Sales Sniper è formazione pratica
Matteo Bellemo
Lavoro nella vendita da 18 anni e, nonostante l’esperienza, mi sono reso conto che avevo ancora margini di miglioramento.
È stato il mio titolare a propormi Sales Sniper. Ho accettato subito, prendendola per quello che è: un’occasione concreta per crescere davvero.
Guardandomi indietro, i limiti erano chiari: facevo poca analisi, ponevo poche domande e tendevo a parlare troppo. Il mio approccio era spesso passivo, mi limitavo a rispondere alle richieste dei clienti invece di guidare la trattativa.
Negli anni avevo già fatto formazione, tra letture e corsi sulla comunicazione. Ma mi mancava qualcosa di pratico, applicabile subito.
Sales Sniper mi ha aiutato proprio in questo. Oggi conduco con più sicurezza le trattative e mi sento molto più consulente e meno “venditore”. La differenza più grande è nella fase di analisi: entro più in profondità nelle realtà dei clienti e riesco a far emergere problemi che prima rimanevano nascosti.
Un concetto che mi è rimasto particolarmente impresso è quello di fare domande in modo strutturato per arrivare al vero problema. Non è semplice, ma è lì che si gioca la partita.
Altro aspetto importante è il numero dei partecipanti: è quello giusto per costringerti a lavorare, partecipare e metterti in gioco. Non puoi restare in disparte.
Sales Sniper è una formazione pratica che ti insegna a usare meglio quello che già sai. Niente teoria fine a sé stessa, ma indicazioni chiare per fare meglio il tuo lavoro.