Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
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Vendi cybersecurity facendo terrorismo al Cliente? Stai sbagliando tutto.
Vendere cybersecurity non significa spaventare il Cliente. Scopri come utilizzare le domande strategiche per far emergere rischi, conseguenze e valore delle tue soluzioni.
Il mercato viaggia veloce e si trasforma. E la tua azienda?
L’AI apre nuove opportunità enormi per gli MSP. Ma se il Cliente ti vede ancora come “quello del computer”, il problema non è il futuro: è il salto che non hai ancora completato.
Il budget non è roba da grandi aziende.
Un budget efficace non è una percentuale scritta in Excel. È un sistema per capire da dove arrivano i ricavi, quali margini producono, quali attività commerciali servono per raggiungere gli obiettivi e come controllare durante l’anno se l’azienda sta andando nella direzione prevista.
Venditore ICT cercasi
Il venditore perfetto non esiste. Ma esistono caratteristiche da cercare, capacità da sviluppare e un terreno aziendale da preparare perché una buona persona possa diventare un buon venditore ICT.
Come costruire un monitor commerciale per la tua rete vendita
Come capire se la tua rete vendita sta davvero andando verso l’obiettivo? In questo articolo scopri quali KPI commerciali monitorare per controllare pipeline, conversioni, tempi e risultati prima che il problema si trasformi in mancato fatturato.
Gli 8 errori che fanno perdere Clienti alle aziende ICT
8 errori nelle vendite che possono far perdere Clienti, margini e tempo alle aziende ICT e, per ciascuno, il relativo potenziatore dello Sniper.
Chi domanda comanda: regole fondamentali per condurre ogni trattativa di soluzioni ICT
Scopri perché, nella vendita di soluzioni ICT, fare domande tecniche non basta. Per guidare il Cliente, costruire valore e non ridurre la trattativa a un semplice confronto tra preventivi, serve un metodo preciso.
La certificazione ISO ha fermato anche la tua azienda?
Ottenere una certificazione ISO può aprire nuove opportunità. Ma se, dopo l’audit, l’azienda continua a lavorare come prima, una parte importante del suo valore è andata perduta.
Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
L’AI sta leggendo Internet. E forse sta già giudicando la tua azienda
Il traffico generato da bot e assistenti AI ha superato quello umano. Scopri cosa trova l’AI sulla tua azienda ICT e usa prompt pratici per migliorare posizionamento e preparazione commerciale.
Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Delega efficace: perché un imprenditore ICT non può crescere se vuole occuparsi di tutto
Molti imprenditori ICT faticano a delegare perché temono di perdere il controllo della propria azienda. Nell’articolo, partendo dall’evento con Roberto Beneduci, CEO di CoreTech, vediamo perché delegare è indispensabile per trasformare una piccola azienda tecnica in un’impresa più organizzata, autonoma e pronta a crescere.