Generare lead ICT non basta. Per trasformare contatti e trattative in Clienti paganti serve un metodo commerciale chiaro: definire il target, valorizzare i Clienti attivi, qualificare le opportunità, comunicare il valore e guidare ogni fase della vendita senza cadere nella guerra dei prezzi.
Molti imprenditori ICT faticano a delegare perché temono di perdere il controllo della propria azienda. Nell’articolo, partendo dall’evento con Roberto Beneduci, CEO di CoreTech, vediamo perché delegare è indispensabile per trasformare una piccola azienda tecnica in un’impresa più organizzata, autonoma e pronta a crescere.
Ho analizzato 167 aziende ICT italiane: MSP, system integrator, operatori TLC e software house. Il 63,7% degli imprenditori ICT dichiara di essere bloccato nell’operatività quotidiane. E senza struttura, anche le aziende migliori smettono di crescere.
Analizzi davvero le trattative perse o le archivi con una scusa?
In questo articolo scopri perché è proprio lì che si gioca la tua % di vendite e come individuare gli errori nascosti nel processo commerciale per smettere di perdere opportunità.
Come assumere un venditore e farlo funzionare davvero: perché non trovi le persone giuste e cosa devi sistemare prima ancora di iniziare la ricerca.
Rischi cyber, aumento dei costi e mercato incerto: le aziende ICT non possono più aspettare. Scopri come reagire.
Molte aziende ICT fatturano molto ma hanno poca liquidità.
Quando succede, la cassa si svuota anche se il lavoro non manca.
Ecco perché accade e come riconoscere i segnali prima che sia tardi.
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Molte aziende ICT funzionano bene… finché c’è l’imprenditore.
Ma cosa succede quando arriva il momento di fare un passo indietro?
In questo articolo analizziamo il vero problema del passaggio generazionale, gli scenari possibili e perché senza struttura, metodo e numeri chiari un’azienda rischia di non avere futuro.
Nel settore ICT non vince chi si autocelebra, ma chi viene raccontato dai Clienti.
La vera corona dell’autorevolezza nasce da fiducia, testimonianze e riprova sociale reale.