15 - 16 - 17 OTTOBRE 2026
VENDI SERVIZI E SOLUZIONI ICT e il Cliente ti chiede subito soluzione e prezzo?
È il segnale che la trattativa sta andando nella direzione sbagliata.
Scopri il metodo in 7 fasi per guidare ogni
trattativa, dall’approccio alla chiusura
e portare il Cliente a sceglierti per il tuo valore, non per il prezzo
La call è riservata a chi vuole strutturare davvero il proprio processo commerciale: verificheremo se Sales Sniper è adatto alla tua situazione prima di accedere ai dettagli.
15 - 16 - 17 Ottobre | Bologna
In questo percorso tu e i tuoi venditori acquisirete un metodo strutturato in 7 fasi, da applicare fin da subito nelle vostre trattative.
Un metodo che ti permette di:
- smettere di affidarti solo al passaparola dei Clienti
- generare nuove opportunità in modo costante
- guidare ogni vendita dall’approccio alla chiusura
- avere un processo commerciale chiaro e replicabile
Perché il punto non è essere più preparati tecnicamente.
È avere un metodo che ti permetta di generare entrate in modo proattivo, controllato e prevedibile.
UNA RIFLESSIONE:
da imprenditore a imprenditore
Il problema non sei tu o i tuoi venditori.
È l’assenza di un
METODO
comprovato e condiviso.
Caro Imprenditore ICT,
fammi indovinare.
I Clienti, oggi, li hai. Il lavoro gira.
L’azienda è sul mercato da anni, cresce di una cifra % all’anno soprattutto grazie al fatto che il settore tira. Ogni tanto chiudi una vendita importante per un grosso progetto e fai un exploit, però sai che non è ripetibile ogni mese. Qualche volta poi ti arriva una segnalazione grazie al buon cuore dei tuoi Clienti ed ecco che ne acquisisce uno nuovo.
Non sto parlando di uno che fatica ad arrivare a fine mese.
Tuttavia, se ti ascolti fino in fondo, sai che non è questo il risultato che ti aspettavi quando hai deciso di metterti in proprio.
Ogni settimana i tuoi venditori o, tu se non li hai, parli con Clienti che, sulla carta, sono perfetti: interessati, con un problema reale da risolvere.
E ogni volta parti con le migliori intenzioni. Spieghi il servizio o la soluzione ICT giusta. Chiarisci ogni aspetto. Prepari preventivi dettagliati, pieni di specifiche tecniche. Metti sul tavolo competenze che ti sei costruito negli anni, spesso imparando sul campo con fatica e pagando gli errori di tasca tua.
Poi, a un certo punto, qualcosa cambia.
Il Cliente prende tempo. Chiede di confrontare altri preventivi. Chiede “solo un ultimo chiarimento”. Ed è lì che senti quella sensazione allo stomaco.
Quella che ti dice, senza bisogno di parole, che la trattativa non è più nelle tue mani.
Non perché hai fatto errori clamorosi. Anzi.
Il problema è che stai facendo quello che reputi ragionevole, quello che hai imparato da solo o che ti hanno insegnato sulla vendita, per quello che ti hanno detto essere, ma non è.
Essere disponibili. Spiegare tutto. Rispondere a ogni domanda. Dimostrare competenza.
Peccato che, mentre tu spieghi, il Cliente ascolta, prende appunti, valuta… e decide con l’unico criterio che è in grado di valutare, considerato che di solito non è esperto di tecnologia come te.
Così ti ritrovi a fine trattativa a parlare prevalentemente o solo di prezzo, quando in realtà avresti dovuto parlare di quando iniziare i lavori.
A quel punto succede sempre la stessa cosa.
Insisti. Giustifichi. Spieghi. Abbassi il prezzo, “solo per chiudere” ti dici. E magari il contratto arriva anche. Per carità.
Ma la domanda vera, quella che un imprenditore si fa guardando la situazione dall’alto, è un’altra:
Questo modo di vendere è sostenibile per la mia attività tra due, tre, cinque anni?
