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Non ti servono più lead. Ti serve un metodo per avere Clienti paganti!
Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
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Indagine su 167 aziende ICT: i dati su cui pochi imprenditori si fermano davvero
Ho analizzato 167 aziende ICT italiane: MSP, system integrator, operatori TLC e software house. Il 63,7% degli imprenditori ICT dichiara di essere bloccato nell’operatività quotidiane. E senza struttura, anche le aziende migliori smettono di crescere.
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