fondamentale per la trasformazione del Paese. Ma la tecnologia, da sola, non basta: servono persone ed imprese capaci di esprimere cultura, visione, responsabilità. Come imprenditore, e come persona, continuo ad investire sulla mia crescita perché penso che, prima di tutto, un’impresa si guidi con la testa e con l’esempio. In fondo, “la strategia mangia la tattica a colazione”, e oggi più che mai serve un modello imprenditoriale che sappia unire metodo e una visione chiara, coerente con ciò che si è e con ciò che si vuole costruire nel tempo.
“Pay yourself first”, dicono gli americani: investi prima in te stesso. Ecco perché consiglio di conoscere Piero ed affrontare questo viaggio. Vale la pena, per sé e per la propria impresa.
Giulio Valzolgher CEO Fastalp srl
Giacomo Giallini Key Account Manager Linkwave
“Sales Sniper è stato come riaccendere la luce.”
Dopo 15 anni nel mondo delle vendite, pensavo di avere ormai un buon bagaglio. Mi sono sempre mosso con un approccio molto consulenziale, convinto che fare il bene del cliente fosse anche il modo migliore per fare il mio. Eppure, c’era sempre un ostacolo che tornava a bloccarmi: il prezzo. Anche quando sapevo di proporre soluzioni valide, il muro del “troppo caro” si alzava spesso e con forza. Cercavo di spiegare, di argomentare, di far percepire il valore, ma il risultato non era quasi mai quello che speravo.
Così, ho deciso di cambiare qualcosa. O meglio, di potenziare quello che già facevo, ma in modo più strutturato. Avevo già conosciuto Piero e mi era chiaro che aveva un modo di vedere le vendite che andava oltre le tecniche classiche. Ho scelto di seguire Sales Sniper con la speranza di imparare a gestire meglio la trattativa, soprattutto sul piano emotivo.
Non avevo mai seguito altri corsi prima, tutto quello che facevo era frutto dell’intuito. E col senno di poi, forse un po’ troppo intuito e poca struttura. Sales Sniper mi ha dato proprio questo: un metodo, strumenti concreti e quella chiarezza mentale che serve quando sei davanti a un cliente. Mi ha aiutato a focalizzarmi, a gestire meglio il tempo (che, come Piero insegna, non si gestisce ma si usa meglio) e ad affrontare ogni fase della trattativa con più consapevolezza.
La cosa che mi è rimasta più impressa? Non un singolo esercizio, ma un concetto che mi ha colpito nel profondo: la possibilità reale di vincere senza competere. Per uno come me, che tende a rifuggire i conflitti, è stato come un balsamo.
Oggi affronto le trattative con più concentrazione e con un senso di autorevolezza che prima mi mancava. Sento che il mio lavoro ha un impatto reale, concreto, sulle aziende che serviamo, e questo cambia tutto. Sales Sniper non è solo un corso: è un’esperienza che ti riporta a vedere la luce, anche quando pensavi di saper già vedere abbastanza.
Lo consiglio? Assolutamente sì. Da 1 a 10? Senza dubbio 10.
Perché a fare davvero la differenza, oltre ai contenuti, è l’esperienza diretta di Piero nel nostro settore, unita a una base solida e scientifica. Finalmente qualcosa di cucito su misura per chi vende servizi ICT ogni giorno, sul campo.
"Sentivo il bisogno di un cambio di marcia, soprattutto per quanto riguarda la mia efficacia commerciale."
Quando ho iniziato il corso Sales Sniper ero in una fase di transizione importante: dopo qualche esperienza in vari call center durante gli studi e poi come programmatore e analista per molti anni, stavo affrontando una nuova sfida come responsabile di area. Sentivo il bisogno di un cambio di marcia, soprattutto per quanto riguarda la mia efficacia commerciale.
Il mio approccio alla vendita era piuttosto classico: una prima call conoscitiva, poi demo, analisi, presentazione del progetto e infine l’offerta. Ma spesso mi trovavo a lottare con la stessa difficoltà: convincere il cliente a concentrarsi sul valore e non sul prezzo. Sentivo che mancava qualcosa.
Sales Sniper mi ha aiutato proprio su questo. È stato un vero “addestramento”: un percorso che mi ha fatto sentire come se stessi partendo per una nuova missione, con nuove responsabilità e – soprattutto – nuova disciplina. Tra tutti i concetti, quello dell’indagine è stato una svolta. Ho capito quanto sia fondamentale guidare la trattativa, evitare di cedere sugli sconti e posizionarsi con autorevolezza.
Mi ha colpito in particolare la lezione sulla teoria dei vincoli: ti aiuta a capire dove si inceppa la trattativa e come sbloccarla. Anche gli esempi di call sbagliate nell’ultima sessione sono stati molto utili: vedere gli errori nero su bianco ti dà una consapevolezza diversa.
Oggi sto già applicando questo nuovo approccio in diverse trattative, e posso dire che il modo in cui comunico il valore e gestisco i diversi tipi di clienti è decisamente migliorato. Rispetto ad altre esperienze formative, Sales Sniper ha un vantaggio enorme: l’autorevolezza di Piero e la qualità concreta dei contenuti. Le slide sono dense, pratiche, e ogni concetto è immediatamente spendibile.
Consiglio Sales Sniper a chiunque lavori nelle vendite ICT: ti insegna a guidare il cliente, a vendere con valore e a chiudere senza dover mai ricorrere agli sconti.
Angelo Marrali Responsabile Area Sviluppo EFuture srl
Luca Binda Consulente informatico commerciale BMS srl
“Sales Sniper è stato come vivere un mese in cui il tempo si concentra: intenso, concreto e trasformativo.”
Ho iniziato a occuparmi di vendite una decina di anni fa, partendo dal settore scolastico. Da circa quattro anni, però, la mia azienda ha deciso di rivolgersi esclusivamente al mercato B2B e il mio ruolo si è spostato più verso il backoffice: preventivi, ordini, magazzino. Non mi definirei un venditore “da esterno” in senso classico, ma seguo clienti attivi, proponendo attività di up selling e cross selling.
Quando ho deciso di partecipare al corso Sales Sniper, sentivo forte il bisogno di fare un salto di qualità. In azienda era emersa l’esigenza concreta di avere una figura commerciale più strutturata e io ero il candidato naturale per ricoprire quel ruolo. Solo che… non mi sentivo pronto. Mi mancavano metodo, strumenti e soprattutto sicurezza.
La trattativa, per me, era un terreno scivoloso: facevo fatica a guidarla, non riuscivo a far emergere con chiarezza il valore della nostra offerta e andavo spesso in difficoltà davanti alle obiezioni – soprattutto quella sul prezzo. Inoltre, tendevo a concentrarmi troppo sugli aspetti tecnici del servizio, senza aiutare il cliente a comprendere i benefici concreti per la sua attività.
Sales Sniper è arrivato al momento giusto. È stato un percorso completo, che mi ha aiutato a fare chiarezza dentro e fuori di me. Ho ricevuto strumenti pratici, un metodo preciso e soprattutto una mentalità nuova. Ho capito che vendere non significa spiegare bene il proprio prodotto, ma saper ascoltare, fare le domande giuste, guidare la trattativa e portare il cliente a riconoscere il valore.
Uno degli esercizi che mi ha lasciato il segno è stato quello sul “fornitore ideale”: mi ha fatto capire che la leva principale in una scelta d’acquisto non è quasi mai il prezzo, ma la percezione di affidabilità e sicurezza. Questo mi ha cambiato profondamente: ora affronto ogni trattativa con più consapevolezza e fiducia, cercando sempre di mettere al centro i bisogni reali del cliente.
Dopo il corso ho già avuto modo di applicare ciò che ho imparato, soprattutto nelle proposte rivolte ai clienti attivi. Il cambiamento si sente. Oggi riesco a gestire meglio i dialoghi commerciali, a parlare di benefici anziché di specifiche tecniche, e a trasmettere con più efficacia il valore di ciò che proponiamo.
Il valore aggiunto di Sales Sniper? La concretezza, prima di tutto: ogni concetto è subito applicabile. Poi la mentalità: ti costringe a guardarti con sincerità e a rimettere in discussione ciò che davi per scontato. Infine, la spinta motivazionale: Piero ha la capacità di trasmettere i contenuti in modo diretto, coinvolgente e con grande rispetto per chi ha davanti.
In sintesi, Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un momento di crescita, professionale e personale, che mi ha dato strumenti, visione e forza per affrontare al meglio il mio futuro nella vendita.
Il nostro approccio alla vendita, fino a quel momento, era piuttosto disorganizzato. Mancava una strategia vera e propria. Avevo provato a cercare metodi di vendita autonomamente, ma senza un’identità forte e ben definita, ogni tentativo si perdeva nel nulla.
Ho conosciuto il percorso ViVenditaICT su LinkedIn, ma la vera spinta a iscrivermi è stata la fiducia che avevo in Piero e nelle testimonianze positive di chi aveva già seguito il suo metodo. Sentivo che quel Percorso poteva aiutarmi a chiarire il metodo e a definire gli obiettivi, e così è stato.
Durante il Percorso, non solo ho messo a fuoco ciò che già avevo dentro, ma ho trovato un metodo concreto per trasformarlo in azione. È stato fondamentale per far emergere problemi che fino a quel momento avevo solo intuito: la mancanza di visione, di una missione chiara e di una strategia strutturata.
Lo consiglio assolutamente ad altri imprenditori ICT. Anzi, l’ho già fatto. Perché ViVenditaICT non è solo un Percorso formativo: è una vera guida pratica per chi vuole costruire un’identità forte, dare una direzione alla propria azienda e crescere con consapevolezza.
"Sales Sniper è come un sistema di navigazione avanzata: ti guida, ti orienta e ti fa arrivare prima e meglio"
Ho iniziato il mio percorso imprenditoriale ricoprendo un ruolo tecnico all’interno della mia azienda. Con il passare del tempo e la crescita della nostra struttura ho sentito sempre più forte l’esigenza di occuparmi in prima persona delle relazioni con i clienti sia attuali che potenziali. È un ruolo che in fondo ho sempre sentito mio ma che sento il dovere di evolvere continuamente. Prima di partecipare a Sales Sniper, sentivo il bisogno di fare un salto di qualità: volevo avere a disposizione tutti gli strumenti necessari per affrontare le trattative in modo davvero completo, strutturato, professionale.
Mi sono sempre mosso con un approccio orientato al miglioramento, leggendo molti libri — dal self-help ai testi più tecnici e accademici — ma avevo bisogno di qualcosa in più. La motivazione concreta era chiara: in azienda era arrivato il momento di strutturare davvero un reparto vendite, e io volevo essere pronto.
Sales Sniper ha rappresentato il passo giusto nel momento giusto. È stato il primo vero percorso formativo che ho affrontato, e posso dire senza esitazioni che lo consiglierò a qualsiasi venditore di servizi ICT voglia crescere e fare sul serio.
