CONSULENZA SMART
Hai un problema, una decisione o una situazione della tua azienda ICT su cui vuoi fare chiarezza?
Mettiamoci al tavolo per 75 minuti di confronto diretto, concreto e senza fronzoli.
Analizziamo insieme la situazione, mettiamo in discussione ciò che serve e individuiamo le azioni su cui concentrarti.
Un confronto One to One con Piero Micheletti, dedicato a imprenditori e responsabili di aziende ICT.
Quando sei dentro l'azienda tutti i giorni, vedere il problema dall'esterno diventa difficile.
Magari hai già esperienza.
Conosci molto bene il tuo mercato.
Sai che qualcosa dovrebbe cambiare.
Ma sei davanti a una situazione sulla quale continui a ragionare senza arrivare a una conclusione.
Può riguardare la vendita, l’organizzazione commerciale, l’offerta, il posizionamento, le persone, i processi o semplicemente una decisione che continui a rimandare.
In questi casi non hai necessariamente bisogno di iniziare un percorso di consulenza.
Hai bisogno di fermarti, mettere il problema sul tavolo e confrontarti con qualcuno che conosca davvero le dinamiche di una piccola impresa ICT.
Per questo ho creato la Consulenza Smart.
COSA È LA CONSULENZA SMART
Un confronto strategico-commerciale costruito intorno alla tua azienda.
Non è una call conoscitiva.
Non è una presentazione dei miei servizi.
E non è neppure una sessione nella quale tu fai domande e io distribuisco risposte preconfezionate.
È una consulenza One to One nella quale lavoriamo su una situazione concreta della tua azienda.
Prima dell’incontro mi fornirai alcune informazioni attraverso un questionario.
Questo mi permette di arrivare alla videocall avendo già un primo quadro della situazione e di utilizzare il nostro tempo per andare rapidamente al punto.
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75 minuti dedicati a te
60 minuti di Consulenza Smart + 15 minuti aggiuntivi, perché quando il confronto diventa interessante guardare continuamente l'orologio non serve a nessuno. -
Un confronto aperto
Puoi portare sul tavolo problemi, dubbi, idee e decisioni. Io metterò a disposizione esperienza, metodo e conoscenza del mercato ICT per aiutarti a guardare la situazione da una prospettiva diversa. -
Un lavoro concreto
L'obiettivo non è riempire un'ora. È arrivare alla fine dell'incontro con maggiore chiarezza su cosa sta succedendo, cosa merita davvero attenzione e quali passi compiere dopo.
SU COSA POSSIAMO LAVORARE?
Porta una reale esigenza della tua azienda.
La Consulenza Smart può essere utilizzata, ad esempio, per ragionare su:
- una trattativa commerciale importante che non riesci a sbloccare;
- un processo di vendita che non sta producendo i risultati attesi;
- un venditore o un'organizzazione commerciale da strutturare;
- un'offerta che il mercato continua a confrontare sul prezzo;
- il posizionamento della tua azienda o dei tuoi servizi;
- la costruzione o la revisione di un servizio MSP/MSSP;
- prezzi, marginalità e modalità con cui presenti il valore;
- KPI e controllo delle attività commerciali;
- organizzazione, delega e responsabilità;
- inserimento di una nuova figura commerciale;
- una scelta strategica che riguarda lo sviluppo dell'azienda;
- una scelta strategica che riguarda lo sviluppo dell'azienda;
- un'idea sulla quale vuoi un confronto prima di investire tempo e denaro.
Non dobbiamo affrontare dieci argomenti.
Meglio identificare il punto che oggi può fare maggiore differenza e lavorarci seriamente.
PER CHI È / PER CHI NON È
- La consulenza Smart è per te se...
- Sei un imprenditore, socio o responsabile di un'azienda ICT.
- Operi come MSP, MSSP, System Integrator, ISP, operatore TLC, Cloud Provider o Software House.
- Hai una situazione concreta sulla quale vuoi confrontarti.
- Cerchi un punto di vista esterno da qualcuno che conosca il tuo settore.
- Sei disponibile a mettere in discussione idee e convinzioni.
- E soprattutto sei disposto a trasformare il confronto in azione.
- La consulenza Smart NON è per te se...
- Cerchi una formula magica o una scorciatoia immediata.
- Vuoi solo sentirti confermare che stai già facendo bene.
- Cerchi consulenza tecnica su prodotti, reti o infrastrutture.
- Vuoi risolvere tutti i problemi della tua azienda in 75 minuti.
- Non sei disposto a rivedere il tuo punto di vista iniziale.
- Ti aspetti che sia il consulente a decidere al posto tuo.
Io posso aiutarti a vedere meglio e decidere meglio.
La responsabilità di guidare l’azienda rimane tua.
PERCHÉ “NOLEGGIARE IL MIO CERVELLO”
Quasi trent'anni nell'ICT condensati sulla tua esigenza.
Lavoro nel settore ICT dal 1997.
Sono stato venditore, responsabile di reti commerciali, Direttore Vendite, Chief Business Officer, manager e imprenditore.
Ho vissuto dall’interno il percorso che porta una piccola azienda tecnica a diventare un’impresa organizzata e strutturata.
Negli anni ho lavorato con imprenditori, venditori e aziende ICT su temi come:
vendita, strategia commerciale, organizzazione, posizionamento, offerta, processi, KPI, sviluppo del business e crescita aziendale.
È nato così quello che scherzosamente definisco:
“Noleggiare il mio cervello.”
Non perché dentro ci sia qualche formula magica.
Ma perché per 75 minuti puoi utilizzare esperienza, errori, casi reali e schemi di ragionamento costruiti in quasi trent’anni di lavoro nell’ICT applicandoli direttamente alla situazione che stai affrontando.
