Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
La Vita è una continua Vendita
“La Vita è una continua Vendita” è una categoria del blog di Piero Micheletti che esamina come le abilità di vendita siano fondamentali in ogni aspetto della vita. In questa raccolta, Piero illustra come il concetto di vendita vada oltre il semplice scambio commerciale, applicandosi anche alle interazioni quotidiane e alle relazioni personali. Gli articoli esplorano tecniche di persuasione, strategie di negoziazione e modi per influenzare positivamente gli altri. Condivide consigli su come vendere idee, convincere un pubblico, ottenere il consenso e costruire relazioni di fiducia. Con un approccio pratico e motivante, questa categoria offre spunti utili per sviluppare abilità di vendita che possono migliorare la propria vita professionale e personale.
L’AI sta leggendo Internet. E forse sta già giudicando la tua azienda
Il traffico generato da bot e assistenti AI ha superato quello umano. Scopri cosa trova l’AI sulla tua azienda ICT e usa prompt pratici per migliorare posizionamento e preparazione commerciale.
Le trattative perse le analizzi davvero… o le archivi e basta?
Analizzi davvero le trattative perse o le archivi con una scusa?
In questo articolo scopri perché è proprio lì che si gioca la tua % di vendite e come individuare gli errori nascosti nel processo commerciale per smettere di perdere opportunità.
Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.
Sicurezza, GDPR e… il miglior prezzo.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.
Come capire se il Cliente comprerà (prima che sia troppo tardi)
Scopri come riconoscere in anticipo i Clienti pronti ad acquistare ed evita di perdere tempo con chi non comprerà mai. Tre segnali chiave, errori da evitare e strategie pratiche per guidare la trattativa con autorevolezza.
La prima impressione conta… e quanto costa?
Perché tanti potenziali Clienti non ti scelgono?
In questo articolo ti mostro, con esempi reali e spunti pratici, quanto sia fondamentale curare il primo contatto con il Cliente: risposte rapide, voce umana, informazioni chiare. Perché spesso non perdi Clienti per il prezzo… ma per un telefono che squilla a vuoto.
“Sales Sniper è finito. Ma io no.”
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
“Troppo caro” – Abbatti questa obiezione una volta per tutte
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.