Il corso mi ha aiutato a portare ordine e struttura dentro la trattativa commerciale: oggi non lascio più nulla al caso. Ho imparato a seguire una linea guida chiara, ad analizzare ogni fase, a capire dove migliorare. Un concetto in particolare mi è rimasto impresso: l’importanza di introdurre le KPI anche nella vendita. È uno strumento potentissimo, perché consente a ogni venditore di misurarsi, di tenere traccia delle proprie performance e di puntare sempre al miglioramento.
Sto già applicando alcuni dei concetti appresi, anche se so che per vedere risultati concreti servirà ancora un po’ di lavoro, soprattutto nel costruire il materiale operativo necessario per completare la trasformazione del mio approccio.
Se dovessi descrivere Sales Sniper con un’immagine, direi che è come un sistema di navigazione avanzato per venditori: non solo ti dice dove andare, ma ti indica la strada più veloce, gli ostacoli da evitare e il momento giusto per accelerare.
Un’esperienza che consiglio con un 10 pieno a chiunque voglia vendere meglio, con più metodo e più consapevolezza.
Alessio Galletti CoFounder and Administrator of Nibble S.r.l.
Ivan Matteo Vottero Direttore commerciale presso CorexServices srl
“Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, nella mia azienda sentivo forte la mancanza di una strategia chiara e di un obiettivo ben definito.”
Sapevo che era necessario un cambiamento, ma non avevo gli strumenti né il metodo per attuarlo davvero. Non avevo paure particolari, ma sentivo il bisogno di mettere a fuoco una direzione concreta, qualcosa che ci permettesse di modificare il nostro modo di operare e di dare continuità al progetto imprenditoriale.
Il nostro approccio alla vendita, fino a quel momento, era piuttosto disorganizzato. Mancava una strategia vera e propria. Avevo provato a cercare metodi di vendita autonomamente, ma senza un’identità forte e ben definita, ogni tentativo si perdeva nel nulla.
Ho conosciuto il percorso ViVenditaICT su LinkedIn, ma la vera spinta a iscrivermi è stata la fiducia che avevo in Piero e nelle testimonianze positive di chi aveva già seguito il suo metodo. Sentivo che quel Percorso poteva aiutarmi a chiarire il metodo e a definire gli obiettivi, e così è stato.
Durante il Percorso, non solo ho messo a fuoco ciò che già avevo dentro, ma ho trovato un metodo concreto per trasformarlo in azione. È stato fondamentale per far emergere problemi che fino a quel momento avevo solo intuito: la mancanza di visione, di una missione chiara e di una strategia strutturata.
Lo consiglio assolutamente ad altri imprenditori ICT. Anzi, l’ho già fatto. Perché ViVenditaICT non è solo un Percorso formativo: è una vera guida pratica per chi vuole costruire un’identità forte, dare una direzione alla propria azienda e crescere con consapevolezza.
“Sales Sniper mi ha insegnato a vendere con più consapevolezza, meno ansia e più risultati"
Ho iniziato il mio percorso nella vendita dieci anni fa e, da allora, ho seguito alcuni corsi. Nessuno, però, era specifico per il settore IT (fino ad ora). Nel frattempo ho cercato sempre di migliorarmi, ottenendo certificazioni tecniche e qualche lettura.
Tuttavia, come spesso accade nella vita di chi fa il commerciale, mi sono ritrovata a un punto in cui la mole di lavoro era cresciuta — anche a causa dell’evoluzione del mio ruolo e delle maggiori responsabilità — e facevo fatica a gestire tutto con la carica e l’entusiasmo che normalmente mi contraddistinguono.
Soffrivo questa situazione: più che prendere in mano le cose, mi sembrava di rincorrerle, lasciando che la direzione da seguire fosse dettata da fattori esterni… e non da me.
Mi sono iscritta a Sales Sniper proprio per trovare un nuovo equilibrio. Cercavo un modo più efficace per approcciare le trattative, soprattutto nel nostro mondo così tecnico. Volevo imparare a capire dove vale la pena investire tempo ed energia, e come organizzarmi meglio.
E posso dire che il percorso ha mantenuto ogni promessa. Sales Sniper mi ha aiutata a fare ordine, a ritrovare la concentrazione, a individuare le vere opportunità e a cambiare mentalità. Abbiamo anche rivisto i flussi interni nel nostro gestionale, insieme al team di sviluppo: oggi lavoriamo più da “cecchini” e meno da “offertifici”.
Una cosa che mi ha colpito in pieno – come un fulmine a ciel sereno – è stata una riflessione di Piero sulla procrastinazione. Mi ha fatto capire quanto rimandare, anche solo un po’ ogni giorno, alla lunga generi ansia e blocchi. È stato uno di quei momenti in cui senti che qualcuno ha appena dato voce a qualcosa che tu provavi, ma non sapevi spiegarti.
Ora, nelle trattative, non formulo più offerte prima di aver scavato a fondo, e non le invio via email. Faccio più domande, non mi sbilancio se non ho tutte le informazioni. E questa nuova sicurezza si sente, anche nei risultati.
Rispetto ad altri corsi, ciò che fa davvero la differenza in Sales Sniper è che non è teoria applicata alla vendita: è esperienza reale applicata al nostro lavoro. Si sente che chi tiene il corso ci è passato davvero, ha affrontato gli stessi problemi e sa di cosa parla. Questo cambia tutto.
È come quando fai yoga e cerchi di entrare in una posizione che sembra impossibile. All’inizio ti scontri con i tuoi limiti, magari senti anche dolore. Ma con pazienza, concentrazione e disciplina, arrivi a fare qualcosa che non pensavi possibile. E quella posizione, alla fine, diventa un punto di connessione con te stessa. Sales Sniper è così: ti mette davanti ai tuoi limiti, ma ti insegna che puoi superarli.
Giulia Trinceri Account Manager Cloudfire srl
Emanuele Vita Account Manager Mitan Telematica srl
“Desideravo migliorare i risultati e acquisire maggiore consapevolezza in quello che facevo ogni giorno a contatto con i clienti”
Dopo anni passati a confrontarmi con imprenditori, tecnici e decisori aziendali, pensavo di aver ormai sviluppato un mio metodo solido per vendere.
E in effetti, con nove anni di esperienza alle spalle, una certa sicurezza me l’ero costruita. Ma sentivo che mancava ancora qualcosa: quella lucidità e consapevolezza che ti permettono di leggere davvero cosa accade in trattativa, e di intervenire con efficacia nei momenti critici.
Il mio obiettivo era duplice: migliorare i risultati e acquisire maggiore consapevolezza in quello che facevo ogni giorno a contatto con i clienti. Cercavo qualcosa che non fosse solo motivazione, ma che mi desse strumenti pratici, pensati davvero per il nostro settore.
Avevo già seguito corsi di PNL e altre formazioni commerciali, ma sentivo che mi mancava una preparazione specifica per chi vende servizi ICT. Ed è per questo che ho scelto Sales Sniper.
Il corso ha centrato in pieno le mie aspettative. La consapevolezza è il vero regalo che mi porto a casa: ora so dove ho delle lacune, soprattutto nella gestione di situazioni specifiche con determinati tipi di clienti, e posso lavorarci con metodo.
Uno degli aspetti che mi ha colpito di più è stato l’approfondimento sul lato psicologico dell’acquirente: capire come pensa davvero il cliente fa la differenza nel modo in cui conduci la trattativa.
Sales Sniper è stato per me un’esperienza forte, diretta, senza filtri. Lo definirei “Devastante!”, nel senso positivo del termine. Ti obbliga a guardarti allo specchio, a uscire dalle abitudini e a costruire un modo più strutturato e potente di vendere.
Rispetto ad altri corsi, Sales Sniper è fatto per chi vende ICT, tenuto da qualcuno che sa bene di cosa parla. E Piero, oltre alla competenza, ha una capacità comunicativa fuori dal comune. Ti arriva dritto, ti smuove e ti dà le chiavi giuste.
“Sales Sniper mi ha dato consapevolezza. Ora so cosa chiedere, quando chiederlo e perché."
Lavoro nel mondo commerciale da circa tre anni: ho iniziato con un’esperienza di front office assicurativo e da due anni e mezzo sono nel back office commerciale dell’azienda in cui lavoro oggi. Il mio rapporto con i clienti avviene principalmente al telefono, ma questo non significa che non ci siano trattative vere e proprie da gestire. Anzi, proprio per questo ho sentito l’esigenza di migliorare.
Prima di partecipare a Sales Sniper sentivo di non avere un metodo chiaro. Volevo capire meglio come approcciarmi ai clienti, quali domande porre e quando farle. Inoltre, essendo il nostro un settore tecnico come quello dell’ICT, avvertivo la mancanza di alcune conoscenze di base che potessero aiutarmi a muovermi con più sicurezza.
Non avevo mai seguito altri corsi di vendita prima, quindi non sapevo bene cosa aspettarmi. Ma sentivo il bisogno di acquisire sicurezza, non solo nelle parole, ma anche nel modo in cui guidare una conversazione. E devo dire che Sales Sniper mi ha dato esattamente questo: una struttura, un metodo e una maggiore consapevolezza di cosa vuol dire gestire una trattativa, anche al telefono.
Una delle cose che mi ha colpito di più durante il corso è stato il focus sulle domande da fare al cliente. Può sembrare una banalità, ma quelle “semplici domande”, poste al momento giusto, cambiano completamente il tono e l’efficacia di una conversazione. Ti rendi conto che non serve essere aggressivi o parlare tanto: basta sapere cosa chiedere, e quando.
Oggi, anche se continuo a lavorare al telefono, affronto le chiamate con un approccio diverso. Ho più sicurezza, ho già iniziato a usare alcune delle domande apprese nel corso e, soprattutto, non mi sento più impreparata davanti a un cliente. Ho capito che, anche se non sono un tecnico, è fondamentale avere un minimo di padronanza del linguaggio e dei concetti chiave, per potersi muovere con autorevolezza.
Non ho termini di paragone con altri corsi, ma quello che ha fatto davvero la differenza in Sales Sniper è l’esperienza diretta di Piero. Ogni concetto spiegato non era solo teoria: era vissuto, concreto, calato nel nostro mondo.
Se dovessi riassumere Sales Sniper in una sola parola, sarebbe proprio questa: consapevolezza. Perché è quello che ti lascia dentro, e che ti cambia il modo di lavorare, un passo alla volta.
Lucia Bersani Impiegata back office commerciale presso Zinca srl
Giuseppe Vacca CEO Techsystem srl
“Sales Sniper mi ha aiutato a uscire dalla logica dell’eroe per diventare una guida credibile e autorevole.”
Sono il fondatore della mia azienda e da 25 anni, oltre a dirigere, mi occupo anche delle vendite. Per ora sono ancora l’unico venditore, e questo significa che ogni trattativa dipende direttamente da me: tempo, energia e risultati. Negli anni ho sempre puntato sulle mie competenze tecniche e sulla fiducia che i clienti ripongono nella mia esperienza. Ma sapevo che questo non bastava più.
