Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
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La certificazione ISO ha fermato anche la tua azienda?
Ottenere una certificazione ISO può aprire nuove opportunità. Ma se, dopo l’audit, l’azienda continua a lavorare come prima, una parte importante del suo valore è andata perduta.
Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
L’AI sta leggendo Internet. E forse sta già giudicando la tua azienda
Il traffico generato da bot e assistenti AI ha superato quello umano. Scopri cosa trova l’AI sulla tua azienda ICT e usa prompt pratici per migliorare posizionamento e preparazione commerciale.
Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Delega efficace: perché un imprenditore ICT non può crescere se vuole occuparsi di tutto
Molti imprenditori ICT faticano a delegare perché temono di perdere il controllo della propria azienda. Nell’articolo, partendo dall’evento con Roberto Beneduci, CEO di CoreTech, vediamo perché delegare è indispensabile per trasformare una piccola azienda tecnica in un’impresa più organizzata, autonoma e pronta a crescere.
Indagine su 167 aziende ICT: i dati su cui pochi imprenditori si fermano davvero
Ho analizzato 167 aziende ICT italiane: MSP, system integrator, operatori TLC e software house. Il 63,7% degli imprenditori ICT dichiara di essere bloccato nell’operatività quotidiane. E senza struttura, anche le aziende migliori smettono di crescere.
Le trattative perse le analizzi davvero… o le archivi e basta?
Analizzi davvero le trattative perse o le archivi con una scusa?
In questo articolo scopri perché è proprio lì che si gioca la tua % di vendite e come individuare gli errori nascosti nel processo commerciale per smettere di perdere opportunità.
Come assumere un venditore: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Crisi, costi in aumento e rischi cyber: la reazione delle aziende ICT
Rischi cyber, aumento dei costi e mercato incerto: le aziende ICT non possono più aspettare. Scopri come reagire.
Fatturato alto ma poca liquidità?
Molte aziende ICT fatturano molto ma hanno poca liquidità.
Quando succede, la cassa si svuota anche se il lavoro non manca.
Ecco perché accade e come riconoscere i segnali prima che sia tardi.
Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Quando arriverai alla pensione, che fine farà la tua azienda?
Molte aziende ICT funzionano bene… finché c’è l’imprenditore.
Ma cosa succede quando arriva il momento di fare un passo indietro?
In questo articolo analizziamo il vero problema del passaggio generazionale, gli scenari possibili e perché senza struttura, metodo e numeri chiari un’azienda rischia di non avere futuro.