Agosto è una pausa solo per gli Imprenditori senza motivazione
Voglio parlare agli Imprenditori ICT che hanno visione e si preoccupano in modo sano del futuro, programmando i fatti e gestendo eventuali imprevisti.
Gli altri li lascio sotto l’ombrellone a fare le parole crociate e a lamentarsi con i vicini di sdraio delle tasse e dello Stato.
In questi mesi ho coniato la mia nuova definizione preferita di Imprenditore ICT: persona che, piuttosto che cercare scuse, le scova come un cacciatore di fantasmi, le guarda dritto in faccia e le disintegra a suon di motivazione.
Se stai leggendo questo articolo è perché sei quel tipo di Imprenditore ICT, oppure aspiri ad esserlo.
Questa è l’ultima “lettura estiva” che proporrò, impostata su un tono riflessivo, chiaro e sintetico.
Penserai: “Agosto è finito, come può essere determinante?“
Si tratta di piccolissimi ma decisivi passi che puoi compiere immediatamente e non oltre i primi giorni di Settembre.
Imprenditore ICT, sali a bordo!
Agosto è il momento di fare il punto, rivedere i tuoi numeri e mettere a punto le mosse finali che ti permetteranno di raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato che ti sei prefissato a ottobre/novembre 2023 (come fanno gli Imprenditori ICT che pensano e agiscono in modo proattivo e non reattivo).
Perché, credimi, è questo il momento in cui tutto si decide.
Lo so, avresti avuto bisogno di staccare completamente la spina, dopo mesi di intenso lavoro tecnico e gestione dei Clienti.
Comprensibile? Sì.
Giustificabile? No.
Agosto rappresenta il perfetto momento di preparazione per il rush finale dell’anno e, se non l’hai ancora fatto, questi ultimi giorni sono determinanti!
E se proprio non pensi che le decisioni di oggi possano impattare sul fatturato di questo anno… cosa mi dici della programmazione per il 2025? Sei già in ritardo!
Che cosa ti aspetti per questo quarto trimestre?
Non puoi limitarti a sperare che arrivino miracolosamente grandi contratti. Devi essere proattivo.
In modo grossolano, i “fuffa guru”, parlano di “conoscere i numeri” in modo generico.
Quali sono i numeri realmente rilevanti per un piccolo Imprenditore ICT?
Solo chi milita da più di due decenni (quasi tre) nel nostro settore, può indicarteli… e proporti le strategie più efficaci per portare le cifre dalla tua parte!
- Quali sono i progetti che stanno realmente generando valore?
- Quali Clienti rappresentano il maggior potenziale di crescita nei prossimi mesi?
- Quali servizi o soluzioni possono essere potenziati o migliorati per aumentare i margini?
- Ci sono inefficienze che potrebbero essere eliminate prima che l'anno si chiuda?
La verità è questa: il controllo dei numeri non può essere lasciato al caso.
E i numeri sono lo specchio di quello che decidi di fare (o non fare) nella tua azienda.
Se oggi non sai quanti soldi stanno entrando e uscendo dalla tua azienda, se non hai ben chiaro quale sia il tuo margine di guadagno su ogni progetto e servizio, non potrai mai decidere oggi quanto vuoi fatturare entro la fine dell’anno.
Concludere l’anno con il fatturato che desideri non è questione di fortuna.
Le 3 azioni più impattanti per la tua azienda ICT
- Ripensa alla tua strategia
- Rivedi il tuo budget
- Progetta il tuo futuro con fiducia e chiarezza.
Ecco come:
1. Rivaluta i tuoi obiettivi annuali
Prenditi del tempo per rivedere gli obiettivi che hai fissato all’inizio dell’anno. Sei sulla buona strada per raggiungerli?
Quali progressi hai fatto finora?
C’è qualcosa che deve essere modificato per adattarsi alle circostanze attuali?
Prendi carta e penna, crea una lista dei tuoi obiettivi chiave e assegna a ciascuno uno stato attuale: “in corso”, “completato”, “da rivedere”.
Poi… Identifica le priorità e allinea le tue prossime azioni a ciò che conta di più.