Il mercato si è evoluto e con lui anche le aspettative dei clienti. Non è più sufficiente “sapere le cose”: serve metodo, struttura, posizionamento. Per questo, dopo aver partecipato al Percorso ViVenditaICT per acquisire i 4 pilastri della cultura imprenditoriale, ho deciso di continuare con Sales Sniper. Cercavo un modo per rafforzare il mio approccio alle trattative, con un focus più operativo e specifico sulla vendita.
Sales Sniper ha centrato il punto. Mi ha aiutato a ribadire – e interiorizzare – l’importanza di un metodo di vendita autorevole, che non si basi solo sulla mia figura personale, ma su una strategia chiara e replicabile.
Uno dei passaggi che mi ha colpito di più è stato l’intervento di Silvano Animoso, che ha introdotto il concetto dell’“eroe” contro la “guida”. Mi ci sono riconosciuto subito: spesso, nella relazione con il cliente, tendevo a fare tutto io, a risolvere, a dimostrare. Ma è un approccio che alla lunga diventa faticoso e poco scalabile. Sales Sniper mi ha fatto capire che il cliente non cerca un eroe, cerca una guida: qualcuno che lo accompagni con competenza, ma anche con ascolto e domande giuste, lasciando spazio alle sue scelte.
Ad oggi non ho ancora avuto molte occasioni per mettere in pratica quanto appreso, perché le trattative che seguo sono poche. Ma ho già iniziato a rivedere il mio approccio mentale e a ragionare su come strutturare meglio il mio ruolo e, in futuro, il mio team commerciale.
Non ho seguito molti altri corsi di vendita, ma posso dire che questo è stato un percorso concreto, verticale, pensato da chi conosce davvero il nostro settore. E in un contesto come quello dell’ICT, dove il rischio è sempre quello di vendere “solo” tecnologia, Sales Sniper ti aiuta a vendere valore, relazione e autorevolezza.
“Per me, la vera sfida non era solo proporre bene i servizi, ma riuscire a uscire dalla “battaglia del prezzo""
Troppo spesso il confronto con il cliente si riduceva ad un confronto dei prezzi con i miei concorrenti, e il mio approccio – incentrato sulle caratteristiche tecniche delle soluzioni – non bastava più.
Avevo già seguito un corso sulle vendite, ma sentivo che mancava ancora qualcosa. Cercavo la famosa “chiave di volta”, quel cambio di prospettiva che potesse davvero aiutarmi a chiudere trattative con più efficacia. È stato questo a spingermi verso Sales Sniper.
Il corso mi ha dato soprattutto consapevolezza. Consapevolezza di come mi muovo nella trattativa, di come comunico, di come influenzare il cliente. E soprattutto, di quanto sia importante guidare la relazione e non subirla.
Tra i concetti affrontati, quello che mi ha colpito di più è stata la teoria dei vincoli: ti costringe a guardare con lucidità dove si inceppano le trattative e quali ostacoli devi sbloccare prima di parlare di prezzo, servizio o condizioni.
Dopo il corso, qualcosa è cambiato. Ho iniziato ad affrontare le trattative in modo diverso e sì, ho già visto i primi risultati: maggiore controllo, più sicurezza, meno improvvisazione. Quello che distingue Sales Sniper da altre esperienze formative è senza dubbio la forza di Piero nel trasmetterti la consapevolezza dei tuoi mezzi. Non ti insegna solo una tecnica, ti aiuta a riscoprire il tuo ruolo da venditore con autorevolezza.
Lo consiglierei senza esitazioni a chi vende servizi ICT e vuole uscire dal confronto sul prezzo per iniziare finalmente a vendere valore.
Emanuele Pennisi Responsabile commerciale Wip snc
Pier Luigi Menin Account Manager EndUser Italia srls
“Sento di avere in mano una bussola per non improvvisare più”
Ricopro il ruolo di venditore in EndUser da due anni, sentivo il bisogno di fare un salto di qualità.
Il mio approccio era spesso empatico, il che mi ha aiutato ad avvicinarmi ai clienti, ma allo stesso tempo mi ha limitato nella parte più concreta della trattativa: la chiusura del contratto. Avevo bisogno di strumenti pratici per prepararmi meglio agli appuntamenti, fare le domande giuste e portare risultati concreti alla mia azienda.
Sales Sniper è arrivato al momento giusto. Avevo già seguito diversi corsi, letto libri e approfondito vari approcci, ma cercavo qualcosa di più diretto, di realmente applicabile. E in questo senso il corso ha fatto centro. Mi ha aiutato a capire che il problema principale non era solo il “come mi relaziono”, ma la mia efficacia nella chiusura.
Il valore più grande che ho portato via da Sales Sniper è stato proprio questo: la preparazione.
Ora arrivo agli appuntamenti con una struttura chiara, con domande pronte – anche semplici – ma pensate per far emergere le reali esigenze del cliente. Questo fa tutta la differenza. Essendo terminato da poco, non ho ancora avuto modo di mettere in pratica quanto appreso e vedere i risultati, ma sento di avere in mano una bussola per non improvvisare più.
Rispetto ad altri corsi, ciò che distingue Sales Sniper è la schiettezza di Piero. Ti dice le cose come stanno, senza giri di parole. Non ci sono formule magiche: c’è preparazione, metodo, responsabilità.
Se dovessi descriverlo con una metafora? “Adesso sai cosa fare, mo so cazzi tuoi.”
Perché davvero, una volta che hai capito come si fa, non hai più scuse.
“Sentivo che mi serviva un metodo più solido, non solo per migliorare i risultati, ma anche per sentirmi più soddisfatto del mio lavoro"
Sentivo il bisogno di fare maggiore chiarezza sul mio approccio. Avevo riscontrato difficoltà in diverse fasi della trattativa, ma in particolare nel momento successivo alla presentazione dell’offerta: quel passaggio in cui spesso si perde slancio, sicurezza, direzione.
Prima di Sales Sniper avevo partecipato ad alcuni corsi e webinar che mi avevano dato una base iniziale. Ma quello che cercavo era qualcosa di più strutturato, qualcosa che mi aiutasse a prendere il controllo del processo di vendita in modo consapevole, dalla prima interazione fino alla chiusura.
Sales Sniper è stato proprio questo. Un corso che va oltre la tecnica, perché affonda anche nella parte più profonda, quella psicologica, fatta di sicurezza, di percezione del proprio ruolo e della relazione con il cliente. Mi ha aiutato a riconoscere alcuni blocchi, a capire dove rischiavo di perdermi, e soprattutto mi ha dato spunti concreti per affrontare le trattative con maggiore lucidità.
Mi ha colpito in particolare il modo in cui Piero ha usato aneddoti reali per calare i concetti nella pratica. Sono proprio questi passaggi, semplici ma ricchi di significato, che ti restano in testa e ti aiutano ad agire con più prontezza nelle situazioni quotidiane.
Anche se non ho ancora avuto occasione di applicare quanto appreso su grandi trattative, già nelle attività quotidiane mi sento più consapevole e più sicuro. Affronto le conversazioni con i clienti con un atteggiamento più centrato, e questo fa la differenza.
Rispetto ad altre esperienze formative, Sales Sniper dà spazio vero alla componente umana della vendita, non solo agli strumenti. E questa, per me, è la vera forza del corso.
Sales Sniper è come un faro acceso nella nebbia: illumina ciò che hai intorno, ma soprattutto ti indica dove andare. È un percorso che consiglio senza riserve a chi vuole crescere nella vendita e nel modo di relazionarsi con le persone.
Sonny Moz Commerciale ITC Informatica srl
Andrea Rosetti Sales Manager Zal Telecomunicazioni di C.F.O. S.R.L.
“Un percorso preciso, dettagliato, fatto di azioni organizzate e coerenti che portano dritti all’obiettivo”
Lavoro in Zal dal 2014 e in questi anni ho costruito relazioni commerciali basate soprattutto su un concetto chiave: il risparmio. È stato il mio cavallo di battaglia per lungo tempo, ma quando in azienda abbiamo iniziato a proporre soluzioni ad alto valore, ho capito che serviva un cambiamento profondo.
Non bastava più “conquistare” il cliente con un buon prezzo: serviva un nuovo approccio, e soprattutto una nuova mentalità. È lì che Sales Sniper è entrato in gioco, e devo dire che Piero ha saputo trasmettere al meglio ciò che serve per fare questo salto di qualità. Sto già voltando pagina.
Il mio stile di vendita è sempre stato molto personale, basato sulla creazione di sintonia e fiducia. Mi piace entrare in relazione con il cliente, ascoltarlo, capire quali elementi lo spingerebbero a cambiare, indagare criticità e aspettative. Ma sapevo che mancava una struttura chiara, un metodo definito, una vera guida per migliorare i risultati.
Sales Sniper mi ha dato esattamente questo: un percorso preciso, dettagliato, fatto di azioni organizzate e coerenti che portano dritti all’obiettivo. Ancora prima di lavorare sul “fuori”, mi ha fatto lavorare sul “dentro”: su di me. A 62 anni, dopo tanti anni di esperienze e abitudini consolidate, non è scontato mettersi in discussione. E invece è stato proprio quello il punto di svolta: comprendere la necessità di cambiare, evolversi e adattarsi al nuovo contesto, anche tecnologico, che richiede un livello di preparazione completamente diverso rispetto al passato.
Non parlerei tanto di problemi risolti, quanto di una nuova consapevolezza acquisita. Sales Sniper è una guida chiara, concreta, operativa. Mi ha dato strumenti efficaci da usare subito in trattativa, soprattutto nella fase d’indagine: ora do molto più spazio alle domande, soprattutto a una in particolare che mi ha colpito durante il corso: “Cosa implicherebbe per la vostra azienda se…?”.
Tra i momenti più incisivi, sicuramente le sessioni in presenza. La parte su “causa-effetto” mi ha aperto gli occhi, così come l’esercizio sul “come dovrebbe essere il fornitore ideale”: una riflessione che uso oggi anche con i clienti per capire davvero cosa cercano. La risposta più ricorrente? Sicurezza. Un messaggio forte e chiarissimo.
Sales Sniper mi ha insegnato che non basta “andare a vendere”: bisogna sapere esattamente cosa fare, perché lo si fa e con quale impatto. E soprattutto, che ogni trattativa ben condotta è un’occasione per portare via un cliente dalla concorrenza non con furbizia, ma con competenza e valore.
Se dovessi riassumere con una metafora? Ogni cliente centrato in pieno non è una vittima, ma un potenziale “cadavere” strappato alla concorrenza! (detto simpaticamente, ovviamente…)
Lo consiglio con convinzione a chiunque venda servizi ICT. È uno dei percorsi più completi, concreti e trasformativi che abbia mai fatto.
