Che cosa faresti, se non potessi sbagliare?

“Giorno per giorno, mese per mese, anno per anno l’azienda si trova dove è adesso. Non che io abbia mai sognato e sperato di arrivare fino a qui. Ci sono arrivato portato da un abbrivio, da un’idea iniziale, che mi spingeva ad essere il meglio possibile… e tutti i giorni ho calcato questo percorso.”

Hai mai sognato di poter pronunciare queste parole?

Di raggiungere la consapevolezza di un uomo che ha dettato le regole del gioco nel suo mercato di riferimento?

Sto parlando di Leonardo Del Vecchio, fondatore di Luxottica, il più grande brand produttore e distributore di ottica a livello mondiale, di cui Del Vecchio diventa unico proprietario alla “veneranda” età di 34 anni.

È vero, parlo sempre di quanto sia importante ragionare tenendo i piedi nell’ICT e valorizzo la mia esperienza di oltre 25 anni nel nostro settore perché sono convinto che sia un fattore determinante per la tua crescita, personale e professionale.

Allo stesso tempo credo che siano i sogni, anche quelli altrui, se realizzati con determinazione, a motivare ognuno di noi.

Di qui la condivisione di una frase e di una storia che mi ha colpito molto perché parla di:

• Solidità aziendale

• Aspirazione al meglio

• Perseveranza nel perseguirlo.

I tre ingredienti che distinguono i perdenti che cercano alibi, dai self-made men come Del Vecchio che partono da un orfanotrofio e rendono grandi sé stessi e la propria azienda.

Questa introduzione così sognante a quale tasto dolente sta per lasciare spazio?

Non ho accuratamente studiato la biografia né ero al fianco di Del Vecchio o altri grandi Imprenditori come lui, anche se ho conosciuto Imprenditori top a livello mondiale e “respirato” per anni colossi nell’ICT. 

Non credo che esistano Imprenditori perfetti e che ci siano ricette infallibili per trasformare le aziende da “colabrodo a macchine sforna soldi”.

Sono però fermamente convinto che Del Vecchio e molti uomini di successo siano stati solidi, centrati, prevedibili nella loro routine, personale e professionale.

Imprenditori che sanno guidare la propria azienda.

Veniamo a noi…

Negli ultimi tempi ho dialogato, direttamente o tramite i membri del mio team, con numerosi Imprenditori ICT come te.

È emerso un dato allarmante: non sono quasi mai in ufficio o sono totalmente disinteressati alla formazione e all’innovazione.

Questo è un chiaro indizio di un problema più profondo della concorrenza spietata dei Big Player, delle assillanti richieste di sconti da parte dei Clienti e del “tempo che non basta mai”.

Di fondo stiamo assistendo ad un COLOSSALE FRAINTENDIMENTO.

Molti Imprenditori ICT come te si perdono nei meandri dell’operatività quotidiana, dimenticando che la loro vera missione è quella di essere i timonieri strategici delle loro aziende.

L’imprenditore ICT non dovrebbe limitarsi a essere un tecnico evoluto o un venditore instancabile.

Il suo compito principale è quello di definire la direzione e la visione dell’azienda.

Immaginati nella cabina di pilotaggio della tua impresa, con una mappa chiara di dove vuoi andare e come intendi arrivarci. Questa è la vera essenza dell’imprenditorialità strategica.

Il resto sono attività operative che devi imparare a delegare e che devono essere svolte da persone orientate al risultato, che hanno ben chiara l’identità della tua azienda. 

In soldoni: sei tu che detti le regole del gioco… ma devi imparare a farlo!

Devi diventare riconoscibile, diverso, allettante e chiaro nella tua offerta di servizi.

Devi uscire dalla massa informe di aziende ICT che propongono a tutti le stesse cose, senza valorizzare bisogni e necessità del Cliente.

Come? Definendo chi sei, chi vuoi essere e come essere utile per i tuoi Clienti.

In ViVenditaICT è proprio questo il primo ed impattante passo in cui supportiamo gli Imprenditori ICT come te. 

Una strategia ben definita e una leadership efficace sono i pilastri su cui costruire un’azienda ICT di successo.

Invece di disperdere le tue energie in mille direzioni, ViVenditaICT ti mostra l’importanza di concentrarti sullo sviluppo di una visione chiara e su come comunicarla efficacemente al tuo team.

Questo ti permetterà di delegare compiti con fiducia, sapendo che ogni membro del tuo team sta contribuendo alla realizzazione della visione aziendale.

