Dall’istinto alla struttura: organizzare il ciclo di vendita per crescere davvero

Prima di intraprendere il percorso ViVenditaICT, in azienda vivevamo una difficoltà chiara: mancava un reale coinvolgimento delle persone sulla strategia, sulla mission e sulla vision.
Questo valeva sia per l’area commerciale che per quella tecnica. Ognuno faceva bene il proprio lavoro, ma senza una direzione davvero condivisa.

Il mio obiettivo era portare ordine e struttura, organizzare meglio le attività tecnico-commerciali e arrivare a risultati concreti, rendendo l’azienda percepita sul mercato come un’eccellenza nel mondo ICT, TLC e cybersecurity. Allo stesso tempo avevo un dubbio importante: come fare questo salto senza creare contraccolpi nella gestione quotidiana?

Dal punto di vista commerciale, l’approccio era già orientato al valore: cercavamo di capire le aspettative dei clienti e di proporre servizi che aumentassero la loro resilienza e riducessero le criticità. Però mancava un metodo strutturato che rendesse tutto questo replicabile e scalabile.

Prima di ViVenditaICT mi ero mosso molto sull’istinto e sull’esperienza maturata negli anni. Una buona base, ma non sufficiente per fare un vero salto di qualità.

Ho conosciuto il percorso tramite Ready Informatica srl, che mi ha dato modo di conoscere Piero, una figura che già stimavo per il suo percorso in Vianova. La scelta di partecipare è nata proprio da questo: mettere a confronto il mio istinto con un modello strutturato, pensato per aziende ICT delle nostre dimensioni.

Mi aspettavo di migliorare un percorso che avevamo già avviato negli ultimi anni, basato su upselling e cross selling, ma avevo bisogno di più metodo, più efficacia, più controllo.

Il percorso mi ha aiutato in modo concreto, a partire dal Manuale Offerta, ma soprattutto nel processo che porta a costruirlo. Ed è proprio questo il punto: non è il singolo strumento, è il percorso che ti costringe a ragionare in modo diverso.

La cosa più importante che mi porto a casa è la consapevolezza che, organizzando bene il ciclo di vendita, puoi aumentare gli utili, ampliare la rete commerciale e diventare più attrattivo, sia per il mercato che per le persone che lavorano con te o che vorrai inserire in futuro.

Consiglierei ViVenditaICT?
Sì, ma con una premessa chiara: funziona se sei disposto a metterti in discussione e a fare un cambiamento vero. Se cerchi solo qualche idea in più, non è il percorso giusto. Se invece vuoi strutturare davvero la tua azienda, allora sì.