Immagina per un attimo di essere l’allenatore di una squadra di Serie A.
Hai giocatori di talento, uno stadio tutto tuo, tifosi affezionati… ma ogni domenica il risultato non è quello che ti aspettavi.
L’attacco si muove disordinatamente, il centrocampo non tiene palla e la difesa è in affanno. Tu, dalla panchina, urli indicazioni che non vengono ascoltate.
Oppure peggio: nessuno ti guarda più perché manca una vera strategia di gioco.
Quante aziende ICT oggi si trovano esattamente in questa situazione?
Contenuti dell'articolo
Il tuo ruolo: sei davvero un allenatore o solo il proprietario della squadra?
Nel mio lavoro di formatore e consulente di aziende MSP, MSSP, System Integrator e operatori TLC, vedo tanti imprenditori che hanno costruito ottime squadre tecniche.
Gente brava, capace, che sa risolvere problemi. Ma non basta.
Un buon allenatore fa giocare bene i suoi giocatori. Un grande allenatore li fa vincere.
Allenare una squadra di Serie A significa:
- Saper leggere il gioco prima degli altri
- Dare un'identità forte e riconoscibile alla squadra
- Motivare e pretendere allo stesso tempo
- Fare scelte, anche impopolari, ma necessarie
- Lavorare ogni giorno su sé stessi per diventare un punto di riferimento
Cosa serve alla tua squadra per vincere il campionato delle aziende ICT
1. Una visione chiara di gioco (strategia)
Ogni squadra vincente ha un’idea chiara di come vuole giocare.
Nel mondo delle aziende ICT, questa si traduce in:
Una proposta di valore differenziante
che non sia solo “siamo appassionati” o “siamo professionali”, ci mancherebbe altro che voi non lo siate.
Un modello di business scalabile
Per intendersi: non sto parlando di vendere qualche firewall in più o “mettere giù due contratti in outsourcing”. Sto parlando di costruire un motore commerciale che genera valore nel tempo, non una ruota che gira solo se spingi.
Vuol dire: vendite ad alto margine, servizi erogati in modo ricorrente, processi snelli, possibilità concreta di fare upselling e cross selling, un valore di vita del Cliente che cresce con te.
Se ogni nuovo Cliente ti costringe a reinventare l’offerta o gestire l’operatività a mano, non è scalabilità: è sopravvivenza. E in Serie A, chi sopravvive appena… alla lunga esce dal campionato, retrocede!
Una roadmap per crescere, con obiettivi misurabili
Se ti affidi solo all’improvvisazione, stai giocando solo per evitare la retrocessione, non per puntare all’Europa League, tantomeno alla Champions.
2. Un team organizzato in ruoli e responsabilità
Hai il tuo difensore (tecnico help desk), il tuo regista (project manager), il tuo centravanti (commerciale)… ma li stai facendo giocare fuori ruolo?
- C’è chiarezza su chi fa cosa?
- Ognuno ha gli strumenti per allenarsi e migliorare?
- Esistono routine, processi, modalità condivise di lavorare o è tutto lasciato al “buon senso”?
- C’è chiarezza su chi fa cosa?
Se ogni giocatore si allena da solo, i risultati saranno casuali. Se si allenano insieme, con metodo, i risultati diventano sistematici.
3. Un allenatore che si allena
Sì, proprio così. Per guidare una squadra, l’imprenditore deve essere il primo a lavorare su sé stesso.
- Sai delegare davvero?
- Sai comunicare in modo chiaro o dai per scontato che “devono capirti”?
- Stai lavorando sulla tua organizzazione personale o sei in balia delle urgenze?
- Ti sei ritagliato del tempo per riflettere e pianificare o sei sempre “in partita”?
- Sai delegare davvero?
Molti imprenditori ICT non mancano di capacità tecniche. Quello che manca è un metodo per guidare il gioco e non subirlo.
Consulenza gratuita per imprenditori: una chiamata per iniziare a vincere
Come in ogni squadra che vuole migliorare, serve uno sguardo esterno.
Per questo ho deciso di offrire una consulenza gratuita per imprenditori ICT come la tua.
Cosa succede durante la consulenza con la mia squadra?
- Parliamo della tua azienda, dei tuoi obiettivi e delle sfide che stai affrontando
- Ascoltiamo le dinamiche interne, i ruoli, i punti forti e quelli da rivedere
- Condividiamo spunti e ti diciamo in modo diretto se e come possiamo aiutarti
Al termine della call, elaboreremo un report personalizzato, che condivideremo in un secondo incontro. In questo documento troverai:
- I tuoi obiettivi principali
- Le criticità che ti stanno rallentando
- Le opportunità che puoi cogliere con il nostro supporto
Il tutto, senza alcun impegno.
Vuoi giocare la prossima stagione in seria A o in serie B?
Avrei voluto scrivere “tra i professionisti o i dilettanti”, ma non volevo urtare la tua sensibilità….
Le aziende ICT non possono più permettersi di essere solo “brave tecnicamente”.
Per uscire dal “dilettantismo imprenditoriale” serve una guida, un’identità forte, un sistema di crescita.
Come un allenatore di Serie A, devi diventare il leader strategico, non solo quello che si preoccupa degli infortuni o degli stipendi.
Se vuoi davvero fare il salto di categoria, prenota ora la tua consulenza gratuita.
Inizia il tuo percorso da allenatore vincente. Perché in Serie A, chi non si evolve… retrocede.
great! 53 2025 Vuoi vincere il campionato? Allora guida la tua azienda ICT come un allenatore di Serie A superb