L’Importanza del Posto di Comando

Non puoi in nessun modo sprecare il tuo prezioso tempo cercando Clienti o gestendo piccole operazioni quotidiane. Lascia questi compiti ai tuoi venditori e tecnici, mentre tu ti concentri su quello che puoi fare meglio: pensare, pianificare e gestire il futuro della tua azienda.

Non hai commerciali che possano supportarti in queste attività? 

È tempo di iniziare a cercarli e strutturare la tua, seppur piccola, rete di vendita. 

Da dove partire? 

Se fosse semplice lo avrebbero già fatto tutti… 

Se non fossero richieste conoscenze specifiche, la maggior parte degli Imprenditori, oggi, non si troverebbe ad assumere persone del tutto incapaci e demotivate. Per ritrovarsi, poi, dopo pochi mesi, al punto di partenza.. più sfiduciati di prima!

Ti piacerebbe individuare le competenze che devono assolutamente avere i tuoi futuri Colleghi?

Capire come si “vende” la propria azienda a chi si candida per lavorare con te? Attrarre talenti e non persone che si accontentano dello stipendio a fine mese?

ViVenditaICT è il tuo Partner in questo viaggio di conoscenza, offrendo il supporto necessario per arruolare nel tuo team persone di valore e creare la rete di venditori che svilupperà il potenziale del tuo business.

Il Percorso di Crescita da Tecnico a Leader Strategico

La trasformazione da tecnico operativo a leader strategico può avvenire attraverso piccoli passi.

Step 1: Autoanalisi

Inizia con un’analisi sincera delle tue attuali attività quotidiane. Quanto tempo dedichi a compiti che potrebbero essere delegati?

Step 2: Impostazione degli Obiettivi

Stabilisci obiettivi chiari per te stesso e il tuo team.

Questi dovrebbero riflettere non solo dove vuoi che la tua azienda vada, ma anche il tipo di leader che vuoi diventare.

Step 3: Delega Effettiva

Delegare non significa semplicemente assegnare compiti, ma significa anche fidarsi della propria squadra e permetterle di crescere e di assumersi  responsabilità.

Questo rafforza il team e consente all’imprenditore di concentrarsi su compiti più strategici.

Step 4: Monitoraggio e Revisione

Una volta delegati i compiti, monitora regolarmente i progressi e fai regolari revisioni.

Questo ti aiuterà a mantenere il controllo sulle operazioni senza essere direttamente coinvolto ogni volta in tutte le attività.

Step 5: Concentrazione su Strategia e Crescita

Con più tempo a disposizione, concentrati sulle aree che realmente necessitano della tua attenzione strategica.

Potrebbe essere lo sviluppo di nuove linee di prodotto, l’espansione in nuovi mercati, o il rafforzamento della cultura aziendale.

Step 6: Sviluppo Continuo

Infine, impegnati in uno sviluppo personale continuo.

Partecipa a corsi di formazione come ViVenditaICT, che ti forniranno gli strumenti e le competenze per essere un leader efficace e visionario.

Trasformarsi da un tecnico operativo a un Imprenditore strategico richiede impegno, tempo e la giusta mentalità. 

Con ViVenditaICT, potrai imparare come guidare la tua azienda ICT con una visione strategica, assicurando una crescita sostenibile e un futuro prospero, sia per te che per la tua azienda.

Abbracciare una Leadership Visionaria

Il cammino da tecnico operativo a leader visionario non è immediato, ma è un Percorso necessario per ogni imprenditore ICT che aspira a far crescere la propria azienda.

Come disse una volta Stephen Covey, “la gestione è efficienza nel salire la scala del successo; la leadership determina se la scala è appoggiata al muro giusto“.

Per gli imprenditori ICT, questo significa riconoscere che il loro ruolo va oltre la mera gestione operativa. È una questione di visione, di sapere dove si vuole portare l’azienda e di guidare il team in quella direzione.

In un settore in rapida evoluzione come l’ICT, la capacità di adattarsi e innovare è essenziale. Questo richiede di essere aperti al cambiamento e pronti a sperimentare nuove strategie.

Il Percorso ViVenditaICT è progettato per fornirti gli strumenti e le conoscenze necessarie per colmare gli attuali gap e realizzare questa trasformazione.

Non perdere i prossimi contenuti perché ti parlerò di quali altri processi e strutture della tua azienda sarai in grado di sviluppare partecipando al Percorso.

Intanto… le iscrizioni sono aperte da pochi giorni e le richieste sono numerose.

Per molti Imprenditori ICT come te è assolutamente chiaro che non esiste strada più solida e sicura della formazione per far crescere la propria azienda.

E tu?

Da che parte stai?