“Non riuscivo a tenere davvero le redini della trattativa lungo tutte le fasi"
Dopo sei anni nel ruolo di venditore, avevo acquisito una buona esperienza e un approccio molto consulenziale. Ma sentivo che mancava qualcosa: non riuscivo a tenere davvero le redini della trattativa lungo tutte le fasi. Spesso finivo per lasciare troppo spazio al cliente, senza guidarlo con decisione verso la chiusura.
La motivazione che mi ha spinto a iscrivermi a Sales Sniper è stata semplice: volevo ottenere più risultati con meno sforzo, mettendo ordine nelle tante informazioni raccolte nel tempo e trasformandole in un metodo strutturato.
Avevo già seguito altri corsi, ma Sales Sniper è stato diverso. Mi ha aiutato a fare chiarezza, a costruire una vera e propria road-map della trattativa: dall’indagine iniziale fino alla gestione del valore e del prezzo. Ho capito che il mio errore era essere troppo “consulente” e troppo poco guida. Adesso so che per vendere davvero serve autorevolezza, non solo empatia.
Mi ha colpito molto l’ultima lezione online, in cui Piero ha mostrato come presentare i benefici delle soluzioni in modo da prevenire le obiezioni sul prezzo. È lì che ho capito una cosa fondamentale: un venditore che sa di vendere valore seleziona i clienti, non li insegue.
Da allora, il mio modo di gestire la trattativa è cambiato. Ho più sicurezza, perché ho le idee chiare. Passo meno tempo a pensare a cosa dire e molto più tempo ad ascoltare. E questo si sente, anche nei risultati.
Rispetto ad altri corsi,Sales Sniper si differenzia per la sua pragmaticità. Come ho detto a Piero: è un corso concreto, vero, senza fronzoli. È un approccio reale, alla vita, della vendita.
Lukas Weber Account Manager Mitan Telematica srl
Nadia Sguazza Customer Care e amministrazione Orbita Srl
“Già prima che Sales Sniper si concludesse, ho iniziato a mettere in pratica ciò che stavo imparando.”
Fino a poco tempo fa non mi sarei mai definita una venditrice. Da un anno lavoro nel customer care e mi occupo anche dell’amministrazione, ma sentivo di poter fare di più. Volevo contribuire in modo attivo alla crescita dell’azienda, non limitandomi a gestire richieste, ma imparando a proporre con consapevolezza. Sales Sniper è stato il mio primo vero passo in questa direzione.
Fin da subito ho capito che il mio obiettivo non doveva essere “vendere” nel senso di “dover convincere”, ma influenzare il mio interlocutore attraverso le domande giuste, portare valore e costruire fiducia. In passato proponevo i nostri servizi solo quando il cliente ci contattava per l’acquisto di hardware o software. Oggi sto imparando a essere più proattiva, più decisa, più strategica.
Sales Sniper mi ha fornito strumenti pratici, ma soprattutto mi ha dato un nuovo atteggiamento. Ho capito ancora di più quanto sia importante imparare anche dagli errori, e quanto il modo in cui ci si pone faccia davvero la differenza. Un approccio fermo e sicuro è fondamentale per trasmettere fiducia. È questo l’aspetto che mi ha colpito di più: l’importanza di affrontare il cliente con decisione, senza timori e senza esitazioni.
Già prima che il corso si concludesse, ho iniziato a mettere in pratica ciò che stavo imparando. Ho contattato alcuni clienti storici per raccogliere referenze utili, con l’obiettivo di costruire una base concreta per migliorare le nostre statistiche e valorizzare il nostro servizio. Sono piccoli passi, ma fondamentali.
Essendo stata la mia prima vera esperienza formativa nel mondo della vendita, posso dire che ha rappresentato un’apertura importante. Sales Sniper non è solo un corso: è un’opportunità per chi desidera rinnovarsi, esprimersi meglio, valorizzare sé stesso e il proprio ruolo.
Se dovessi riassumerlo in una frase, direi: “Conquista la fiducia delle persone e ti si aprirà un nuovo mondo.” E io sono solo all’inizio.
Lo consiglio con convinzione a chiunque voglia migliorarsi, non solo nella vendita, ma anche nella comunicazione e nella sicurezza personale.
“Volevo migliorare, aggiornarmi, essere sempre un passo avanti"
Vendo da sempre. Ho iniziato nel 1993 con il mio computer shop e da lì sono passato alla vendita di servizi web per le aziende, anche con il buon vecchio porta a porta. Negli ultimi tre anni ho ricoperto il ruolo di direttore commerciale nell’azienda in cui lavoro tuttora. Nonostante l’esperienza, ho sentito il bisogno di rimettermi in gioco.
Il mio approccio è sempre stato consulenziale, ma sentivo che c’era margine per affinare il mio modo di proporre i servizi. Sales Sniper è arrivato proprio in questo contesto, e l’ho vissuto come un’occasione concreta di crescita personale e professionale. Mi aspettavo un rafforzamento delle competenze, e l’ho trovato.
Uno dei grandi meriti del corso è stato quello di aiutarmi a “mentalizzare” cose che con il tempo si rischia di dare per scontate: come l’importanza di fare molte domande o di concentrarsi sul cliente e non sulla nostra offerta. Mi ha fatto riscoprire un concetto che spesso dimentichiamo: i risultati partono da me. Se voglio che le cose cambino, devo essere io a fare il primo passo.
Un momento particolarmente incisivo è stato il lavoro sul principio di causa-effetto: ti costringe a riflettere davvero, a metterti in discussione, a non dare la colpa al contesto o ai clienti.
Anche se non ho ancora avuto modo di testare sul campo tutto quello che ho appreso, sento di aver rimesso ordine nel mio modo di affrontare la vendita. Sales Sniper è stato come un colpo mirato: niente dispersione, solo focus su ciò che conta davvero.
Rispetto ad altri percorsi, il vero valore aggiunto è stato questo: tecniche utili e mettere più struttura nella mia proposizione commerciale. Lo consiglierei volentieri a un collega venditore ICT: è un percorso utile, concreto e ben focalizzato.
Massimiliano Ciotti Business Strategist EndUser Italia srls
Davide Salomoni Titolare Mips Srl
“Valorizzare l’azienda prima di andare in pensione, e magari un giorno venderla. Il problema è che non sapevo da dove cominciare”
Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, sentivo forte l’esigenza di migliorare l’intera organizzazione. Vivevamo alla giornata, senza una direzione precisa, né sul piano commerciale né su quello strategico.
La mia paura più grande? Trovare davanti a me una montagna troppo alta da scalare. Mi ero quasi rassegnato a restare nel mio piccolo mondo, con un approccio alle vendite totalmente passivo.
Eppure avevo un desiderio chiaro: valorizzare l’azienda prima di andare in pensione, e magari un giorno venderla. Il problema è che non sapevo da dove cominciare. Non avevo mai cercato soluzioni concrete, finché non ho partecipato a un evento di CoreTech a Milano Marittima. Tra una sessione e una gara di Go Kart sotto la pioggia, ho conosciuto Piero e il Percorso ViVenditaICT… e qualcosa è scattato.
Ho deciso di iscrivermi spinto dalla voglia di cambiare. Mi aspettavo un aiuto concreto su due aspetti: organizzazione interna e attività commerciale. E il Percorso ha fatto molto di più. Mi ha fatto vedere la luce in fondo al tunnel.
Oggi ho le idee molto più chiare su cosa fare per crescere. Abbiamo messo nero su bianco la mission aziendale e stiamo lavorando a un piano strategico vero. Qualcosa che, prima, non avrei nemmeno immaginato di affrontare.
Consiglierei ViVenditaICT ad altri imprenditori del settore? Assolutamente sì. L’unico rimpianto è non averlo fatto prima… ma, come si dice, non è mai troppo tardi per imparare.
Davide Salomoni, Titolare Mips Srl
“Serviva un cambio di mentalità e un’impostazione imprenditoriale concreta."
Sono entrato in contatto con Piero Micheletti grazie a mio padre, che ha iniziato a seguirlo sui social e ha partecipato ad alcuni suoi webinar.
In quel momento stavamo affrontando un passaggio importante per la nostra azienda: mio padre stava cercando un modo per lasciare gradualmente e in modo stabile le redini a me.
Sono presente in azienda da anni, occupandomi da prima del magazzino, del back office e poi delle vendite, ma abbiamo sentito forte l’esigenza di cercare una guida autorevole, per rendere questo passaggio più sicuro e strutturato.
Oltre al tema del passaggio generazionale, sentivamo la necessità di sviluppare una vera strategia commerciale: strutturare un reparto vendite, avere un metodo chiaro, e soprattutto allineare tutto il team interno al progetto di crescita.
Le competenze tecniche non ci mancavano, ma serviva un cambio di mentalità e un’impostazione imprenditoriale concreta.
Così ho iniziato il Percorso ViVenditaICT con Piero. Da subito ho capito che non si trattava del solito corso, ma di un vero accompagnamento. Ho acquisito strumenti pratici per lavorare meglio con i clienti attivi, creando nuove opportunità di up selling e cross selling.
Ho definito il nostro Dettato Strategico, ho iniziato a costruire il Manuale Offerta per trasformare i nostri servizi in un modello MSP e avere finalmente una base su cui costruire anche un reparto vendite, con materiali chiari e replicabili.
In parallelo ho seguito anche il corso Sales Sniper, dove sto lavorando in modo ancora più approfondito sulle strategie di vendita per il nostro settore. In pochi mesi, grazie anche al supporto costante di Piero e del suo team, ho acquisito un metodo di lavoro solido che mi sta dando sempre più sicurezza.
Oggi mi sento motivato, energico e lucido su dove voglio portare l’azienda. Le sfide non mancano, ma ho strumenti e un piano per affrontarle.
E soprattutto, ho accanto un formatore che non parla per teoria, ma perché certe situazioni le ha vissute davvero e sa come accompagnarti a superarle.
Luca Binda Consulente informatico commerciale BMS srl
Davide Masiero Titolare ITSolver Srl
“Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, mi trovavo in una situazione delicata nella gestione della mia piccola azienda ICT”
Davide Masiero, Titolare ITSolver Srl
“Desideravo acquisire competenze, metodologie e conoscenze che mi aiutassero a diventare un imprenditore migliore"
Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, la mia azienda aveva un problema strutturale importante.
Il volume di affari era ancora troppo limitato per permetterci di sviluppare una struttura organizzativa adeguata, soprattutto dal punto di vista commerciale e amministrativo. La mancanza di figure chiave in queste aree si traduceva in difficoltà concrete nell’incrementare il nostro volume d’affari, nonostante il mercato sia ricco di opportunità.
I miei desideri principali, nel decidere di seguire il Percorso, erano legati alla volontà di acquisire nuove competenze, metodologie e conoscenze che mi aiutassero a diventare un imprenditore migliore, molto più efficace nello sviluppo del business e in grado di moltiplicare il potenziale della mia azienda. Allo stesso tempo, sentivo che mi mancavano degli elementi di base a livello imprenditoriale per superare quei limiti strutturali che avevo rilevato.
