"La sapienza è figliola della sperienzia"
- Leonardo da Vinci
Sei alla ricerca di un “guru”, uno di quelli che non hanno mai fatto qualcosa di interessante nella vita, che con la sola imposizione delle sue mani o solo per aver letto qualche libro, ti trasformi in un imprenditore ICT di successo?
Allora abbandona questo sito, io non sono per te!
"Credo che i micro e piccoli imprenditori siano un avamposto della cultura e della liberta del nostro bel Paese.
Quelli che operano nell'ICT, come i System Integrator, MSP e piccoli operatori, ricoprono un ruolo strategico per lo sviluppo delle altre imprese.
Oltre il 97% degli imprenditori ICT sono partiti come tecnici e spesso si sono fermati poco più in là, perdendo la possibilità di crescere a livello imprenditoriale e riducendosi a un ruolo da gregario nel proprio mercato di riferimento.
Per questo ho deciso di mettermi a loro disposizione per aiutarli, in modo concreto ed essenziale, a sviluppare le principali competenze imprenditoriali necessarie per iniziare a cogliere le innumerevoli opportunità che il mercato offre e diventare un protagonista."
Chi sono
Il mio vero nome è Pierluigi, ma dalla nascita tutti mi chiamano Piero, che era anche il nome del mio babbo.
Sono toscano con un po’ di sangue serbo-croato e sono padre di due splendidi figli (si dice sempre così vero? Anche se a volte ti fanno incazzare come una belva, altro che splendidi…).
Ho una fidanzata, cinque cani, tre gatti e anche un acquario con un po’ di pesci.
Ora penserai:
“a me che me ne frega di sapere quanti figli e animali hai. Voglio sapere cosa puoi fare per me, per la mia azienda e se mi puoi essere davvero utile!”
Effettivamente hai ragione...
Andiamo dritti al punto.
Sei qui per sapere qualcosa di più su di me, su cosa ho fatto e cosa so fare.
Intanto non sono un figlio di “papà”, non ho avuto raccomandazioni e spinte di nessun genere. Nella Vita e nel lavoro mi sono dovuto conquistare tutto senza sconti, forse proprio come te.
Per questo non sopporto i formatori teorici e gli “pseudo guru” che oggi troviamo un po’ ovunque. Tutti bravi, tutti all’apparenza di successo e poi scopri che non si sono mai “sporcati le mani” e non hanno mai costruito alcunché.
Già che ci sono, ti dico anche che non sopporto nemmeno gli assolutismi e il buonismo perché sono entrambi nemici della crescita.
Le persone che pensano di sapere già tutto su tutto e non hanno mai dubbi non le sopporto. Invece mi piacciono le persone ambiziose e curiose, quelle che hanno la curiosità sana che non va mai confusa con quella morbosa di chi si vuole fare i cazzi degli altri.
Ho avuto la fortuna di incontrare sul mio cammino persone straordinarie come Anthony Robbins, Jim Rohn, Mark Hughes, Federico Faggin, Chester Elton, T. Harv Eker, Stefano Luisotti, Andrea Bocelli e altre meno famose ma non per questo di levatura inferiore.
Nella vita e nel lavoro apprezzo il pragmatismo unito alla passione e alla franchezza, a volte anche durezza, nella comunicazione.
Uno dei miei motti preferiti è: la verità libera tutti!
Infine, sono convinto da sempre che la crescita professionale passi inevitabilmente prima da quella personale: se non cresci personalmente, non lo puoi fare professionalmente.
Cosa ho fatto con risultati dimostrabili
- vendere con successo direttamente e indirettamente, intendendo la Vera Vendita, quella di Valore
- creare e dirigere una rete vendita di oltre 40 agenti diretti e 100 aziende partner (system integrator)
- aiutare 12 venditori a diventare imprenditori
- formare venditori, responsabili vendite e titolari di aziende (oltre 1000 persone)
- progettare e scrivere Offerte commerciali vincenti (Manuali e Offerte) con relative politiche commerciali
- scrivere manuali di vendita, piani vendita, piani strategici, realizzare budget (e raggiungerli)
- parlare in pubblico e tenere seminari di formazione (da tre a tremila persone)
- essere protagonista della crescita di un operatore TLC dedicato alle imprese. In dieci anni di direzione commerciale crescita del 135% arrivando a oltre 47 milioni di euro di fatturato.
- scrivere e pubblicare un libro “La Vita è una continua Vendita”
- avviare una start-up e lanciare un innovativo prodotto nel settore sound-wellness
- aiutare oltre 60 tra System Integrator, MSP e piccoli Operatori TLC a sviluppare il loro business
- creare il primo e unico Percorso di formazione in Italia specifico per imprenditore ICT - ViVenditaICT
1993-1997
Molto giovane, per 4 anni, faccio un’esperienza in una multinazionale americana nel settore Salute e Nutrizione. Mi serve a capire come lavorano oltreoceano e l’importanza di una forte identità aziendale e del marketing. Per motivi familiari devo abbandonare la multinazionale a inizio 1997.
1997
A settembre arrivo in una micro azienda toscana che si occupa di telecomunicazioni. E’ la mia porta di ingresso nell’ICT. Inizio come venditore di sistemi telefonici e cablaggi strutturati senza aver mai venduto prima e senza avere una minima conoscenza delle TLC.
Ho imparato cosa voglia dire sbattere contro i “no” e come si conquista la fiducia dei Clienti.
1999
In seguito alla liberalizzazione del mercato della telefonia fissa, l’azienda decide di diventare un operatore di telecomunicazioni: Welcome Italia, oggi Vianova spa.
Inizia così la mia carriera professionale e personale legata a quest’azienda che mi ha dato l’opportunità di fare un percorso di crescita esaltante.
2005
Diventato top manager dell’azienda, prima in qualità di direttore vendite.
Seleziono e formo tutta la rete vendita aziendale e scrivo “Vendere in Welcome Italia”, il Manuale di Vendita aziendale.
2001
Divento responsabile vendite indirette. seguendo e sviluppando la rete di imprese Partner (oltre 100 aziende).
2006
Ho avuto la soddisfazione di essere intervistato da Il Sole 24 Ore per la sezione “Lavoro e Carriere” su come dirigere una forza vendita, con il mio nome e quello dell’azienda accanto a grandi multinazionali come Artsana e Nestlé.
2008-2010
Con il mio marchio “E-docere” tengo occasionalmente, quando l’attività di manager me lo permetteva, corsi di formazione sulla vendita, comunicazione e crescita personale. Per 2 anni consecutivi ho tenuto in giro per l’Italia il workshop intitolato “Quattro passi verso l’indipendenza”.
2014
Divento business manager (direttore commerciale) a capo delle vendite, del marketing, della comunicazione e dello sviluppo dell’offerta, entrando anche nel comitato esecutivo e direttivo dell’azienda.
2018
All’età di 49 anni, lascio la mia comoda poltrona da top manager e per un anno faccio l’amministratore delegato (oggi si dice CEO) di Sound 6D®, una start-up nel campo del suono e del wellness.
Durante questa esperienza ho avuto anche la grande opportunità di conoscere e collaborare con uno degli uomini più illuminati del mondo: Federico Faggin, definito il papà del primo microprocessore del mondo.
2020
Fondo la mia società di consulenza e formazione e tengo la prima edizione del Percorso ViVenditaICT.
2023
In 3 anni l’azienda si è evoluta, conta un team di 6 persone, oltre 60 imprenditori supportati, 8 edizioni del Percorso ViVenditaICT e tante altre novità in arrivo!