Perché non hai fondato la tua azienda per arrancare. L’hai costruita con competenze tecniche vere. Con dedizione e tanti sacrifici che in pochi hanno compreso e nessuno ti ha ripagato.
E diciamolo senza ipocrisie: se fosse stato solo per “lavorare”, allora avresti potuto essere un ottimo tecnico con meno responsabilità, meno notti insonni e uno stipendio sicuro a fine mese.
- Tu hai scelto di più. Hai scelto di essere imprenditore e meriti di più. Soprattutto in termini di guadagni netti.
- Meriti una vendita che non sia sempre in affanno. Meriti trattative che non dipendono dall’umore del Cliente o dalla capacità del singolo venditore di “tenere botta”.
La verità è che tutto questo non ha nulla a che vedere con la qualità dei tuoi servizi o con la buona volontà del tuo team.
Ha a che fare con qualcosa di molto più semplice e tremendamente sottovalutato.
Chi guida davvero la trattativa.
Ed è qui che vale la pena fermarsi un attimo. Perché, se vuoi riprendere il controllo, ci sono tre domande fondamentali alle quali tu e i tuoi venditori dovete saper rispondere prima ancora di parlare di soluzioni, preventivi o prezzo.
- Come puoi scoprire cosa conta davvero per quel Cliente? Non si parla di connettività, sicurezza o backup in cloud. Ma qual è la cosa che, in questo momento, lo preoccupa o lo spinge più di ogni altra e per cui è disposto a prendere una decisione. Perché i Clienti comprano quando sentono che quel problema non può più aspettare. La parte razionale arriva dopo, per giustificare la scelta. Se non intercetti subito questo punto, o non è il tuo venditore a condurlo qui, la trattativa resta superficiale: si parla di soluzioni, si confrontano offerte, e alla fine tutto si riduce al prezzo. Devi imparare a scoprirlo immediatamente, se vuoi chiudere più contratti e smettere di fare consulenza gratuita.
- Come capire se è solo una perdita di tempo? Non quanto vorrebbe spendere. Non se “dipende”. Non se “ne deve parlare”. Ma se è davvero disposto a mettere risorse, tempo ed energia per risolvere quel problema adesso. Se non impari a chiarire subito questo punto, le trattative si allungano, le aspettative si falsano e il prezzo diventa l’alibi perfetto per non scegliere.
- Come essere certo di parlare con chi può decidere? Non con chi raccoglie informazioni e poi riferisce. Ma con la persona che ha la responsabilità e l’autorità di prendere una decisione concreta. Se non impari a verificare subito questo punto, continuerai a fare riunioni, call e preventivi che non portano da nessuna parte.
Ho un’ultima domanda per te imprenditore…
Quante volte hai pensato, magari condividendo con altri imprenditori o colleghi del settore, che
per vendere bene l'ICT basti avere una buona parlantina e spiccate competenze tecniche?
Credendo che l’essere tecnicamente preparato, porti prima o poi il Cliente a sceglierti perché “se uno è bravo, alla fine si vede”.
Magari è quello che ti sei ripetuto per anni e che ti ha, di fatto, anche impedito di avere nuovi venditori in azienda. Dopotutto sei nel mercato da tempo, conosci i servizi, le tecnologie, le differenze tra una soluzione e l’altra.
Il punto è che questa convinzione è dura a morire. Ed è una delle più pericolose.
Sai come lo so? Perché io ho iniziato a vendere nel 1997. Sistemi telefonici, reti, software, infrastrutture. Ho vissuto un mercato in cui la domanda superava l’offerta e uno in cui oggi succede esattamente il contrario.
E per molto tempo anch’io ho creduto che bastasse spiegare bene, essere disponibili, fare il proprio lavoro con serietà. Poi la realtà mi ha presentato il conto.
Clienti interessati che sparivano. Trattative che sembravano chiuse e invece saltavano.
Confronti sul prezzo continui, anche quando il valore era evidente.