Tuttavia, durante il Percorso, ho capito che quei limiti erano superabili e questo ha cambiato la mia prospettiva. Come diceva Mel Brooks in Frankenstein Junior: “Si può fare!” La motivazione principale che mi ha spinto a voler far crescere la mia azienda nasce dal mio desiderio di cambiare stile di vita.
Quando ho deciso di avviare questa impresa, non l’ho fatto solo per lavorare, ma con l’obiettivo di costruire una struttura, utile per il business delle imprese italiane, che potesse funzionare anche senza il mio contributo diretto. Ho conosciuto ViVenditaICT grazie a Piero, con cui ho collaborato durante un progetto con l’azienda My Voice. Dopo aver parlato con lui e visitato il suo sito web, ho deciso di iscrivermi alla 9ª edizione del Percorso. La scelta è stata motivata dalla consapevolezza che le mie poche conoscenze di gestione aziendale dovevano e potevano essere arricchite e completate grazie al Percorso ViVenditaICT.
Il Percorso mi ha aiutato a capire cosa serve per far funzionare un’azienda e come farla crescere. Proprio per questo motivo, consiglio ViVenditaICT a chiunque voglia sviluppare la propria azienda ICT.
In conclusione, posso dire che ViVenditaICT è stata un’esperienza di grande valore. Ha segnato un prima e un dopo nella mia vita professionale, e sono grato a Piero e al suo team per avermi accompagnato in questo percorso di crescita.
Paolo Montali Titolare di Risk Solver Srl
David Molinari Titolare Mistral ITS sas
“Prima di partecipare al Percorso ViVenditaICT, ho affrontato numerose difficoltà nella gestione della mia azienda”
Non avendo competenze imprenditoriali, mi trovavo spesso senza idee su come controllare l’andamento e le prospettive del business. Credo che sia un problema comune tra molti tecnici che decidono di mettersi in proprio. I miei desideri principali erano legati a capire come gestire l’azienda, sapere da dove partire, come controllarla e farla crescere.
Inizialmente, il mio approccio alla vendita era praticamente nullo. Non avevo mai pensato alla vendita in modo strutturato, se non nel contesto degli interventi tecnici, dove proponevo soluzioni ai clienti. Sentivo il bisogno di sviluppare un approccio commerciale più solido per far crescere la mia azienda. La motivazione principale che mi spingeva a voler far crescere la mia azienda ICT era il desiderio di diventare un vero imprenditore. Volevo svilupparla, farla crescere anno dopo anno e creare un’attività che potesse prosperare autonomamente, permettendomi di vivere con serenità. Il Percorso mi ha permesso di conoscere meglio la mia azienda, sviluppare e ottimizzare dettagli che non conoscevo o a cui non avevo mai pensato, come la gestione del tempo e i KPI per tenere sempre monitorata la situazione.
Il Percorso ViVenditaICT mi ha aiutato a far emergere, affrontare e risolvere problemi legati all’attenzione ai dettagli, ai tempi e alle priorità, fornendomi strumenti concreti su come gestirli.
Consiglierei assolutamente il Percorso ViVenditaICT a qualsiasi collega imprenditore ICT. È un’opportunità unica per crescere e migliorarsi!
“Partecipare a ViVenditaICT è stata un'esperienza illuminante per me"
Ho avuto modo di confrontarmi con altre realtà imprenditoriali e di approfondire concetti fondamentali per il successo aziendale.
Una delle principali difficoltà che riscontravo nella mia attività era l’assenza di una struttura efficace di comunicazione e marketing per acquisire nuovi clienti in modo regolare.
Sentivo il bisogno di creare un sistema strutturato che mi permettesse di crescere in modo sostenibile, concentrando le mie energie sulle attività realmente rilevanti per un titolare di azienda.
Inoltre, ho avvertito la mancanza di un sistema di vendita ben definito, con una gestione dei preventivi basata principalmente sulle richieste ricevute, anziché su un approccio proattivo e orientato alla vendita.
Durante il percorso di ViVenditaICT, ho quindi ricevuto una roadmap chiara da seguire per strutturare la comunicazione e la vendita dei nostri servizi. Questo mi ha permesso di mettere insieme i tasselli mancanti del puzzle e di creare un asset che può svilupparsi nel tempo.
Consiglierei ai miei colleghi imprenditori di partecipare a ViVenditaICT per affrontare in modo efficace le sfide e i cambiamenti nel proprio settore.
È stata un’esperienza trasformativa che ha contribuito significativamente alla crescita e al successo della mia azienda ICT!”
Francesco Ricucci Titolare di FR Solutions S.r.l.
Giovanni Brancato Technical Sales presso FOR J S.R.L
“Ero alla ricerca di strumenti innovativi che potessero arricchire il mio approccio professionale”
Quando ho deciso di intraprendere il percorso della Masterclass Commerciali Digitali, ero mosso dal desiderio di crescere a livello personale, affrontando e mitigando alcuni tratti caratteriali su cui desideravo lavorare, in particolare la mia tendenza all’arroganza.
Nonostante avessi già partecipato a corsi commerciali in passato, ero alla ricerca di strumenti innovativi che potessero arricchire il mio approccio professionale e migliorare la mia efficacia nelle trattative con i clienti.
La Masterclass ha risposto a queste aspettative fornendomi gli strumenti per rendere le mie interazioni con i clienti più fluide e produttive.
Uno degli aspetti del corso che ho trovato particolarmente stimolante è stata l’indagine iniziale del cliente, che ha rappresentato per me un’area di grande interesse e apprendimento.
Riflettendo sulle tematiche trattate, ritengo che ci sia spazio per un ulteriore approfondimento sulla creazione di un’offerta economica più convincente, aspetto cruciale per migliorare le performance di vendita.
Sulla base della mia esperienza, non esiterei a consigliare questo percorso a un collega venditore, convinto che possa fornire anche ad altri strumenti preziosi per lo sviluppo personale e professionale.
“Il corso ha avuto un impatto significativo su di me, insegnandomi l'importanza di lavorare su me stesso"
Dopo aver partecipato a una sessione introduttiva di un giorno a maggio del 2023, la mia curiosità è stata immediatamente accesa.
L’applicazione pratica dei concetti esposti durante quel breve incontro – la preparazione di un incontro e di un preventivo con i clienti seguendo le linee guida suggerite – ha rivoluzionato completamente la mia prospettiva sulle vendite.
Questa esperienza iniziale mi ha spinto a iscrivermi alla Masterclass Commerciali Digitali, con l’obiettivo di organizzare meglio il mio tempo, capire come navigare un settore per me relativamente nuovo e finora approcciato con un mindset eccessivamente tecnico.
Il corso ha avuto un impatto significativo su di me, insegnandomi l’importanza di lavorare su me stesso.
Ho compreso che avere un piano è anche una fonte di sicurezza e consapevolezza personale.
La Masterclass mi ha fornito gli strumenti per costruire questa fondamentale sicurezza in me stesso, qualcosa che considero inestimabile.
L’argomento che ha catturato maggiormente la mia attenzione è stato l’invito a “smettere di vendere” nel senso tradizionale del termine. Questo paradigma ha spostato il mio focus verso la costruzione di relazioni autentiche e di valore con i clienti, piuttosto che limitarmi alla semplice transazione commerciale. Al contrario, non posso dire che ci sia stato un argomento che mi ha interessato meno. Rivisitando presentazioni e appunti, ho trovato che ogni parte del corso aveva il suo valore e contribuiva a costruire una comprensione più completa del processo di vendita.
Consiglierei senza esitazioni la Masterclass Commerciali Digitali a un collega venditore. Questo corso non solo mi ha permesso di acquisire competenze pratiche e strategiche per affrontare il mercato con maggiore consapevolezza, ma mi ha anche offerto l’opportunità di crescere personalmente, imparando l’importanza di avere fiducia in me stesso e nelle mie capacità.
Marco Capanna Titolare di Rimini Informatica S.r.l.
Valentina Chinellato Commerciale presso OMEGA Soluzioni Informatiche S.C.
“Cercavo un metodo di vendita efficace che potesse trasformare il mio approccio alle trattative commerciali”
Quando mi sono iscritta alla Masterclass Commerciali Digitali, avevo grandi aspettative: cercavo un metodo di vendita efficace che potesse trasformare il mio approccio alle trattative commerciali.
La realtà ha superato le mie aspettative, aiutandomi a identificare e correggere gli errori che commettevo durante le diverse fasi di vendita. Questa consapevolezza mi ha aperto gli occhi su dove e cosa stavo sbagliando, fornendomi gli strumenti per affrontare e risolvere queste problematiche.
Tra i vari argomenti trattati, quelli che riguardavano le fasi di vendita, dall’approccio iniziale fino alle domande di indagine e stimolazione, hanno catturato particolarmente il mio interesse.
Questi momenti del processo di vendita sono critici per stabilire una connessione efficace con il cliente e guidarlo verso la scelta del nostro prodotto o servizio.
La formula del corso, che combina sessioni in presenza all’inizio e alla fine con parti online, si è rivelata estremamente efficace. Questo mix ha offerto il giusto equilibrio tra interazione diretta, fondamentale per instaurare un rapporto di apprendimento solido e personalizzato, e la flessibilità degli studi online, che permette di organizzare lo studio in base ai propri impegni lavorativi e personali.
Basandomi sulla mia esperienza, consiglierei senza esitazione questo percorso a un collega venditore. Credo fermamente che la Masterclass Commerciali Digitali possa fornire strumenti preziosi per migliorare non solo le tecniche di vendita ma anche l’approccio complessivo al cliente, elementi chiave per chiunque desideri eccellere nel settore delle vendite digitali.
“Affrontare le sfide quotidiane della mia attività è sempre stato complesso, ma iscrivermi a ViVenditaICT ha segnato un punto di svolta significativo"
Prima di incontrare Piero e il suo team, mi trovavo di fronte a notevoli difficoltà nel trovare tecnici qualificati e nel gestire un team in assenza di processi aziendali consolidati.
Grazie a ViVenditaICT ho capito quanto fosse importante ottimizzare la gestione del team e incrementare la delega.
Ma c’è molto di più… ViVenditaICT ha giocato un ruolo fondamentale nel riaccendere la passione per il motivo per cui ho fondato la mia azienda.
Liberare il mio tempo dalle attività meramente operative mi ha permesso di ritrovare la mia creatività e la mia voglia di crescere e sviluppare un business solido e soddisfacente.
Per queste ragioni, non posso che essere profondamente grato per le soddisfazioni ottenute grazie a questo Percorso di formazione specifico per piccoli Imprenditori ICT come me!
Alessandro Del Fiore, CEO e Direttore Tecnico A.D.2000 s.r.l.
Alessandro Del Fiore CEO e Direttore Tecnico A.D.2000 s.r.l.
Rossano Crociani Titolare Micronet srl
“Prima di iniziare il Percorso ViVenditaICT avevo l’esigenza di identificare le aree di miglioramento della mia azienda”
La mia strategia di vendita si basava sul mantenimento di relazioni personali con i clienti, un approccio che, pur essendo valido, sentivo potesse essere migliorato e reso più efficace.