2. Analizza i costi e il cash flow
Agosto è perfetto per fare una revisione del budget. Se non hai già un sistema che ti permette di monitorare con regolarità entrate e uscite, è il momento di implementarlo. Saper esattamente dove finiscono i tuoi soldi ti aiuterà a prendere decisioni più oculate nei prossimi mesi.
Esamina i costi operativi e identifica eventuali spese superflue. Puoi ridurre qualche voce di spesa o rinegoziare i contratti con i fornitori?
Ogni euro risparmiato è un euro guadagnato da reinvestire nel tuo business.
3. Valuta la tua pipeline di vendita
Le vendite sono il cuore pulsante di ogni azienda, e il settore ICT non fa eccezione. Agosto è un buon momento per fare il punto sulla tua pipeline di vendita.
- Quali potenziali Clienti hai ancora in sospeso?
- Quali trattative possono essere concluse rapidamente con le giuste azioni?
Inoltre pianifica ora le strategie di follow-up da mettere in atto al rientro dalle ferie.
Fai un’analisi dettagliata della pipeline: suddividi i lead per livello di interesse e probabilità di chiusura.
Crea un piano d’azione per ciascuno, per non perdere nessuna opportunità nei mesi finali dell’anno.
4. Potenzia le relazioni con i Clienti attuali
Non dimenticare i tuoi Clienti attuali. Agosto è il momento perfetto per rafforzare le relazioni, proponendo soluzioni personalizzate o aggiornamenti ai servizi che già offri.
Un Cliente soddisfatto è spesso una fonte di nuove opportunità, grazie a upselling (vendita ulteriore e di maggior valore) o referral (passaparola).
Contatta i tuoi migliori Clienti per un aggiornamento estivo. Chiedi loro come stanno andando i loro progetti e offri un supporto extra. Potrebbe aprirti porte inaspettate per nuove collaborazioni o estensioni contrattuali.
Prendi in mano il destino della tua azienda ora, mentre altri sono distratti dall’estate.
E se ti senti sopraffatto o non sai da dove iniziare, c’è un aiuto a portata di mano: ViVenditaICT.
Perché iscriversi a ViVenditaICT?
ViVenditaICT è il Percorso di formazione che ti guida passo dopo passo nel processo di pianificazione strategica e controllo della tua azienda. Questo programma è stato progettato appositamente per gli Imprenditori ICT e offre strumenti pratici e concreti per migliorare la gestione della tua attività e raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.
Le strade fornite per consolidare la propria idea di business sono molteplici e riconducibili ai quattro pilastri della cultura imprenditoriale.
Ecco un piccolo assaggio del valore specifico che otterrai iscrivendoti:
- Una visione chiara di cosa fare per strutturare la tua azienda
Scoprirai come ci sia una precisa logica nelle varie fasi della crescita di un’azienda che si vuole davvero strutturare.
- Strategie di vendita personalizzate
Scoprirai come massimizzare il valore di ogni Cliente, incrementando i ricavi e i margini in modo sostenibile.
- Supporto pratico per la pianificazione e controllo
Riceverai strumenti e modelli per introdurre (finalmente) la misurazione di ciò che conta, iniziare a creare un budget realistico e pianificare investimenti che porteranno benefici concreti.
- Consulenza e tutoraggio
Non sarai mai solo. Durante il Percorso, avrai accesso a esperti del settore che ti aiuteranno a risolvere dubbi e a prendere decisioni informate.
Se hai mai desiderato avere il controllo completo della tua azienda, ma ti sei sentito bloccato dalle complessità della gestione economico-finanziaria, ViVenditaICT è il supporto che stavi aspettando.
Iscriviti a ViVenditaICT e trasforma agosto nel mese che segnerà una svolta per la tua piccola azienda ICT!
Ad agosto, non limitarti a pianificare la prossima vacanza.
Pianifica il tuo successo.
Ad Majora,
Piero
Percorso ViVenditaICT
Data di inizio: 5 novembre 2024 ore 17:00
Oppure contattaci al numero +39 0587 970 213 per tutti i dettagli ed effettuare l’iscrizione!