Sales Sniper: oltre le tecniche, dentro le emozioni
Mercoledì 7 maggio si è conclusa l’ultima sessione del corso Sales Sniper.
Una parte di me è stanca, un’altra grata, ma la parte più viva è quella che si interroga.
Non su ciò che ho detto, ma su ciò che abbiamo vissuto. Insieme.
Mi porto dietro volti, domande, riflessioni, e soprattutto quel filo rosso che ha attraversato tutte le sessioni: le paure dei venditori.
Sì, perché dietro ogni venditore c’è una Persona.
Non le obiezioni dei Clienti. Le paure che ci portiamo dentro.
Quelle che non si dicono ad alta voce, ma che condizionano ogni trattativa:
- “E se mi chiedono qualcosa che non so?”
- “Non voglio sembrare insistente”
- “Ho paura di parlare di prezzo, magari ci ripensa”
- “Il Cliente mi metterà a confronto con altri… e se perdo?”
- “Se non chiudo questo, passo per quello che non sa vendere”
Durante il percorso, in tanti hanno ammesso cose del genere.
E lì si è sbloccato qualcosa.
Perché solo quando smettiamo di fingere che “va tutto bene”, possiamo davvero crescere.
La semplicità come chiave del successo in Sales Sniper
Come scrivo anche nel mio libro La Vita è una continua Vendita:
“Non esiste alcuna tecnica segreta per vendere e vivere meglio, se non mantenere le cose semplici. Ma per essere semplici bisogna avere il coraggio di guardarsi dentro”
E noi lo abbiamo fatto. Insieme.
Le obiezioni più grandi non arrivano dal mercato, ma da dentro.
Sono i nostri limiti che prendono voce. È la nostra paura mascherata da razionalità.
“Non è la paura a provocare i pensieri negativi, sono i pensieri negativi che generano la paura e ci bloccano”
Sales Sniper: un percorso di trasformazione personale
Il venditore che ha paura di essere giudicato inizia a pensare “non è il momento”, “questo cliente non capirà”, “non ho abbastanza referenze”.
E così facendo smette di vendere. Peggio ancora: smette di provarci.
Sales Sniper non è stato un corso per trasformare le persone in cecchini della trattativa.
È stato un Percorso per venditori che vogliono imparare a guardare in faccia i propri limiti, accettarli, e poi superarli.
L’ho detto nella prima lezione e lo ribadisco adesso:
“Non esiste alcuna tecnica segreta per vendere e vivere meglio, se non mantenere le cose semplici”
Semplici, ma non superficiali.
E allora chiariamolo una volta per tutte:
Le obiezioni sul prezzo, sul fornitore, sulla penale, sulla compatibilità, sulla stagionalità del budget… sono tutte legittime.
Ma se ci lasciamo fermare da ogni “non ora”, allora vuol dire che non abbiamo trasmesso valore.
E se non abbiamo trasmesso valore, forse non lo abbiamo neanche compreso fino in fondo.
In aula l’ho detto più volte: vendere non significa convincere o forzare.
Sales Sniper non è stato un corso per trasformare le persone in cecchini della trattativa.
È stato un Percorso per venditori che vogliono imparare a guardare in faccia i propri limiti, accettarli, e poi superarli.
L’ho detto nella prima lezione e lo ribadisco adesso:
“Il prodotto/servizio che proponiamo deve essere veramente la cosa migliore che al Cliente possa capitare in quel momento. Noi dobbiamo essere la persona giusta, nel posto giusto”
E per esserlo, dobbiamo prima diventarlo.
Sales Sniper: un nuovo inizio, non una fine
Studiare, provare, sbagliare, ritentare.
La maggior parte dei partecipanti è partita timida, impaurita, piena di domande.
Oggi molti di loro sono tornati a casa con un modo diverso di vedere sé stessi.
Più che tecniche, si sono portati a casa una postura. Questo fa diventare cecchini della vendita.
Un’identità.
Un’autenticità.
Io, da parte mia, mi porto a casa la conferma di una cosa che ho scritto e che continuerò a vivere:
“Tutte le potenzialità sono già in te. È la tua capacità di svelarle e riconoscerle a fare la differenza”
Grazie a chi ha deciso di mettersi in gioco.
Grazie a chi ha dubitato, ma è rimasto.
Grazie a chi ha fatto domande scomode.
Grazie a chi ha trovato il coraggio di dire “questa parte non l’ho capita, aiutami a farla mia”.
Questa edizione di Sales Sniper è finita. Ma io no.
E spero nemmeno tu.
Ci vediamo là fuori, nella prossima vendita. O nel prossimo pezzo di vita.
Che poi, lo sappiamo bene…
La Vita è una continua Vendita.