La motivazione principale che mi spingeva a voler far crescere l’azienda era il desiderio di renderla indipendente da qualsiasi persona interna, incluso me stesso, in modo da potermi dedicare ad altre attività.
Prima di iscrivermi a ViVenditaICT, avevo tentato di trovare soluzioni attraverso corsi di marketing e strategia aziendale, ma senza ottenere i risultati sperati.
La mia attenzione si è focalizzata su VenditaICT quando ebbi l’opportunità di partecipare a un meeting organizzato da Nethesis. La figura di Piero, un grande venditore che emanava fiducia e competenza, fu decisiva per la mia scelta. Mi aspettavo che il Percorso mi guidasse, quasi facendo il lavoro al posto mio, mi sbagliavo… ciò che ho trovato è stato molto di più!
Consiglierei sicuramente ViVenditaICT ad altri imprenditori nel settore ICT, forse non direttamente ai miei concorrenti, per ovvie ragioni.
“Il supporto di Piero ha segnato una svolta decisiva"
Prima dell’intervento di Piero nel nostro processo di selezione del personale, la sfida principale risiedeva nel trovare candidati veramente interessati alle posizioni offerte e, contemporaneamente, nel motivare in modo efficace le persone a unirsi al nostro team.
L’approccio tradizionale basato sulla valutazione delle competenze specifiche sembrava non essere sufficientemente efficace.
Il supporto di Piero ha segnato una svolta decisiva in questo processo.
Abbiamo iniziato a valutare i candidati non solo per le competenze tecniche ma anche per il loro potenziale di crescita e adattamento alla cultura aziendale.
L’impiego di questa nuova strategia non solo ha superato le difficoltà iniziali ma ha anche portato vantaggi tangibili e impatti positivi sull’azienda, segnando l’inizio di un percorso verso una maggiore comunicazione e consapevolezza della nostra cultura aziendale.
Questo cambiamento ha migliorato le condizioni di lavoro e potenziato la redditività aziendale, dimostrando l’importanza di una selezione del personale più attenta e orientata al futuro.
Grazie a Piero, abbiamo toccato con mano come un approccio centrato sulle potenzialità possa effettivamente trasformare la dinamica di un team e di un’intera organizzazione.
Lorenzo Busatti CEO Linkwave srl
Alberto Frigerio Presidente Mitan Telematica srl
“L'intervento di Piero ha segnato un punto di svolta nel nostro processo di selezione”
Con la sua esperienza e professionalità, ha introdotto nuove strategie e strumenti che hanno non solo migliorato la qualità dei candidati selezionati, ma hanno anche trasformato radicalmente il dinamismo del processo di reclutamento.
Una delle modifiche più significative è stata il passaggio da una situazione in cui eravamo noi a doverci “vendere” ai candidati, a una in cui sono i candidati stessi a dimostrare una forte volontà di unirsi al nostro team.
L’impatto dell’ingresso di Piero è stato avvertito non solo nei miglioramenti del processo di selezione, ma anche nell’immagine che la nostra azienda proietta esternamente. La percezione ora è quella di un’organizzazione altamente organizzata e scrupolosa nella scelta dei suoi collaboratori, un aspetto che riteniamo abbia un’influenza positivo durante i colloqui con i potenziali candidati.
Inoltre, queste nuove assunzioni, grazie anche alla loro presenza, formazione e capacità relazionali, rappresentano l’azienda in maniera professionale in qualsiasi contesto, riflettendo un’immagine che ci rende particolarmente orgogliosi.
Sono grato per il suo supporto e per gli effetti positivi che Piero ha generato all’interno della nostra organizzazione.
“Prima di intraprendere il Percorso ViVenditaICT, per me era una vera e propria sfida ritagliare un momento della mia giornata per gestire e sviluppare la mia azienda ICT.”
Questo era solo uno dei problemi che sembravano insormontabili.
Desideravo costruire un modello organizzato che mi permettesse di monitorare l’andamento aziendale e creare procedure per automatizzare i processi, consentendo ai miei collaboratori di operare in modo più indipendente e senza commettere errori.
Tuttavia, le mie paure e i miei dubbi erano profondi, soprattutto riguardo alla trasformazione che i miei collaboratori avrebbero dovuto affrontare.
La vendita nella mia azienda ricadeva principalmente su di me, Paolo, ma con l’aiuto di ViVenditaICT, ho iniziato a lavorare per creare le basi necessarie per inserire un supporto commerciale.
Le mie motivazioni per far crescere l’azienda erano chiare: desideravo essere un leader nel settore ICT, fornire servizi di qualità e vedere l’azienda funzionare autonomamente. Prima di iscrivermi a ViVenditaICT, avevo frequentato corsi e seminari, ma nessuno di questi aveva portato a cambiamenti sostanziali: non avevo mai tempo!
La mia decisione di intraprendere il Percorso ViVenditaICT è stata influenzata dall’incontro con Piero durante un evento di Nethesis. Il suo carisma e la sua competenza mi hanno convinto che lui e il suo team potessero offrire il supporto necessario per superare le sfide della mia azienda.
Il Percorso ViVenditaICT mi ha aiutato a rifocalizzarmi sugli obiettivi, a trovare il tempo per pianificare e organizzare processi che migliorassero le procedure aziendali. Ho imparato che per costruire processi efficaci sono necessari tempi adeguati e una guida esperta.
Consiglierei senza alcun dubbio il Percorso ViVenditaICT a un altro imprenditore ICT come me per annientare paure e muoversi con fiducia verso un futuro più sereno nel mondo ICT!
Paolo Ronchetti, Titolare R.P.M. 2000 Srl
Paolo Ronchetti Titolare R.P.M. 2000 Srl
Andrea Collodel Titolare MelaC srl
“Prima di iniziare il Percorso ViVenditaICT, mi sentivo come se navigassi a vista nella gestione della mia azienda ICT”
Prima di iniziare il Percorso ViVenditaICT, mi sentivo come se navigassi a vista nella gestione della mia azienda ICT.
Nonostante l’ambizione di crescere, non riuscivo a trovare il sistema giusto per raggiungere i miei obiettivi. C’era sempre
quella paura di crescere troppo rapidamente e di non riuscire a rendere i ritmi sostenibili per l’azienda.
La nostra strategia di vendita si basava molto sul passaparola, ma con il tempo abbiamo realizzato che c’era spazio per
approcci più strutturati. Il desiderio di crescere era forte, ma la strada da percorrere non era chiara.
Prima di ViVenditaICT, avevo partecipato a seminari e fatto ricerche online, ma nulla sembrava adattarsi pienamente alle
esigenze specifiche del mio settore.
La svolta è arrivata quando ho incontrato Piero Micheletti a un evento di Nethesis.
La sua esperienza e la sua prospettiva sul settore ICT mi hanno subito colpito. La decisione di partecipare a ViVenditaICT
è stata istintiva. Ero alla ricerca di una guida che potesse davvero comprendere e indirizzare le specificità del mio settore!
Inizialmente, pensavo che il Percorso mi avrebbe immediatamente preparato a espandere il mio team di vendita. La realtà si è rivelata diversa, ma non meno preziosa. Il Percorso mi ha aperto gli occhi sulla quantità di lavoro e sulla
necessità di ripensare la mia ‘time-line’ per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Oltre alla consapevolezza, ViVenditaICT mi ha fornito strumenti concreti per migliorare l’organizzazione e la gestione del
tempo. Ma il vero cambiamento è stato nel mio approccio mentale, nel modo in cui vedo e gestisco la mia azienda. Ho
imparato l’importanza di un’organizzazione efficace e di una gestione del tempo ottimizzata, che si sono tradotte in
miglioramenti concreti nella marginalità e nell’efficienza aziendale.
Raccomanderei ViVenditaICT ad altri imprenditori ICT? Da un lato, preferirei tenere per me questa miniera d’oro per non
saturare il tempo di Piero e del suo team. Dall’altro, però, credo che questo Percorso possa essere di immenso valore per
chiunque voglia seriamente trasformare la propria azienda ICT.
Ma vorrei avvertire gli aspiranti partecipanti: ViVenditaICT non è una soluzione magica o una scorciatoia per il successo!
È piuttosto un processo di rigenerazione delle proprie convinzioni e abitudini, un Percorso che richiede impegno,
apertura al cambiamento e la volontà di mettersi in discussione.
Grazie a ViVenditaICT, ho capito che ciò che realmente serve è un approccio strategico e una visione a lungo termine. Ho
imparato a considerare aspetti che prima trascuravo, come l’importanza di costruire un team solido e competente e di
pianificare le mosse future con una visione chiara.
Se siete pronti a impegnarvi, a sfidare le vostre abitudini e a crescere sia personalmente che professionalmente, allora
ViVenditaICT è la scelta giusta. Non vi prometto che sarà facile, ma posso assicurarvi che i risultati saranno all’altezza
delle vostre aspettative.
Questo Percorso non solo vi aiuterà a costruire un’azienda più forte e autonoma, ma vi consentirà anche di ritrovare un
equilibrio tra la vita lavorativa e personale, riducendo lo stress e aumentando la soddisfazione complessiva.
In conclusione, partecipare a ViVenditaICT è stata una delle decisioni più significative per la mia carriera e la crescita
della mia azienda. Mi ha fornito gli strumenti per trasformare la mia attività in una realtà ben strutturata e pronta per il
futuro, un futuro in cui io possa godermi i frutti del mio lavoro senza essere costantemente sommerso da esso.
“Un booster per la crescita dei piccoli Imprenditori ICT!”
Prima di intraprendere il Percorso ViVenditaICT avevo la forte volontà di crescere, ma non riuscivo ad individuare con chiarezza quali fossero i problemi reali delle mia azienda, e dunque, le modalità per risolverli.
Ero desideroso di evolvere, ma allo stesso tempo avevo dubbi su quali investimenti fare e come avrebbero influito sul mio business. Dopo il Percorso mi sono accorto che il mio approccio alla vendita era quasi inesistente: non avevo un metodo vero e proprio.
Mi limitavo a fare tentativi basati su esperienze personali, senza una strategia definita. Sapevo che per ottenere la libertà e il successo che desideravo, dovevo rendere la mia azienda più autonoma, capace di funzionare anche in mia assenza.
Ho conosciuto ViVenditaICT grazie a LinkedIn e alla mia precedente conoscenza di Piero per i suoi risultati in Welcome
Italia.
La decisione di iscrivermi è scaturita dalla convinzione che il Percorso avrebbe fornito strumenti e conoscenze vicine alle esigenze specifiche della mia azienda. Le mie aspettative erano altissime: speravo di imparare tecniche per gestire meglio la mia azienda. E il Percorso ha superato ogni mia previsione. Non solo ho acquisito strumenti utili, ma ho anche imparato a focalizzarmi sui miei veri desideri e obiettivi.
