Il primo Blog dedicato a titolari e professionisti di aziende ICT che vogliono sviluppare il business
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Preparati: l’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì.
L’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì. La vera differenza la farà chi sa comunicare, ascoltare e creare fiducia.
Convinzioni imprenditoriali: come cambiare quelle che bloccano la crescita della tua azienda ICT
Le convinzioni imprenditoriali guidano ogni scelta di chi fa impresa. Ma molte di esse, spesso ereditate o mai messe in discussione, diventano gabbie mentali che frenano la crescita. Scopri come riconoscerle, cambiarle e aggiornare il tuo “software mentale” per far evolvere davvero la tua azienda ICT.
Come far crescere la tua azienda (senza illusioni)
Crescere davvero non significa trovare la “bacchetta magica”, ma forgiare da sé la propria Coppa Magica. In questo articolo Piero Micheletti spiega come smettere di inseguire soluzioni miracolose e costruire, passo dopo passo, una crescita solida e duratura per la tua azienda ICT.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.
Come un imprenditore può dare direzione alla propria azienda ICT
Dal rincorrere urgenze al costruire futuro: la storia di un imprenditore ICT che ha scelto di smettere di “arrangiarsi” e scrivere un Dettato Strategico per dare una direzione chiara alla sua azienda.
Vendere senza KPI è come guidare un auto senza cruscotto
Vendere senza KPI è come guidare senza cruscotto: non sai a che velocità vai né quanto carburante ti resta. Scopri perché i KPI sono indispensabili per crescere e prendere decisioni strategiche nelle vendite ICT.
Ferragosto e il criceto corre ancora
Ogni anno la stessa storia: emergenze, rincorse, zero tempo per pensare alla crescita. È ora di scendere dalla ruota da criceto e fissare veri obiettivi. Ecco come farlo, partendo proprio da Ferragosto.
EBITDA, ARPU e controllo di gestione: il Cruscotto dell’Imprenditore ICT
Un imprenditore ICT non può basarsi solo sul saldo in banca o sull’intuito: servono strumenti concreti per capire e guidare l’azienda. Il cruscotto di controllo, con indicatori chiave come EBITDA e ARPU, trasforma i dati in decisioni strategiche. Questo articolo spiega cos’è, come costruirlo e usarlo per crescere in modo solido e consapevole, a prescindere dalle dimensioni della tua impresa.
Da tecnico evoluto a imprenditore: riflessioni a voce alta con B2B Labs
Molti imprenditori ICT restano bloccati nel ruolo di “tecnici evoluti”, sommersi dall’operatività quotidiana. In questo articolo condivido l’intervista fatta con B2B Labs di Tom’s Hardware, dove parlo della trasformazione necessaria per costruire un’azienda strutturata, autonoma e davvero scalabile.
Sicurezza, GDPR e… il miglior prezzo.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.
Non riesci a trovare personale? Ecco cosa (non) stai facendo
Hai difficoltà ad assumere? Il problema non è solo il mercato del lavoro. Forse è ora di guardare in casa tua: cultura aziendale, identità, delega e capacità di attrazione vanno riviste. Scopri 5 errori comuni e 6 azioni pratiche per costruire un team vero.
Come capire se il Cliente comprerà (prima che sia troppo tardi)
Scopri come riconoscere in anticipo i Clienti pronti ad acquistare ed evita di perdere tempo con chi non comprerà mai. Tre segnali chiave, errori da evitare e strategie pratiche per guidare la trattativa con autorevolezza.