Quando è stata l’ultima volta che hai seguito un corso di aggiornamento per Imprenditori ICT?
Frena frena… so già cosa stai pensando!
Non mi riferisco alle certificazioni tecniche, quelle che ti consentono di lavorare e proporre servizi ICT sempre all’avanguardia… ma di tutto quello che detta ritmo (e profitto) nella tua azienda ICT.
Sto parlando di struttura aziendale, delega, controllo dei numeri, vendita, acquisizione Clienti.
Sì, le fondamenta imprescindibili di un business ICT di successo!
Ormai il mercato te lo ha dimostrato più e più volte… per sopravvivere e crescere non basta essere “bravi e competenti”.
Bisogna strutturare la propria azienda in modo chiaro e strategico.
Come puoi farlo se sei sempre “con le mani in pasta” e non abbandoni la convinzione che “basti” essere tecnicamente aggiornati per battere la concorrenza?
Forse quello che ti serve è un campo di addestramento per Imprenditori ICT. Anzi, sicuramente! Non perché ICT LIFE BOOTCAMP sia una mia “creatura” ma perché non ho ancora incontrato un Imprenditore ICT come te che non sia schiacciato da una delle 3 sfide che affronterò nelle tre puntate del mio prossimo evento online.
Cosa offro gratuitamente?
La consapevolezza dei “malware nascosti” che stanno limitando la crescita della tua azienda ICT.
Cosa vorrei da te?
La voglia di metterti in gioco, l’apertura mentale (e di orecchie) che ti porterà un passo avanti alla concorrenza.
Tutto ciò accadrà in 45 minuti di analisi spietata e testimonianze dirette.
In circolazione non troverai nulla di simile: gratuito, specifico e focalizzato sul nostro settore, l’ICT!
Come stai?
La pressione di rimanere al passo con le ultime innovazioni può generare un senso di inadeguatezza e di ansia.
La paura di prendere decisioni sbagliate, l’ansia per le vendite non realizzate e il timore di una gestione inefficace dei processi interni potrebbero paralizzare la tua iniziativa imprenditoriale.
Andando oltre l’acquisizione di competenze tecniche e certificazioni professionali, l’ICT Life Bootcamp si propone di affrontare le preoccupazioni e i pericoli che affronti ogni giorno, anche senza che tu te ne accorga.
Per la prima volta con uno sguardo interno e focalizzato sull’ICT.
Quali sono i tre argomenti chiave per accedere alla consapevolezza dei propri limiti… e delle proprie potenzialità nell’ICT?
Delega per sopravvivere
Provo a immedesimarmi, essendo anche io a capo di un’azienda.
Qual è la paura più grande che vivi quando deleghi un’attività?
Forse il timore di perdere il controllo, che il lavoro non venga svolto secondo gli standard desiderati, l’ansia che la delega possa minare l’autorità e il rispetto all’interno della tua organizzazione.
Stai tranquillo, tutto nella norma!
Molti imprenditori ICT come te si trovano a confrontarsi con il dilemma della delega: da un lato, il desiderio di espandere l’azienda e renderla più scalabile; dall’altro, il timore che delegare compiti cruciali possa tradursi in errori costosi o in una diminuzione della qualità del lavoro.
Questa paura è spesso radicata nella convinzione che nessuno possa svolgere determinate attività così come le svolgerebbe il fondatore o il titolare dell’azienda. Questa mentalità può portare a un sovraccarico di lavoro e, paradossalmente, a una stagnazione dell’azienda, proprio quella che si voleva evitare!
Inoltre, la sfida di costruire fiducia nei confronti dei membri del team e di sviluppare un ambiente di lavoro in cui tutti si sentono valorizzati e responsabilizzati può sembrare un ostacolo insormontabile.
L’ansia legata alla formazione adeguata del personale e alla creazione di un clima di fiducia reciproca richiede tempo e risorse, investimenti che molti imprenditori temono di non essere in grado di sostenere.