Questa consapevolezza è stata la vera chiave per avviare un processo di cambiamento sostanziale.
Grazie a ViVenditaICT, ho capito l’importanza di avere una visione e una missione chiara. Ho scoperto che gli strumenti che possedevo erano già adatti, ma mancava la capacità di orientarli in una direzione precisa. Il Percorso mi ha aiutato a far emergere, affrontare e risolvere questa criticità.
Consiglierei senza esitazione ViVenditaICT a qualsiasi imprenditore ICT, specialmente a quelli che, come me, aspirano a rendere la propria azienda autonoma e indipendente.
È un percorso che reputo estremamente utile anche (e soprattutto) per gli imprenditori più giovani, perché consente di gettare basi solide per la crescita della propria azienda.
In sintesi, ViVenditaICT è stato un investimento prezioso per la mia crescita personale e professionale, un Percorso che mi ha permesso di guardare oltre gli ostacoli e di progettare un futuro più brillante per la mia azienda.
Angelo Marini Titolare TecnoTrade srl
Rogier Domenichelli Socio Computerland Service srl
“Mi sentivo come un dipendente di me stesso e non come un vero imprenditore”
Prima del Percorso io ed i miei soci avevamo il sentore che il nostro “impegno quotidiano” non fosse quello di
veri imprenditori, ma piuttosto di essere dipendenti di noi stessi.
L’inquietudine che ne derivava, con gli anni, mi stava un po’ logorando a livello di “piacere di andare a
lavorare”. Il Percorso ViVenditaICT ha trasformato radicalmente il nostro modo di vedere le cose in ambito lavorativo,
sia per quanto riguarda la quotidianità, sia per quanto riguarda la giusta direzione da far prendere alla
nostra azienda.
Ho potuto riscontrare sin dalle primissime sessioni un importante beneficio in termini soprattutto di
impostazione mentale, aspetto fondamentale per poter mettere in ordine tutti i tasselli mancanti. Adesso non mi resta altro che applicare le capacità trasmesse da Piero.
“Dopo il periodo del Covid avevamo la necessità di fare un riposizionamento della nostra offerta YouNeed”
Il lavoro con Piero Micheletti è stato veramente importante per la nostra azienda. La competenza ed esperienza di Piero gli ha permesso di comprendere subito le nostre esigenze e identificato il percorso da compiere. Abbiamo fatto un lavoro su più fronti. Formazione della rete Vendita su come vendere soluzioni ICT di valore, strumenti di misurazione e controllo delle performance, ridisegnare l’offerta YouNeed e creare nuovi contenuti marketing. Oggi abbiamo il nostro Manuale e Offerta YouNeed, un modello vincente per fare le offerte e un nuovo approccio alla Vendita di Valore. Tutti elementi essenziali per mettere a terra il nostro potenziale e il valore dei nostri servizi.
Franco Tocci Presidente di Ambrogio srl
Giorgio Garrafa titolare Sicula System srl
“Avevo il desiderio di sviluppare la mia azienda ma non avevo le giuste conoscenze per innescare un meccanismo di crescita”
Nasco come tecnico ed ho sempre sentito la necessità di trovare la giusta formazione che riuscisse a compensare le
mie lacune come imprenditore. Ho immediatamente capito di aver fatto la scelta giusta rivolgendomi a Piero, soprattutto per la sua esperienza specifica nel settore ICT, praticamente introvabile in Italia. Non è facile trovare oggi sul mercato esperti che con semplicità e passione riescano a trasferirti concetti a volte anche
complessi in maniera assolutamente comprensibile. ViVenditaICT mi ha aiutato da un punto di vista organizzativo, per gestire il mio tempo e ad organizzare al meglio le
attività quotidiane della mia azienda. Grazie a ViVenditaICT, oggi sono finalmente in grado di offrire i miei servizi con un maggior margine di profitto, di poter disporre di un’offerta commerciale strutturata, ma soprattutto adesso ho chiaro cosa devo fare per migliorare la mia azienda, creare un sistema con più reparti autonomi dall’imprenditore, in modo che io abbia più tempo da dedicare a me stesso e alla strategia di crescita e sviluppo.
“Avevo il desiderio di sviluppare e veder crescere la mia azienda”
Ho deciso di partecipare a ViVenditaICT perché avevo la volontà di organizzare al meglio la mia azienda, superando il limite della gestione personale. Volevo strutturarla grazie al miglioramento dell’organizzazione aziendale e grazie a strategie di marketing e vendita per acquisire nuovi clienti e migliorare l’approccio con i clienti attivi. Volevo creare un meccanismo per il processo di vendita che non prevedesse ogni volta la mia presenza, per potermi ritagliare più tempo da dedicare alla pianificazione strategica e allo sviluppo di altri rami dell’attività, oltre che per me stesso. Ho conosciuto il Percorso ViVenditaICT grazie ad altri imprenditori che avevano partecipato a uno dei corsi di Piero. Il Percorso ViVenditaICT mi ha aiutato a guardare l’attività con un occhio più imprenditoriale, avere conferma di ciò che stavo facendo correttamente e di ciò che dovevo modificare. In particolare ho compreso la necessità e la modalità di strutturare una strategia di vendita. In più ho avuto modo di approfondire alcuni aspetti legati al cliente, di quanto sia necessaria una conoscenza più approfondita, gli strumenti e le modalità da utilizzare per creare e proporre al cliente un’offerta vincente.
Francesco Saverio Giudice Titolare CONXULTA sas di Francesco Saverio Giudice & C.
Giuseppe Vacca Titolare Techsystem srl
“Avevo bisogno di strumenti chiari per identificare un percorso di crescita per la mia azienda”
ViVenditaICT mi ha aiutato a comprendere come modificare tutti gli aspetti gestionali interni e iniziare un percorso di
cambiamento personale per essere meno “operaio” e più “imprenditore”. Alcuni aspetti mi sono stati utili sin dal primo momento come, ad esempio, rivedere il processo di presentazione dell’offerta al cliente valorizzando correttamente le sue necessità e le mie soluzioni. Mi ha colpito la chiarezza, da non confondersi con semplicità, con cui finalmente ho iniziato a mettere insieme i pezzi del puzzle sinora in ordine sparso. Indipendentemente dalla situazione di ognuno, passato e futuro, il Percorso fatto con Piero consente di avere una visione completa di ciò che dovrebbe fare ogni imprenditore, piccolo o grande che sia. Grazie Piero.
“Cercavo una guida autorevole per lo sviluppo delle vendite e del marketing della mia azienda”
Quando Piero mi ha presentato il suo Percorso di formazione ViVenditaICT, non ho avuto alcuna esitazione. Ho compreso che l’approfondimento e il cambiamento dipendono da noi, dal nostro sforzo e impegno nel mettere in pratica le indicazioni ricevute, con una visione chiara e moderna, della corretta gestione di una impresa nel mondo dell’ICT. So cosa devo fare per la crescita dell’azienda ed ho preso maggior consapevolezza dell’importanza del mio ruolo di system integrator all’interno delle aziende clienti. Quindi, non mi rimarrebbe altro da fare che consigliare questo “illuminante” percorso ad aziende simili alla
mia, ma allo stesso tempo penso, guidato da un sano egoismo, perché dovrei dare una dritta simile a qualche mio competitor, per renderlo più forte di prima? Piero, non me ne volere, ma non consiglierò mai il tuo corso così ben fatto e specifico per favorire la concorrenza. Non sono così fesso!
Grazie per la tua passione!
Gioacchino Guzzardo Titolare Unicom Projects srl
Roberto Beneduci CEO CoreTech srl
“Una risorsa preziosa per la parte strategica e commerciale della mia azienda”
Ho conosciuto Piero ad un evento. Ho capito subito che sapeva il fatto suo e che avrebbe potuto aiutare CoreTech a lavorare meglio dal punto di vista commerciale, perché noi siamo sempre stati bravi tecnicamente. Alla fine dell’intervento nella pausa pranzo mi avvicino a lui e, molto velocemente in pochi minuti, ci siamo scambiati i contatti. Piero in estrema sintesi è il fondatore del primo sistema di formazione dedicato esclusivamente agli imprenditori ICT, il Percorso ViVenditaICT. Lui, secondo me, è il Professore della Vendita in ambito ICT. Insegna a vendere, ma non solo come si vende, ma come ci si organizza per vendere e come si organizza l’azienda per farlo al meglio. Da settembre 2019 è iniziato il nostro rapporto di collaborazione così proficuo che è andato oltre la CoreTech.
“Una guida che mi ha condotto alla crescita”
Se dovessi dire in poche righe: chi ti ha fatto più crescere nel tuo lavoro.
Chi ti ha fatto fare quel salto di qualità nella professione.
Chi ti ha annientato e fatto risorgere nel breve spazio di una giornata.
Chi? Non faccio fatica a fare un nome, un solo nome: Piero.
Massimiliano Corradini CEO & Founder Gruppo My Voice
Massimiliano Pellecchia Titolare Link Informatica srl
“Piero per noi è un riferimento irrinunciabile”
Incontrare Piero ha rappresentato per la nostra azienda un’autentica svolta.
E’ stato il primo passo di un percorso di crescita che stiamo portando avanti, pieni di energia e determinazione,
verso il raggiungimento dei nostri obiettivi.
Grazie a ViVenditaICT abbiamo fatto luce sulla rotta che vogliamo perseguire: abbiamo messo a fuoco con
precisione i nostri tratti distintivi, partendo dai valori che più ci appartengono e che ci rendono unici per i nostri
clienti attuali e futuri.
Piero rappresenta il punto di congiunzione tra le regole del marketing e la realtà quotidiana del mondo IT ed è in
grado di offrire un supporto concreto, basato su un’approfondita conoscenza tecnica e una consolidata esperienza
pratica.
Per chi desidera raggiungere i propri obiettivi e fare un salto di qualità, è il mentore ideale a cui affidarsi per far
crescere il proprio business, mettendo radici solide e durature.
“Avevo la necessità di trovare una guida per acquisire competenze imprenditoriali specifiche sul mondo ICT”
La qualità e quantità di informazioni trasmesse da Piero, e le sessioni di tutoraggio tenute dal suo staff, mi hanno
permesso di stendere le basi del mio percorso di crescita come imprenditore e per questo ne sono molto grato.
Personalmente ho imparato a:
• selezionare il tempo dando importanza alle priorità
• ridurre la mia zona di comfort per affrontare impegni che prima cercavo di evitare
• intuire meccanismi che mi sfuggivano nel rapporto con i clienti, fornitori o più in generale con tutti gli stakeholders
Stefano De Cò CEO & socio fondatore 2DC srl
Mauro Giatti Socio fondatore Sophianet srl
“Il mio desiderio era quello di acquisire maggiore dimestichezza con il mondo delle vendite”
Con Piero Micheletti, il mio socio ed io abbiamo capito che tutto il nostro Know How tecnologico è importante, ma è di fondamentale importanza riuscire a trasmettere il reale valore delle cose che facciamo, altrimenti il rischio è non riuscire a distinguersi dalla concorrenza.
