Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
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EBITDA, ARPU e controllo di gestione: il Cruscotto dell’Imprenditore ICT
Un imprenditore ICT non può basarsi solo sul saldo in banca o sull’intuito: servono strumenti concreti per capire e guidare l’azienda. Il cruscotto di controllo, con indicatori chiave come EBITDA e ARPU, trasforma i dati in decisioni strategiche. Questo articolo spiega cos’è, come costruirlo e usarlo per crescere in modo solido e consapevole, a prescindere dalle dimensioni della tua impresa.
Da tecnico evoluto a imprenditore: riflessioni a voce alta con B2B Labs
Molti imprenditori ICT restano bloccati nel ruolo di “tecnici evoluti”, sommersi dall’operatività quotidiana. In questo articolo condivido l’intervista fatta con B2B Labs di Tom’s Hardware, dove parlo della trasformazione necessaria per costruire un’azienda strutturata, autonoma e davvero scalabile.
Sicurezza, GDPR e… il miglior prezzo.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.
Non riesci a trovare personale? Ecco cosa (non) stai facendo
Hai difficoltà ad assumere? Il problema non è solo il mercato del lavoro. Forse è ora di guardare in casa tua: cultura aziendale, identità, delega e capacità di attrazione vanno riviste. Scopri 5 errori comuni e 6 azioni pratiche per costruire un team vero.
Come capire se il Cliente comprerà (prima che sia troppo tardi)
Scopri come riconoscere in anticipo i Clienti pronti ad acquistare ed evita di perdere tempo con chi non comprerà mai. Tre segnali chiave, errori da evitare e strategie pratiche per guidare la trattativa con autorevolezza.
La prima impressione conta… e quanto costa?
Perché tanti potenziali Clienti non ti scelgono?
In questo articolo ti mostro, con esempi reali e spunti pratici, quanto sia fondamentale curare il primo contatto con il Cliente: risposte rapide, voce umana, informazioni chiare. Perché spesso non perdi Clienti per il prezzo… ma per un telefono che squilla a vuoto.
“Sales Sniper è finito. Ma io no.”
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
Le aziende non vogliono più “quello dei computer”
Molti imprenditori ICT si lamentano di Clienti che li chiamano solo in emergenza. Ma il vero problema è come vengono percepiti: tecnici a ore e non consulenti strategici. In questo articolo provocatorio ma necessario, scopri perché restare “quello dei computer” oggi è pericoloso, come l’AI e il mercato stanno cambiando le regole, e cosa puoi fare per trasformarti in una guida autorevole per i tuoi clienti. Non è questione di tempo, è questione di scelte.
⚠️ Attenzione: contenuto ad alto impatto, solo per chi ha il coraggio di mettersi in discussione.
Vuoi vincere il campionato? Allora guida la tua azienda ICT come un allenatore di Serie A
Se sei imprenditore di un’azienda ICT, chiediti: stai guidando una squadra o stai solo guardando la partita da bordo campo? In questo articolo ti spiego, con una metafora calcistica concreta, cosa serve davvero per portare la tua azienda alla vittoria. E perché oggi non basta più “essere bravi tecnicamente”.
“Troppo caro” – Abbatti questa obiezione una volta per tutte
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.
Sei schiavo della tua azienda ICT (e non sempre te ne rendi conto)
Molti imprenditori ICT sono prigionieri della loro azienda: lavorano 12 ore al giorno, gestiscono tutto da soli e bloccano la crescita. In questo articolo scopri come smettere di essere schiavo della tua azienda, iniziare a delegare e costruire un’impresa che funziona davvero anche senza di te. Con consigli pratici e un metodo concreto per riprendere il controllo del tuo tempo e far crescere il business.
Vendere servizi ICT con la precisione di un cecchino
Se vendi servizi ICT, sai quanto sia difficile chiudere contratti senza dover abbassare il prezzo o inseguire i Clienti. In questo articolo scoprirai perché molte trattative falliscono e quali errori stanno rallentando la tua crescita. Ti guiderò attraverso un metodo preciso e replicabile per qualificare i contatti, gestire le obiezioni e trasformare ogni opportunità in una vendita chiusa con successo. Non lasciare che il caso determini i tuoi risultati: impara a vendere ICT con la precisione di un cecchino!