Il vero ostacolo, quindi, non è la delega in sé, ma la paura di metterla in pratica.
L’ICT Life Bootcamp, con la sua sessione dedicata all’arte della delega, si propone di affrontare insieme agli Imprenditori ICT questa presa di coscienza: superare le paure e trasformare la delega in uno dei pilastri portanti del proprio successo imprenditoriale.
Vendi o lasci i tuoi Clienti ai concorrenti?
Il mondo delle vendite può apparire come un territorio estraneo per gli Imprenditori ICT con un background tecnico, generando ansia all’idea di dover costruire da zero un reparto dedicato.
Molti temono di non avere le competenze necessarie per selezionare i talenti giusti o per guidare una squadra di vendita, altri in virtù di esperienze passate negative sono sfiduciati e preoccupati che gli sforzi possano risultare in un fallimento costoso.
Un altro timore comune è quello di distogliere risorse – sia economiche che di tempo – dall’innovazione e dallo sviluppo del prodotto per investirle in un’area che non si sente come propria.
Questa percezione può portare a considerare le vendite una distrazione piuttosto che un investimento, sottovalutando il fatto che senza un efficace reparto vendite, anche il prodotto più rivoluzionario rischia di non trovare il suo mercato.
Inoltre, esiste la preoccupazione di non riuscire più a creare relazioni durature con i Clienti, un aspetto fondamentale per il successo a lungo termine di qualsiasi azienda.
Questi rischi e paure dovrebbero essere visti come sfide da superare attraverso la formazione e l’adozione di strategie mirate.
L’evento ICT LIFE BOOTCAMP dedicato alle vendite mira proprio a dimostrare come, con i passi giusti, è possibile costruire un reparto vendite efficace partendo anche da zero.
Controlli i numeri o sei controllato?
La complessità dei dati, l’interpretazione dei risultati e la paura di trarre conclusioni errate possono trasformarsi in ostacoli significativi, soprattutto per coloro che non possiedono una formazione specifica in ambito di analisi dei dati.
Per questo l’ultimo incontro di ICT LIFE BOOTCAMP non poteva che avere come tematica centrale il controllo dei numeri.
Uno dei timori più diffusi tra gli imprenditori ICT è la paura di non sapere quali KPI monitorare.
La vastità dei dati disponibili può essere soverchiante, con il rischio di concentrarsi su metriche irrilevanti che distraggono dalle vere priorità della propria azienda. Questa incertezza può portare a una paralisi decisionale, dove la paura di fare la scelta sbagliata impedisce di fatto di prendere decisioni.
Un’altra fonte di frustrazione è la difficoltà nel collegare i KPI ai risultati aziendali reali.
Gli imprenditori ICT come te possono trovarsi a lottare con l’interpretazione dei dati, incapaci di trasformare le metriche in azioni concrete che portino a miglioramenti tangibili. Questa disconnessione tra i numeri e le strategie operative può creare un senso di inutilità e scetticismo riguardo al valore reale dell’analisi dei KPI.
Il timore di una gestione non consapevole dell’importanza dei KPI si manifesta anche nel rischio di prendere decisioni basate su intuizioni anziché su dati concreti. Questo approccio può portare a scelte strategiche errate, investimenti inefficaci e, in ultima analisi, al mancato raggiungimento degli obiettivi aziendali accontentandosi di quello che viene.
Il punto è: vuoi smetterla di essere controllato dai numeri e iniziare a dettare le regole del gioco in modo sicuro e affidabile?
L’ICT LIFE BOOTCAMP è il modo più sereno e confortevole per abbandonare la percezione di sé come meri tecnici operativi e abbracciare quella di Imprenditori a 360°.
Voglio chiudere questo articolo di blog dicendoti qualcosa che forse non ti piacerà ma è una grande verità: se non te ne occupi tu, non lo farà nessuno per te. E non mi riferisco agli interventi operativi.