Nel frattempo facevo quello che molti imprenditori ICT fanno ancora oggi: costruivo reti vendita, selezionavo persone, le formavo, le affiancavo sul campo, provando, sbagliando, correggendo.
Non avevo manuali pronti. Non avevo qualcuno che mi spiegasse come si facesse la vendita. Avevo solo il mercato davanti e mille responsabilità addosso, non solo a lavoro ma, al tempo, anche a casa.
E sai qual è la cosa più frustrante? Che l’impegno e le ore di lavoro non mancavano mai. Mancava il metodo.
Anche tu, probabilmente, ti stai facendo “il culo”. Sicuramente sei più preparato tecnicamente di quanto lo fossi io allora. Magari lavori più ore, ti prendi più responsabilità, eppure hai la sensazione che ogni trattativa sia sempre una battaglia nuova.
Come se ogni volta dovessi reinventare tutto da capo. E lasciamelo dire chiaramente:
non è sostenibile. Parliamoci chiaro, da imprenditore a imprenditore.
Tu non stai chiedendo cose impossibili.
Alla fine vorresti, e lasciami dire ti meriteresti, che il tuo team commerciale:
- parlasse solo con Clienti realmente propensi all’acquisto
- chiudesse più contratti, senza perdere settimane con interlocutori senza potere decisionale
- smettesse di dover compiacere, giustificare, rincorrere, abbassare il valore della tua azienda con sconti pur di portare a casa qualcosa.
Non mi sembra una richiesta assurda. Mi sembra il minimo per chi ha costruito un’azienda da zero.
E se, leggendo queste righe, hai la sensazione che stiamo parlando la stessa lingua, che siamo sulla stessa barca e che questa “guerra chiamata vendita” la conosciamo entrambi…
allora forse è il momento di guardare a un modo diverso di affrontare le trattative.
Non un trucco. Non una tecnica miracolosa in più.
Ma un metodo che rimetta il controllo dove dovrebbe stare.
Se continui a gestire le trattative senza un metodo, il risultato sarà sempre lo stesso.
Clienti che chiedono subito prezzo, trattative che si allungano e decisioni che non arrivano.
Se continui a gestire le trattative senza un metodo, il risultato sarà sempre lo stesso.
La call è riservata a chi vuole strutturare davvero il proprio processo commerciale, non a chi cerca solo informazioni: verificheremo se Sales Sniper è adatto alla tua situazione prima di accedere ai dettagli.
Se vuoi davvero riprendere il controllo delle trattative,
non ti serve lavorare di più.
Ti serve un metodo.
Sales Sniper® è il metodo strutturato in 7 fasi che, in 3 giorni intensivi, ti permette di rimettere il controllo delle vendite di servizi e soluzioni ICT nelle mani della tua azienda.
Nasce dall’esperienza reale sul campo di chi ha venduto, costruito e guidato reti commerciali ICT per oltre 25 anni.
Non teoria. Non motivazione. Metodo applicabile da subito.
Quando la trattativa è guidata correttamente dall’inizio, perché ogni fase della vendita in Sales Sniper è strutturata, dall’intercettazione dell’opportunità fino alla chiusura e alle segnalazioni, alcuni problemi semplicemente non arrivano mai più.
- niente sconti difensivi
- niente “le faremo sapere”
- niente inseguimenti inutili
È metodo.
Ecco un piccolo assaggio di cosa succede quando entrerai in aula a lavorare con Sales Sniper.
Non parliamo di tecniche da imparare a memoria, ma di una presa di coscienza profonda del tuo ruolo come venditore e del peso che hai sul mercato.
È da qui che nascono i cambiamenti reali nel modo in cui affronti e guidi ogni trattativa.
- Non entrerai più in trattative sbagliate. Se il Cliente non è pronto, non è in target o non può decidere, lo scopri subito. Prima di investire tempo, energie e credibilità.
