Come capire se la tua rete vendita sta davvero andando verso l’obiettivo? In questo articolo scopri quali KPI commerciali monitorare per controllare pipeline, conversioni, tempi e risultati prima che il problema si trasformi in mancato fatturato.
8 errori nelle vendite che possono far perdere Clienti, margini e tempo alle aziende ICT e, per ciascuno, il relativo potenziatore dello Sniper.
Scopri perché, nella vendita di soluzioni ICT, fare domande tecniche non basta. Per guidare il Cliente, costruire valore e non ridurre la trattativa a un semplice confronto tra preventivi, serve un metodo preciso.
Ottenere una certificazione ISO può aprire nuove opportunità. Ma se, dopo l’audit, l’azienda continua a lavorare come prima, una parte importante del suo valore è andata perduta.
Scopri come trasformare il passaparola in un processo commerciale replicabile. Il metodo che ho usato per ottenere segnalazioni dai Clienti e generare, nel tempo, 180 contratti.
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Molte aziende ICT funzionano bene… finché c’è l’imprenditore.
Ma cosa succede quando arriva il momento di fare un passo indietro?
In questo articolo analizziamo il vero problema del passaggio generazionale, gli scenari possibili e perché senza struttura, metodo e numeri chiari un’azienda rischia di non avere futuro.
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.