Nel corso dei secoli la vendita è stata sempre demonizzata. Nell’immaginario collettivo, in Italia soprattutto, il venditore è un grande […]
Se pensi che per fare marketing per la tua azienda tu debba affidarti a un'agenzia, ti stai sbagliando di grosso!
Cliente Ideale Caro Imprenditore ICT, Oggi il mezzo che utilizzerò per trasmetterti informazioni di valore è una famosa frase di […]
Caro Imprenditore ICT, devi sapere che con il titolo di questo articolo “se sei per tutti, non sei per nessuno”, […]
Se ti trovi a dover risolvere sempre gli stessi problemi e gestire le stesse difficoltà, giorno dopo giorno, leggi questo articolo di blog.
Come vincere con i Big Player e avere più Clienti Caro Imprenditore ICT, Oggi ti svelerò come vincere con i […]
La strategia è necessaria per acquisire Clienti e aumentare i tuoi profitti. Caro lettore, desideri avere una strategia per acquisire […]
Le opportunità che offre il crescente mercato ICT sono molte. L’imprenditore di una micro o piccola azienda ICT, se desidera […]
Lui è un imprenditore ICT felice, in vacanza con la famiglia e...
la sua azienda cresce anche senza di lui
Quante volte hai sperato di trovare soluzioni facili a problemi complessi? A chi non piacerebbe? In realtà, solo dopo che […]
“Il cambiamento è inevitabile, la crescita è una scelta”. Non so te, ma questa è una frase che ho sentito […]
Una conversazione con il CEO di un'importante azienda tecnologica sul tema annoso della crescita e dello sviluppo del business.
Si sta avvicinando il periodo delle feste. Quel magico periodo dell’anno in cui puoi prenderti una pausa dalla frenesia quotidiana, […]
Molti dei miei Studenti Imprenditori sono arrivati ad un punto della loro vita aziendale in cui hanno impostato le basi […]
Anche tu sei affetto dalla sindrome del Bianconiglio? È tardi, è tardi, ho fretta è tardi! – Bianconiglio Hai presente […]
Ragnatele e tecnologia possono sembrare un ossimoro, eppure… Sia io che tu imprenditore ICT, che stai leggendo questo articolo, sappiamo […]
“Pesce grande mangia pesce piccolo”, è vero o falso? E’ sempre così, oppure no? “Pesce grande mangia pesce piccolo” è […]
Ti piacerebbe diventare il RE indiscusso dell’ICT nel tuo mercato di riferimento? Diventare un’autorità sul mercato non è per niente […]
In mercato sempre più competitivo, parlare tecnichese non ti fa differenziare dagli altri e tantomeno diventare ricco.
Mi è capitato molte volte di parlare con imprenditori ICT che, vedendo altre aziende molto attive sui social media, mi […]
Perché è giusto premiarsi e godere anche dei piccoli risultati Con questo articolo vorrei allontanarmi dai miei soliti argomenti, per […]
Sei a conoscenza di avere a disposizione uno fra gli strumenti più potenti di acquisizione Clienti in maniera totalmente gratuita? […]
Il modo di usare l’email può incidere fortemente sull’efficienza aziendale? Per la mia esperienza la risposta è: assolutamente sì! Ti […]
E se nel giro di pochi anni nell’Information Communication Technology iniziasse la più grande estinzione di micro e piccole aziende […]
Chi è un buon Cliente?
O meglio, quali caratteristiche deve avere perché tu lo possa definire tale.
Fermo! Prima di dare il via ai soliti pensieri tipo il “io sono un tecnico, il marketing non è per […]
Cosa ti ha spinto ad aprire la tua azienda? Il desiderio di darti un lavoro o quello di creare qualcosa […]
Se la tua azienda non cresce come vorresti è perché ti fai le domande sbagliate Se sei qui a leggere […]
La maggior parte dei tuoi colleghi Imprenditori ICT mi raccontano le difficoltà di portare avanti la propria azienda in un mercato dove vince solo chi ha il prezzo più basso.
È probabile, quindi, che ogni volta che sei in trattativa con un Cliente nuovo, tu sappia quasi per certo quello che accadrà: verrai valutato e vincerai quella trattativa, solo e soltanto, se il tuo prezzo risulterà più basso dei tuoi competitor.
Pensi che ti servirebbe un corso di vendita per imprenditori informatici, insieme a formazione mirata su marketing sviluppo personale e […]
Questo sei TU, Imprenditore del settore ICT Non so quanta consapevolezza tu abbia del tuo ruolo, ma sono sicuro che […]
Un'azienda senza Clienti non può esistere e i Clienti si acquisiscono con le vendite.
Fare bei documenti di offerta, che conducano alla vittoria è essenziale per gli imprenditori ICT che vogliono ampliare il loro business e conquistare nuovi Clienti.
Nel 2021 l'ICT cresce, ma basta per far volare la tua azienda nel 2022?
Uno dei più pericolosi fraintendimenti per un imprenditore ICT (e non solo) è pensare che il marketing non faccia per lui. Semmai ha bisogno di bravi tecnici. Vero, ma...
Esiste un elemento essenziale per ripartire alla grande?
Si tratta di un punto FONDAMENTALE ed ESSENZIALE per quelle imprese, e quindi per quegli imprenditori, che vogliono davvero crescere e dare una svolta al loro business.
Come aumentare il fatturato della tua azienda ICT in poche mosse con le forze che hai.
Se vuoi dare una svolta al tuo business, inizia a dubitare e a lavorare per innalzare i tuoi standard Qualche […]
Vendere disgusta come raccogliere le cacche di cane?
Forse hai un bel problema se sei un imprenditore.