- Il prezzo smetterà di essere il campo di battaglia. Quando il valore è chiaro prima, lo sconto non serve dopo. Fine degli “sconti difensivi” fatti solo per salvare la faccia.
- Le obiezioni non ti coglieranno più di sorpresa. Perché le hai anticipate. E quando arrivano, non bloccano la trattativa: la fanno avanzare.
- Non presenterai più soluzioni a vuoto. Niente demo inutili, niente preventivi “tanto per”. Ogni proposta nasce da una decisione già maturata.
- Non sarai più “quello dei computer o della rete”. Diventerai il riferimento che orienta, seleziona e guida le decisioni del Cliente.
- Il tempo tornerà a lavorare a tuo favore. Meno trattative inutili. Più focus su quelle che possono davvero chiudersi.
- Il team smetterà di improvvisare. Stesso metodo, stesso linguaggio, stessa struttura. La vendita diventa replicabile, non legata al talento del singolo.
- Genererai opportunità in modo strutturato. Non aspetterai più che le opportunità arrivino. Le genererai in modo strutturato.
Tutto questo in 3 giorni intensivi
E con un supporto che quasi nessuno offre davvero.
Nei 3 mesi successivi sono previsti 3 incontri online da 2 ore per
aiutarti ad applicare il metodo
nelle trattative reali.
Non sarai solo
nel momento più delicato:
quello in cui il metodo deve consolidarsi nella tua azienda.
Dopo Sales Sniper®, le obiezioni che oggi bloccano te e i tuoi venditori non spariscono per magia.
Smettono di fare paura.
- Perché arrivano quando sei pronto a gestirle.
- Niente sconti per difenderti.
- Niente “le faremo sapere”.
- Niente inseguimenti inutili.
- Niente improvvisazione.
Metodo. Controllo. Trattative guidate.
Questo è Sales Sniper®.
E funziona perché nasce dove le trattative si vincono o si perdono davvero: sul campo.
A questo punto è normale farsi una domanda:
Chi è Piero Micheletti e perché dovrei seguirlo?
Te lo dico subito, senza giri strani.
Io non arrivo dal palco. Arrivo dal campo.
Ho iniziato a vendere quando ero molto giovane e ho vissuto sulla mia pelle esattamente quello che stai vivendo tu oggi:
- trattative che sembrano promettenti e poi si spengono
- Clienti che prendono informazioni e spariscono
- la sensazione di dover sempre dimostrare qualcosa in più.
Non avevo scorciatoie. Non avevo un metodo.
Avevo solo una responsabilità: portare risultati.
Negli anni ho venduto, seguito trattative complesse, costruito e guidato reti commerciali, formato venditori.
Sbagliato molto.
E corretto ancora di più.
Finché non ho messo a punto un approccio chiaro, replicabile. Un metodo che mi ha permesso di:
- arrivare a tassi di chiusura da alcuni inimmaginabili
- generare decine e decine di opportunità qualificate (anche partendo da una sola relazione ben gestita)
- rendere la vendita un processo, non un evento casuale
Ma il punto non sono i numeri. Il punto è il mercato in cui operi tu.
Un cliente, tempo fa, mi ha detto:
“Se domattina il server non funziona, il mio cliente non lavora.”
E molto probabilmente, a catena, anche i suoi Clienti.
Fermiamoci un attimo.
Questo significa che ogni giorno tu e il tuo team:
- tenete in piedi decine di imprese
- permettete a quelle aziende di fatturare, produrre, pagare stipendi
- sostenete il funzionamento di interi business
L’ICT non è un servizio come gli altri.
È la colonna portante delle aziende Italiane.
Se l’ICT si ferma, si fermano le aziende.
E se si fermano le aziende, si ferma anche l’economia.
Questo è il vero peso del lavoro che fai ogni giorno.
Ti sembra normale doverti giustificare sul prezzo?
O subire Clienti che trattano il tuo lavoro come fosse cancelleria?
È da questa consapevolezza che nasce Sales Sniper®.
Non come corso.
Ma come metodo di vendita pensato esclusivamente per l’ICT.