COSA TI PORTI IN AZIENDA
Non necessariamente tutte le risposte. Ma domande migliori e maggiore chiarezza.
Una buona consulenza non serve a dirti quello che vuoi sentirti dire.
Serve a vedere ciò che da solo rischi di non vedere.
Dalla Consulenza Smart puoi uscire con:
Una lettura esterna della situazione
Quando vivi quotidianamente un problema è facile confondere cause, conseguenze e convinzioni. Metteremo ordine.
Priorità più chiare
Non tutto merita la stessa attenzione. Cercheremo di capire dove intervenire prima.
Decisioni più consapevoli
A volte il vero valore non sta nel trovare una nuova idea, ma nel capire quale delle alternative che hai davanti abbia più senso perseguire.
Azioni concrete
Quando possibile tradurremo il confronto in attività, verifiche o passi successivi da mettere a terra.
Un follow-up dopo la videocall
Dopo l'incontro riceverai una mia email con osservazioni ed eventuali materiali o risorse utili per continuare il lavoro.
ATTENZIONE: NON È UNA BACCHETTA MAGICA
Il lavoro si fa a quattro mani.
La Consulenza Smart funziona se sei disposto a raccontarmi la situazione per quella che è e, quando necessario, a mettere in discussione anche alcune delle tue convinzioni.
Non è un interrogatorio.
Non è un quiz dove tu chiedi e io rispondo.
E soprattutto non posso prometterti che in 75 minuti trasformeremo il ranocchio in principe.
Questo è il mondo dell’impresa, non quello delle fiabe.
Possiamo però utilizzare quel tempo per capire molto meglio il problema, evitare qualche errore, prendere una decisione più consapevole o individuare una strada che oggi non stai considerando.
Ed è esattamente questo il valore della Consulenza Smart.
SE HAI UN SOCIO, PORTALO CON TE
Soprattutto quando le decisioni importanti le prendete insieme.
Se hai un socio, in particolare una partecipazione al 50%, può essere molto utile che partecipi alla sessione.
Evitiamo così il classico passaggio: “Adesso provo a spiegargli quello che ci siamo detti…”
Ascoltare direttamente il confronto permette a entrambi di partire dalle stesse informazioni e discutere successivamente delle decisioni da prendere.
Naturalmente ha senso farlo solo se entrambi siete disponibili a partecipare in maniera aperta al confronto.
COME FUNZIONA
Semplice. Quattro passaggi.
Nessun percorso complicato. Nessun abbonamento. Nessun impegno successivo.
Solo una consulenza individuale, preparata in anticipo, per concentrarci su ciò che conta davvero.
1. Acquista la Consulenza Smart
• Completa l'acquisto online.
• Una volta ricevuto l'ordine, il mio team ti contatterà per concordare la data dell'incontro.
2. Raccontami la tua situazione
• Prima della videocall riceverai un questionario per descrivere la tua azienda e gli argomenti che vuoi affrontare. Lo leggerò personalmente per arrivare preparato all'incontro.
3. Lavoriamo insieme per 75 minuti
• Ci incontriamo su Zoom, con webcam accesa.
• Avremo 60 minuti di consulenza + 15 minuti aggiuntivi, interamente dedicati alla tua situazione.
• Niente presentazioni commerciali. Niente risposte preconfezionate.
4. Ricevi il mio follow-up
Dopo l'incontro riceverai un'email con le mie osservazioni e, quando utili, indicazioni e materiali per proseguire il lavoro.
TESTIMONIANZE
Il valore di un confronto si misura da ciò che succede dopo.
CONSULENZA SMART
Hai una questione importante che continua a girarti in testa?
A volte puoi continuare a pensarci per settimane.
Oppure puoi metterla sul tavolo, guardarla da un’altra prospettiva e capire cosa fare.
Per 75 minuti lavoreremo esclusivamente sulla tua azienda e sulla situazione che vuoi affrontare.
Dopo l’acquisto il team MPM Business ti contatterà per concordare la data dell’incontro.
FAQ
Domande frequenti sulla Consulenza Smart
Quanto dura la Consulenza Smart?
La sessione prevede 60 minuti di consulenza più 15 minuti aggiuntivi, per un massimo di 75 minuti complessivi.
La consulenza si svolge online?
Sì. La sessione viene effettuata in videocall tramite Zoom.
Posso partecipare insieme al mio socio?
Sì, e se prendete insieme le decisioni aziendali è spesso consigliabile.
Di cosa possiamo parlare?
Di problematiche ed esigenze strategiche, commerciali e organizzative legate alla tua azienda ICT: vendita, offerta, posizionamento, organizzazione commerciale, processi, persone, KPI, sviluppo del business e decisioni imprenditoriali.
Posso inviarti del materiale prima della consulenza?
Nel questionario preliminare potrai indicare la situazione che vuoi affrontare. Se saranno utili documenti specifici per il confronto, potremo individuarli prima della sessione.
È una consulenza tecnica?
No. Non svolgo attività di consulenza tecnica su infrastrutture, prodotti o configurazioni IT. Il mio lavoro riguarda gli aspetti strategici, commerciali e organizzativi dell’impresa ICT.
Cosa succede dopo l'acquisto?
Il team MPM Business ti contatterà per concordare giorno e ora. Successivamente riceverai il questionario preliminare e il link per collegarti alla videocall.
Riceverò qualcosa dopo l'incontro?
Sì. Dopo la sessione riceverai un’email di follow-up con eventuali osservazioni, indicazioni o risorse che riterrò utili rispetto a quanto emerso durante il confronto.