La dura verità del System Integrator Lo scopo di questo articolo è non sentirmi dire che non te l’avevo detto! […]
Non è mai troppo tardi per iniziare a crescere Tra pochi giorni inizierà la terza edizione del Percorso ViVendita ICT […]
Nel post Covid-19 i Venditori torneranno protagonisti dello sviluppo del business dei System Integrator
Adesso che il 2020 è terminato possiamo accogliere il nuovo anno tra speranze e auspici confidando che il 2021 sia migliore.
Anche tu sei pronto per fare così?
E se la fine e l'inizio di un anno non contasse niente? Come sarà allora il 2021?
La legge della sopravvivenza non vale solo in Natura, ma anche nei tuoi affari C’è poco da fare, questa è […]
L’eterno conflitto con i tuoi potenziali Clienti e il Paradosso dell’Onnipotenza
Ecco in sintesi il suo Curriculum:– ha venduto con successo servizi e soluzioni ICT nel B2B con una percentuale di […]
per vendere ict alla grande, come un forsennato, devi smettere di vendere come hai sempre fatto
Perché mai si dovrebbe fare una cosa così stupida? Vorrebbe dire sfidare la sorte e mettere a rischio la propria […]
Si è appena concluso un Percorso ViVendita ICT con un gruppo di 12 Imprese e leggere le recensioni degli imprenditori […]
Qualche giorno fa ho pubblicato un articolo dove ti parlavo dei 5 errori da evitare ASSOLUTAMENTE se vuoi diventare il […]
Di errori nella vita professionale (e non solo) se ne fanno veramente tanti e guai a pensare che questo sia […]
Resoconto dettagliato di una telefonata ricevuta da un operatore di un Call Center, non so nemmeno per conto di chi. […]
System Integrator sei un imprenditore capace, io lo so!
Ci sono però alcuni argomenti fondamentali per lo sviluppo sano e duraturo della tua attività, soprattutto oggi che le cose si sono parecchio complicate.
Molti anni fa, all’inizio della mia vita lavorativa avevo un collega venditore che ogni mese riusciva ad emergere rispetto agli […]
Premetto che mi prenderò qualche “vaffa”, ma potrebbe essere già un risultato. I dati sulla Formazione in Italia sono impietosi. […]
I tuoi Clienti sono felici del rapporto con te e con la tua azienda? Non rispondere alla domanda subito come […]
Nel bel mezzo dell’emergenza Coronavirus e in pieno lockdown, Samuel Lo Gioco, titolare della Samuel Lo Gioco Agency ed esperto […]
Oggi non parlerò di tecnologia, vendite e strategie perché ci sono momenti in cui è necessario fermarsi un attimo e […]
Questo articolo è praticamente un appello rivolto ai miei Colleghi micro e piccoli imprenditori, ai venditori, agli artigiani, ai commercianti, […]
UN PICCOLO CONTRIBUTO IN QUESTO MOMENTO DIFFICILE PER TUTTI, MA FORSE PER QUALCUNO DI PIU’ Nei giorni scorsi mi ero […]
In questi giorni particolari, quali sensazioni provi? Tutti siamo d’accordo sul fatto che quello che stiamo vivendo sia un periodo […]
Se sei un micro imprenditore so già cosa stai pensando: “ma che cavolo dici Piero? Come fai a dire che […]
Oggi paga ancora essere coerenti? E’ utile essere coerenti per raggiungere i propri obiettivi nel business e nelle vendite? La […]
Pochi giorno fa ho letto questo articolo sullo smart working molto interessante. Su questo argomento ho le idee chiare grazie […]
Riparti dalle basi e impara come determinare i tuoi obiettivi. Hai presente la sera del 31 dicembre? Quella in cui […]
Da anni ormai professo che la Vita sia una continua Vendita e vive meglio chi impara a farla, e così […]
Qualche settimana fa è uscito un articolo su Il Sole 24 Ore che riportava un’analisi di Jobpricing, società specializzata in […]
Il motivo? Lo stesso che potrebbe colpire anche te. La storia ci dice che è definitivamente caduta l’idea che una […]
Ogni giorno parlo con imprenditori, artigiani, commercianti, venditori e professionisti che vorrebbero aumentare le loro vendite, avere più Clienti e […]
Hai presente quelle giornate di fine estate quando il tempo inizia a cambiare, cadono le prime gocce di pioggia e […]
Nel nostro calendario ci sono due mesi che sembrano essere quelli giusti per ripartire o almeno provarci, mesi portatori di […]
Perché? Rischi la cosa più importante che hai: LA TUA REPUTAZIONE! Lo spunto per scrivere questo articolo mi è venuto […]
🔴🔴🔴Se sei un micro imprenditore, un commerciante o un artigiano ti conviene leggere fino in fondo. 🇮🇹 Il tessuto economico dell’Italia […]
Sottotitolo: dimmi che cartello hai in azienda e ti dirò chi sei… All’inizio del 1997, non avevo ancora 28 anni, […]
Sono quelle che non rispettano i loro Clienti!Sono quelle imprese guidate da imprenditori e manager (ove ci fossero) poco lungimiranti […]
Ricordi l’episodio del Cardinale Elemosiniere Pontificio che si è recato in un palazzo di Roma con la luce staccata per […]
Qualche giorno fa ho pubblicato un post dal titolo: pensaci, quanto tempo è passato? Da cosa? Dall’ultima volta che hai […]
Qualche giorno fa ho pubblicato sul mio canale Youtube un video dal titolo “Le domande a specchio”, dove evidenziavo che […]
C’è poco da fare, nella Vita come nella Vendita, non tutto riesce subito al primo tentativo, a volte nemmeno al […]
Si, lo è! La Vita è una continua Vendita. Immagino che la maggior parte delle persone, e forse anche tu, […]