Nel tempo ho raccolto la mia esperienza di venditore, manager e padre anche in un libro:
La Vita è una continua Vendita
e
vive meglio
chi impara a farla
e ho supportato centinaia di venditori e imprenditori che operano ogni giorno in questo settore.
Non te lo dico io. Te lo raccontano loro.
Imprenditori e venditori ICT che hanno applicato il metodo Sales Sniper e hanno cambiato il modo di vendere.
Paolo Montali
Founder e Amministratore di Risk Solver s.r.l.
La motivazione che mi ha spinto a voler potenziare le mie capacità di vendita era molto chiara: volevo aumentare il tasso di chiusura e migliorare i margini.
Inoltre, desidero trasferire questo metodo anche ai futuri venditori che spero di acquisire presto.
Mi aspettavo che il corso mi aiutasse proprio nei miei punti deboli e così è stato.
Sales Sniper mi ha dato una visione completamente nuova dal punto di vista psicologico e comunicativo. Mi ha fornito un metodo concreto per condurre gli incontri, strutturare la proposta e presentarla in modo efficace. Per me è stato un percorso fondamentale, che ogni venditore dovrebbe affrontare prima di consolidare automatismi sbagliati.
Alice Sortino
Commercial Manager presso Sistel Green & IRIDEO
Sales Sniper mi ha dato gli strumenti che cercavo. Ho imparato a formulare un’offerta in modo più efficace, a usare KPI e testimonianze a mio favore, a leggere e rispondere alle obiezioni in modo strutturato.
Ma soprattutto, ho imparato che posso anche dire NO al cliente. Un concetto quasi liberatorio: smettere di inseguire chi non è pronto e concentrare energie e tempo su chi vale davvero.
Oggi non mando più email “a pioggia”: qualifico i prospect prima ancora di entrare nel merito dell’offerta, so cosa chiedere, quando stringere e, soprattutto, quando lasciare andare. Ho ridotto le incertezze del cliente… e anche le mie.
La differenza rispetto ad altre formazioni?
Qui si va al sodo. Zero teoria astratta, zero motivazione fine a sé stessa. Sales Sniper ti consegna un metodo operativo che posso applicare in ogni trattativa, passo dopo passo: se lo applichi, cambia tutto.
Pietro Mariani
Titolare di SiT Sistemi srl
Sales Sniper ha risposto pienamente alle mie aspettative. Mi ha fornito ciò che stavo cercando: un vero metodo, una mentalità più strutturata e strumenti pratici da applicare.
Tra tutti i momenti del corso, uno in particolare mi ha colpito: la dimostrazione, chiara e quasi “scientifica”, che il prezzo non è davvero l’elemento centrale della trattativa (entro certi limiti, naturalmente).
È un concetto che conosciamo da sempre, ma vederlo spiegato e dimostrato in modo così efficace cambia davvero la prospettiva.
Sales Sniper è stato come un viaggio verso una maggiore consapevolezza: una crescita che parte da sé stessi e si traduce in un modo più maturo e strutturato di affrontare la vendita.
Se riconosci il valore del tuo lavoro e vuoi che anche il mercato lo riconosca…
se vuoi che i tuoi venditori smettano di rincorrere e inizino a guidare davvero le trattative…
allora puoi fare il prossimo passo.
VUOI OTTENERE ANCHE TU QUESTO TIPO DI RISULTATI?
Vuoi applicare un metodo unicamente ideato per l’ICT?
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Dopo aver compilato il modulo, verrai contattato da un Tutor Sales Sniper per fissare la call.
Non per venderti qualcosa.
Ma per capire se questo Percorso ha davvero senso per te e per il tuo team.
Se non è il momento giusto, lo capirai subito. E andrà bene così.
Qui non troverai:
- pressione
- copioni
- “telefonate furbe”
Solo una conversazione chiara e diretta per capire se il metodo può aiutarti davvero a guidare le trattative nel tuo mercato.
Se è adatto, lo capirai.
