Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
“Sales Sniper è finito. Ma io no.”
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
Le aziende non vogliono più “quello dei computer”
Molti imprenditori ICT si lamentano di Clienti che li chiamano solo in emergenza. Ma il vero problema è come vengono percepiti: tecnici a ore e non consulenti strategici. In questo articolo provocatorio ma necessario, scopri perché restare “quello dei computer” oggi è pericoloso, come l’AI e il mercato stanno cambiando le regole, e cosa puoi fare per trasformarti in una guida autorevole per i tuoi clienti. Non è questione di tempo, è questione di scelte.
⚠️ Attenzione: contenuto ad alto impatto, solo per chi ha il coraggio di mettersi in discussione.
Vuoi vincere il campionato? Allora guida la tua azienda ICT come un allenatore di Serie A
Se sei imprenditore di un’azienda ICT, chiediti: stai guidando una squadra o stai solo guardando la partita da bordo campo? In questo articolo ti spiego, con una metafora calcistica concreta, cosa serve davvero per portare la tua azienda alla vittoria. E perché oggi non basta più “essere bravi tecnicamente”.
“Troppo caro” – Abbatti questa obiezione una volta per tutte
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.
Sei schiavo della tua azienda ICT (e non sempre te ne rendi conto)
Molti imprenditori ICT sono prigionieri della loro azienda: lavorano 12 ore al giorno, gestiscono tutto da soli e bloccano la crescita. In questo articolo scopri come smettere di essere schiavo della tua azienda, iniziare a delegare e costruire un’impresa che funziona davvero anche senza di te. Con consigli pratici e un metodo concreto per riprendere il controllo del tuo tempo e far crescere il business.
Vendere servizi ICT con la precisione di un cecchino
Se vendi servizi ICT, sai quanto sia difficile chiudere contratti senza dover abbassare il prezzo o inseguire i Clienti. In questo articolo scoprirai perché molte trattative falliscono e quali errori stanno rallentando la tua crescita. Ti guiderò attraverso un metodo preciso e replicabile per qualificare i contatti, gestire le obiezioni e trasformare ogni opportunità in una vendita chiusa con successo. Non lasciare che il caso determini i tuoi risultati: impara a vendere ICT con la precisione di un cecchino!
Perché il 67% delle aziende ICT non supera i 500k di fatturato al mese
L’articolo analizza perché il 67% delle aziende ICT non supera i 500.000€ di fatturato mensile, evidenziando il principale ostacolo: la mancanza di una struttura commerciale efficace. Attraverso l’esperienza diretta di Davide Salomoni, vengono affrontati temi chiave come la dipendenza dal passaparola, la paura del cambiamento e l’importanza di delegare per scalare il business. La soluzione proposta è un approccio strategico che includa la creazione di un team commerciale, l’ottimizzazione dei processi interni e la formazione imprenditoriale, con un invito a prenotare una consulenza gratuita per accelerare la crescita aziendale.
Stop alle trattative che finiscono con “le farò sapere”
Quante volte una trattativa promettente si è conclusa con un “Le farò sapere”?
Se vendi soluzioni ICT, sai quanto sia frustrante. Ma c’è un modo per evitare questa frase e trasformare ogni trattativa in un’opportunità concreta.
NIS2: 3 pratici consigli + 1 bonus per sfruttarla tuo vantaggio
In questo articolo, scoprirai come utilizzare la direttiva NIS2 come leva per aumentare i tuoi profitti oltre ad offrire ai tuoi Clienti un valore tangibile e duraturo.
ll Ciclo del Fuoco di Paglia
Scopri come superare il ‘Ciclo del Fuoco di Paglia’ e portare a termine i tuoi progetti con costanza e determinazione. In questo articolo esploriamo strategie pratiche per mantenere alta la motivazione, affrontare l’inconcludenza e trasformare le idee in risultati concreti, con esempi specifici per imprenditori e aziende ICT.
Come individuare Clienti che consumano risorse
Impara come individuare clienti che drenano risorse e scopri strategie pratiche per ottimizzare il tuo portafoglio. Questo articolo ti aiuterà a liberare tempo e risorse per concentrarti su collaborazioni più profittevoli e sostenibili, migliorando la crescita della tua azienda ICT.
Sei un grande magazzino o una boutique?
Nel contesto competitivo del mercato ICT e oltre, il posizionamento aziendale è fondamentale per distinguersi e costruire un’identità chiara. Questo articolo guida le aziende attraverso esercizi pratici per identificare il proprio Cliente ideale, evitando errori comuni legati a messaggi generici. Grazie a casi studio e strategie concrete, viene illustrato come personalizzare la comunicazione e massimizzare l’efficacia del proprio messaggio per creare valore duraturo e fidelizzazione.