Da 1 segnalazione a 180 contratti chiusi
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
Vendita
Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Come assumere un venditore: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Quando arriverai alla pensione, che fine farà la tua azienda?
Molte aziende ICT funzionano bene… finché c’è l’imprenditore.
Ma cosa succede quando arriva il momento di fare un passo indietro?
In questo articolo analizziamo il vero problema del passaggio generazionale, gli scenari possibili e perché senza struttura, metodo e numeri chiari un’azienda rischia di non avere futuro.
6 TIPS per vendere con successo
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.
Perché nel mercato ICT vince chi viene scelto… non per il prezzo
Nel settore ICT la competenza tecnica non basta più. Chi non chiarisce il proprio posizionamento viene confrontato, schiacciato sul prezzo e reso sostituibile. Qui trovi una riflessione concreta su marketing, focalizzazione e responsabilità dell’imprenditore.
Il 2026 non sarà più indulgente
Il 2026 non sarà indulgente.
Chi non ha un metodo di vendita, una regia e un piano chiaro continuerà a rincorrere clienti e prezzo.
Questo articolo è per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di reagire e iniziare a guidare davvero il proprio futuro.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.
Vendere senza KPI è come guidare un auto senza cruscotto
Vendere senza KPI è come guidare senza cruscotto: non sai a che velocità vai né quanto carburante ti resta. Scopri perché i KPI sono indispensabili per crescere e prendere decisioni strategiche nelle vendite ICT.