Vendi cybersecurity facendo terrorismo al Cliente? Stai sbagliando tutto.
Vendere cybersecurity non significa spaventare il Cliente. Scopri come utilizzare le domande strategiche per far emergere rischi, conseguenze e valore delle tue soluzioni.
Vendita
Venditore ICT cercasi
Il venditore perfetto non esiste. Ma esistono caratteristiche da cercare, capacità da sviluppare e un terreno aziendale da preparare perché una buona persona possa diventare un buon venditore ICT.
Come costruire un monitor commerciale per la tua rete vendita
Come capire se la tua rete vendita sta davvero andando verso l’obiettivo? In questo articolo scopri quali KPI commerciali monitorare per controllare pipeline, conversioni, tempi e risultati prima che il problema si trasformi in mancato fatturato.
Gli 8 errori che fanno perdere Clienti alle aziende ICT
8 errori nelle vendite che possono far perdere Clienti, margini e tempo alle aziende ICT e, per ciascuno, il relativo potenziatore dello Sniper.
Chi domanda comanda: regole fondamentali per condurre ogni trattativa di soluzioni ICT
Scopri perché, nella vendita di soluzioni ICT, fare domande tecniche non basta. Per guidare il Cliente, costruire valore e non ridurre la trattativa a un semplice confronto tra preventivi, serve un metodo preciso.
La certificazione ISO ha fermato anche la tua azienda?
Ottenere una certificazione ISO può aprire nuove opportunità. Ma se, dopo l’audit, l’azienda continua a lavorare come prima, una parte importante del suo valore è andata perduta.
Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Come assumere un venditore: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.