Se non lo è, anche.
E no, NON È FINITA QUI.
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con Sales Sniper è a
rischio zero.
Sales Sniper è uno dei pochissimi percorsi nel mondo della formazione a offrire una garanzia reale, scritta e chiara.
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Se, al termine dei tre giorni di formazione (entro e non oltre il 17 ottobre 2026), ritieni che Sales Sniper non ti abbia fornito strumenti o indicazioni realmente utili, puoi richiedere il rimborso.
Senza dover fornire spiegazioni.
Ti verrà restituita la quota versata, al netto di una parte legata ai costi organizzativi già sostenuti.
Attivando la garanzia, non avrai accesso:
• alle slide del corso
• alle sessioni online successive
• alle offerte riservate agli ex-partecipanti per i 12 mesi successivi
Ed è giusto così.
In pratica hai solo due possibilità:
- Applichi il metodo e trasformi il modo in cui tu e il tuo team guidate le trattative
- Oppure riprendi i tuoi soldi
Non stai scommettendo.
Stai decidendo se dare o no una possibilità concreta al tuo business.
E a questo punto, l’unica vera domanda è una sola.
Vuoi continuare a gestire le trattative come hai sempre fatto
oppure vuoi
iniziare a guidarle davvero
?
Se sei arrivato fin qui, una cosa è chiara:
non ti manca la competenza tecnica.
Ti manca un metodo commerciale strutturato.
FAQ - Risposte alle domande più frequenti
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A imprenditori, responsabili commerciali e venditori che operano nel settore ICT e vogliono acquisire un metodo per rendere il proprio processo commerciale più strutturato, efficace e scalabile.
È proprio lo scopo della call con il tutor.
Analizzeremo la tua situazione e insieme capiremo se il Percorso può aiutarti oppure no.
Alla call è importante la presenza del titolare, di un socio o del direttore commerciale.
Serve a capire subito se il Percorso ha senso per la tua azienda e con quali modalità attivarlo.
Non è necessario che partecipino alla call anche le persone che prenderanno parte al Percorso: potrai indicarcele successivamente.
Verrai contattato da un tutor Sales Sniper per fissare una call.
Non è una call di vendita. Serve per capire se il Percorso ha senso per te e per il tuo team, senza pressioni.
NO.
Sales Sniper è un Percorso interattivo: lavorerai su casi reali, farai simulazioni di trattative e verrai coinvolto direttamente.
I partecipanti non ascoltano e basta. Intervengono, si confrontano e lavorano sulle proprie situazioni concrete.
È proprio questo che rende il metodo applicabile fin da subito.
Il prezzo viene comunicato durante la call con il tutor.
Se il Percorso è in linea con i tuoi obiettivi, ti verranno forniti tutti i dettagli in modo chiaro e trasparente. Per i team aziendali sono previste condizioni dedicate.
Sì.
Hai una garanzia 100% soddisfatto o rimborsato. Se al termine dei tre giorni il Percorso non è all’altezza delle aspettative, puoi richiedere il rimborso.
NO.
Ma ti consigliamo solo di arrivare con alcune trattative reali su cui lavorare durante le sessioni e con un elenco delle principali obiezioni che ricevi dai tuoi Clienti.
NO.
Sono previste tre sessioni online successive per aiutarti ad applicare il metodo nel tempo e confrontarti su casi reali. Date, orari e modalità ti saranno fornite dal tutor durante la call.
Nessun problema.
Scrivici a info@mpmbusiness.it o chiamaci al +39 0587 970 213 e gestiremo direttamente la situazione.
Va bene.
Al momento dell’iscrizione ti chiederemo tutti i dati necessari.
L’evento si tiene presso l’Admiral Park Hotel (Bologna).
- facilmente raggiungibile in auto (uscita Bologna Casalecchio – 3 km)
- parcheggio gratuito disponibile
- dalla stazione di Bologna Centrale: taxi diretto (consigliato)
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Ad majora semper!
Piero Micheletti
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