Dunque non essere più valutati solo e soltanto per il prezzo, era per noi la priorità fondamentale.
Piero ci ha coinvolto direttamente nelle sessioni, “obbligandoci” a metterci in gioco e facendoci capire che la
vendita è una scienza, abbiamo compreso che è necessario approfondire certi aspetti, per poter crescere
prima di tutto come imprenditori e, di conseguenza, come azienda.
Aspetto fondamentale, è che tutti i concetti trattati sono perfettamente calati sulle nostre realtà.
“Professionalità e competenza entrambe corraborate da forte praticità”
Ho conosciuto Piero su indicazione del mio socio Roberto Beneduci, che me ne aveva parlato molto positivamente.
Con Piero ho seguito due corsi formativi legati alle tematiche di vendita e marketing per un arco temporale di circa un anno. Quello che apprezzo maggiormente di Piero è la sua professionalità e competenza entrambe corroborate da un forte praticità.
Le sue lezioni sono momenti importanti di apprendimento in quanto Piero mette a disposizione la sua esperienza professionale pregressa e ci fornisce soluzioni ai nostri quesiti.
Ci spinge sempre a pensare in maniera imprenditoriale e a imparare a prendere decisioni sia tattiche che strategiche. Consiglio il corso agli imprenditori o manager che non si sentono arrivati e che soprattutto hanno energia e voglia di uscire dalla loro comfort zone per crescere come persone e quindi far crescere anche la loro azienda.
Davide Gianardi CEO Dynamic Consulting srl
Alessandro Cesarini CEO Gestisco Italia srl e FatturaPro.click
“Avevo la necessità di rivedere i miei impegni da imprenditore”
Poche persone nella mia vita hanno saputo farmi riflettere al punto da spronarmi a studiare quello che non era di mio interesse, questo perché sono abituato, come tutti, al comfort di quello che mi riesce meglio.
Piero è riuscito a trasmettermi quella forza che mi ha consentito di migliorare quotidianamente dove ero più carente, rubando il tempo a quello che mi piaceva di più, un record che ha battuto solo lui.
Sempre in debito!
“Il campione dell'arte di comunicare”
Ho avuto il privilegio ed il piacere di lavorare per oltre 20 anni con Piero e senza esitazione penso che sia una persona speciale sia dal punto di vista umano che professionale.
Ha sempre avuto una marcia in più nelle vendite e nel lavoro in team, ma l’aspetto che più di altri lo contraddistingue, è che lavora su qualsiasi argomento ispirandosi alla cultura del Valore.
Definirlo un professionista è riduttivo, è un campione dell’arte di comunicare con l’innata spontaneità di attirare su di se l’attenzione e trasmettere alle persone vera passione. Spero davvero che in futuro le nostre strade si incrocino nuovamente.
Marco Bolognini Operations Manager & Co-Founder Vianova spa
Fabio Viganò Socio fondatore Efuture srl
“Ho iniziato come tecnico e pian piano l’azienda si è ingrandita e da ciò la necessità di accrescere le mie competenze di imprenditore”
Ho deciso di partecipare al Corso “Come diventare il numero 1 delle vendite di servizi ICT” di Piero Micheletti perché credo che la vendita sia un pilastro fondamentale e si applichi ad ogni ambito della vita di un imprenditore: recruiting di personale, rapporti con i fornitori, rapporti con i clienti ecc…
Un po’ alla volta ho messo in pratica i consigli pratici di Piero e questo mi ha portato a migliorare il modo di presentare la mia azienda e di coinvolgere personale, clienti, fornitori ed investitori. L’aspetto del corso che mi ha più colpito è stata la sua concretezza, infatti quasi immediatamente ho ottenuto risultati dall’applicazione di quanto appreso. Per questo, ho deciso di proseguire il mio lavoro con Piero e partecipare al Percorso ViVenditaICT.
Consiglio ViVenditaICT a quanti abbiano il vero desiderio di crescere e migliorare. Al termine del percorso avrai acquisito maggiore consapevolezza sui processi di vendita e tutto ciò che ti servirà per costruire le basi della crescita della tua azienda.
Grazie Piero!
“Non sapevo da che parte iniziare per innescare un meccanismo di crescita della mia azienda”
La mia azienda non aveva una rete vendita, i clienti arrivavano tramite il passaparola, ma non erano sufficienti per crescere come desideravo. Ho iniziato ad informarmi su quali fossero le soluzioni che mi potevano aiutare a far crescere l’azienda, ma nella mia ricerca trovavo aziende ed agenzie di marketing che trasmettevano soltanto nozioni, ed in più non le sentivo per niente affini né alla mia azienda, né al mercato ICT.
Ho scelto di partecipare al Percorso ViVenditaICT in quanto un Percorso che percepivo come cucito addosso alla mia azienda, soprattutto per la sua specializzazione e focalizzazione sull’ICT che non avevo trovato da nessun’altra parte.
Mi aspettavo, come è successo, che mi aiutasse in maniera consistente e concreta a sviluppare la parte commerciale per la mia azienda e come poter migliorare l’approccio con vecchi e nuovi Clienti.
Il Percorso ViVenditaICT mi ha insegnato la giusta strada da percorrere per la crescita della mia azienda ed in più, ho capito quali fossero i punti in cui sbagliavo e dove dovevo cambiare l’approccio. ViVenditaICT mi ha aiutato a sviluppare la visione e la missione della mia azienda, ed in più, mi ha aiutato soprattutto a migliorare l’approccio commerciale con i miei Clienti e l’approccio migliore per acquisirne di nuovi.
Consiglierei senza esitazioni di partecipare al Percorso ViVenditaICT e mi è già capitato di farlo.
Michele Cianchi Titolare Securcrea Cianchi Michele & C. s.a.s.
Nicola di Giusto Sales & Marketing Manager Vianova spa
"Il mio mentore per l’attività commerciale”
Piero è stato ed è il mio “mentore” per l’attività commerciale in tutte le sue forme e sfaccettature.
Da lui ho imparato tanto ma so che tanto ho sempre da imparare.
“A Piero devo la mia sicurezza nel presentare i miei prodotti a nuovi clienti ”
Salve a tutti volevo lasciare la mia recensione positiva sul progetto di Piero.
A lui devo la mia sicurezza nel presentare i miei prodotti ai clienti. Ho avuto la fortuna di seguire le sue lezioni alla forza vendita durante gli anni in Welcome Italia spa (oggi Vianova).
Applicando la stessa logica IN SOLI 4 ANNI ho creato uno studio di successo che vende più dei miei competitor.
Grazie Piero.
Alessandro Colle Owner Alessandro Colle Photographer
Carmelo Gumina CEO New Skyline srl
“Il miglior formatore da cui ho appreso e mi ha fatto migliorare”
Dal 1985 sono un imprenditore. Ho avuto il piacere di conoscere Piero Micheletti nel 2011.
L’ho conosciuto come formatore business, un relatore che mi ha tenuto attento e vigile, contenuti di alto livello che ancora oggi rileggo e utilizzo; la cosa che ho trovato eccezionale è che sono informazioni che arrivano dal lavoro sul campo e non teoriche inoltre facilmente applicabili con successo.
Dal punto di vista umano ho trovato una persona eccezionale umile sempre disponibile. In oltre trenta anni di lavoro e seguendo diversi corsi e formatori devo riconoscere che è uno dei migliori che ho ascoltato e da cui ho appreso e mi ha fatto migliorare.
Se posso vi consiglio di leggere il suo libro “La vita è una continua vendita” non un manuale sulle tecniche di vendita ma sulla vita, io lo utilizzo come regalo per le persone per me speciali, da far leggere ai vostri figli.
“Fonte di ispirazione continua per nuovi spunti commerciali"
Piero è per me un fonte di ispirazione continua in grado di motivare e fornire nuovi spunti commerciali. Svolge il suo incarico con correttezza, precisione ed ottima capacità professionale.
Mi ha aiutato in un particolare momento di difficoltà e lo considero prima un amico e poi un collega. E’ una persona che tutti gradirebbero avere nella propria struttura commerciale.
Alessandro Arienti Amministratore A2Com Brescia
Francesco Ferrari Socio e Amministratore TEM srl
“Grazie a Piero ho capito che il valore non ha concorrenza”
Piero è stata la prima persona che ho conosciuto in Welcome Italia (oggi Vianova) nel 2010.
Da allora rappresenta per me un riferimento nel mondo della vendita e della crescita personale. “Il valore non ha concorrenza” è l’insegnamento più importante che ho raccolto nelle tante ore di formazione che ho seguito con Piero e che viene ben analizzato nel manuale di vendita da lui scritto, dove anche un venditore alle prime armi trova tutti gli strumenti necessari per svolgere al meglio la sua attività.
Raccomando di seguire Piero per un percorso di crescita ed anche di leggere il suo libro dove vengono sintetizzati tanti degli spunti da lui presentati.
“Un grande motivatore"
Difficile trovare le parole giuste per descrivere Piero, preparato, puntuale ma soprattutto un grande motivatore.
Ci si sentiva e vedeva poco, ma bastava uno scambio di parole per accendere un entusiasmo sopito, ora………
Maurizio Agostinelli, Titolare AM System srl
“Mi ha trasmesso concetti per diventare un professionista nelle telecomunicazioni”
Ho avuto la fortuna di conoscere Piero e lavorare con lui per sette anni. Fortuna perché col suo carisma, con la sua competenza, professionalità e intelligenza è riuscito a trasferirmi tanti concetti, tanti stimoli che mi hanno permesso di diventare un professionista delle telecomunicazioni.
Piero, col suo bagaglio di esperienza, serietà e professionalità, è l’uomo perfetto per un’azienda.
Grazie Piero!
Roberto Cassanelli, Team Manager Reti srl
“Ogni momento con Piero è un'occasione di crescita"
Piero è per me un punto di riferimento.
I tutti questi anni non ho mai avuto modo di conoscere persone che, come Piero, sono capaci di costruire, formare, ma ancor di più, motivare la forza vendita. Il continuo contatto professionale ed umano ha cementato il nostro rapporto e la nostra reciproca fiducia.
Ogni incontro, ogni riunione, ogni condivisione è sempre stato un momento di crescita professionale ed umana.
Un grande Venditore! Sono orgoglioso di essere stato parte della sua squadra!
Marco Bernardi, Account e Team Manager Vianova spa
“Piero UNDERSTANDS marketing / KNOWS-HOW to apply the principles!”
What can I say about Pierluigi and his work?
Guess to express that apart from being a great guy, I would think to sum him up in this way – While many top marketers know a LOT ABOUT marketing, Pierluigi on the other hand (and here some more cap locks) UNDERSTANDS marketing / KNOWS-HOW to apply the principles! Not many can!
That’s it… a great guy and smart to ; ) CIAO Piero and ALL VERY BEST!