Scopri perché nel business e nell’ICT non esistono soluzioni istantanee
Non sono un amante di serie TV e raramente ho il tempo di guardarne.
Di recente però, grazie anche a mia figlia Rebecca, mi sono imbattuto in “I Leoni di Sicilia”.
Ne ho visto un breve spezzone e poi mi sono informato sul web.
(Reminder: La curiosità è una skills che va allenata e coltivata sempre se vuoi rimanere sul pezzo.😉)
Vincenzo Florio è uno dei protagonisti di questa serie televisiva italiana, diretta da Paolo Genovese e tratta dall’omonimo romanzo di Stefania Auci.
È il rampollo di questa famiglia di armatori e imprenditori di origini calabresi, che nella Sicilia dell’Ottocento divenne una delle più ricche e influenti dell’intera Italia.
Florio brilla nell’intera trama per lo spirito innovatore, la visione e la brama di essere sempre un passo avanti, pronto ad anticipare il futuro.
Quello che dovrebbe fare qualsiasi imprenditore ICT.
Instancabile nella sua ricerca di nuovi prodotti da esportare e astuto nel reperire nuove strade per i suoi commerci in tempi di epidemie e guerre.
Sempre chiuso nel suo ufficio ad analizzare dati, a fare calcoli, oppure in mezzo alle persone a comprendere le dinamiche del mercato.
Un genio?
Forse… sicuramente un uomo consapevole che il successo è un percorso in continua evoluzione.
Un uomo che ha saputo usare a proprio favore una risorsa dal valore inestimabile: il tempo.
Spesso, siamo bombardati da consigli che propagandano il mito di una trasformazione aziendale rapida e senza sforzi.
In un recente evento dei miei amici di Nethesis, un’affermazione ha stimolato una riflessione importante:
“Può un imprenditore ICT definire con successo target, posizionamento e differenziazione in sole due ore?“
Questa affermazione merita un’analisi critica, soprattutto nel contesto del dinamico settore ICT e nel complesso mercato a cui si rivolge.
È il momento di dare al tempo lo spazio e l’accezione che merita.
La Falsa Promessa della Rapidità
Nel nostro settore, e nel mondo del business in genere, è frequente imbattersi in formatori o cosiddetti “esperti” che propongono soluzioni veloci per compiti complessi.
Parlo di pietre miliari per il successo di qualsiasi azienda e, ribadisco, in particolare per chi opera nell’ICT ovvero:
- definizione del target di mercato
- sviluppo di un posizionamento distintivo.
Tali consigli, pur essendo allettanti, tendono a sottovalutare la complessità e la dinamicità del settore ICT.
La realtà è che le scorciatoie raramente portano a risultati duraturi e significativi.
Una strategia efficace nell’ICT (e non solo) non è MAI il frutto di un’improvvisazione.
Richiede una comprensione profonda del proprio mercato, dei Clienti, della tecnologia e delle tendenze emergenti.
Questa comprensione, almeno nel mondo reale, non può essere acquisita in un battibaleno; richiede:
- analisi meticolosa
- ricerca continua
- riflessione approfondita.
Sicuramente parte di quella strategia sono l’identificazione del target e la definizione di un posizionamento.
Ecco, è una forzatura enorme pensare di poter fare un lavoro del genere in un paio di ore, in un breve workshop.
Questo non significa che l’azione immediata non sia importante, ma che le decisioni rapide devono essere ben informate e basate su una solida comprensione della propria azienda e del mercato.
Si tratta di attività che solo l’imprenditore (se necessario accompagnato da un esperto) può portare a termine e che richiedono un impegno costante.
Mentre scrivo questo articolo mi rendo conto di quanto sia controproducente per me fare queste affermazioni.
Come formatore con esperienza di oltre 25 anni nel nostro settore, sarebbe per me più semplice attirare piccoli imprenditori ICT con un canto delle sirene fatto di “poco sforzo per grandi risultati”.
Il mio intento però non è stato mai, e mai sarà, avere schiere di persone che non hanno reale contezza del lavoro che serve per diventare “grandi”.
L’unico risultato sarebbe, oltre a perdere la stima che ho di me stesso, illudere e non permettere ai professionisti di rapportarsi in maniera sana, lungimirante e proficua alla propria crescita, personale e professionale.
Decido quindi di espormi, di schierarmi contro e di dire la mia senza mezze misure: il successo nel mondo ICT non è il risultato di poche ore di riflessioni!
Se così fosse, tutte le aziende ICT che seguo in consulenza diretta, e lavorano duramente, ogni giorno, per mettere in pratica le mie indicazioni, sarebbero folli.
Per non parlare degli imprenditori che seguono il mio Percorso ViVenditaICT, e investono due/tre ore del proprio tempo, ogni due settimane, per alzare l’asticella del proprio business… invece di andare a fare un aperitivo con gli amici!
A tutti loro va la mia più grande stima perché dedicano alla propria crescita, tempo, tempo e ancora tempo.
L’unica e sola verità
Se vuoi fare qualcosa che lascia il segno, soprattutto nel mondo ICT, devi abbandonare l’idea che il tempo è un nemico da battere.
Il tempo è il fattore X del tuo successo: saperlo utilizzare e sfruttare al massimo è la base per costruire un business duraturo e soddisfacente.
Le soluzioni lampo sono per chi mente (sapendo di mentire)… e per chi non ha abbastanza coraggio per mettersi realmente in gioco.
Soprattutto mi chiedo come sia possibile affermare che si può dare alla propria azienda ICT una impostazione differente (e vincente) in uno schiocco di dita.
La realtà è che se vuoi raccogliere un obiettivo devi possedere un metodo, determinazione e pazienza.
Essere focalizzato è l’unico modo per costruire, un tassello alla volta, il tuo business ICT di successo.
Arrivato a questo punto mi sono chiesto come posso esserti d’aiuto, al di là delle riflessioni condivise.
Ho individuato per te un breve vademecum a prova di “fuffaguru” che propinano soluzioni semplici semplici… stupide stupide:
- Valuta il tempo come risorsa strategica
- Resisti alle scorciatoie e ai consigli semplificati
- Dedicati al lavoro costante per differenziazione e posizionamento
- Abbi la dedizione al lavoro profondo e continuo
- Guarda al futuro con un piano solido
- Circondati di imprenditori audaci e mentori con esperienza.
Ricorda, solo la perseveranza e la dedizione sono gli ingredienti chiave per il successo nel lungo termine.
Il resto sono incauti tentativi di ottenere tanto con poco, e quindi otterrai…poco!
Ad majora,
Piero
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