Da piccolo ero un sognatore. Leggevo i fumetti e diventavo l'eroe della storia. Guardavo un film e diventavo l'eroe del film. Ogni sogno che ho fatto si è avverato un centinaio di volte.
Che cosa ci fa Elvis Presley nel blog dedicato ai micro e piccoli Imprenditori ICT?
La frase con cui ho deciso di aprire l’articolo di oggi è autoconclusiva, cos’altro dovrei aggiungere?
Ti sto dicendo in modo semplice e diretto che il sogno che facevi da bambino, e che hai sepolto in chissà quale cassetto della tua scrivania, è destinato ad avverarsi… se farai tutto quello che è in tuo potere per realizzarlo!
Non è vero che non sei ambizioso e che non desideri qualcosa di più di quello che hai… tu, come persona e professionista, aspiri alla grandezza ma hai paura di ammetterlo.
Questo è il posto in cui potrai sempre alzare l’asticella delle tue ambizioni, il rifugio dalle paure degli altri e dalle mediocrità inculcate.
Qui non esistono giudizi e vale la regola del supporto per la realizzazione delle proprie aspirazioni. Non a caso ne ho fatto la mia missione aziendale.
Torniamo ora ad Elvis Presley.
Non so se hai visto il film, 2 ore e mezza di scenografia musica e passi cinematografici epici.
Considerati i miei impegni lavorativi, e la volontà di non sprecare il mio tempo, tendo a selezionare molto cosa guardare sul divano con la mia famiglia.
Ti lascio qui il link del trailer del film.
Posso affermare che è stata un’inaspettata sorpresa e che è illuminante scoprire la storia di personaggi iconici, che hanno fatto la storia, e scoprirne, oltre la grandezza, le fragilità… in poche parole mi sono reso conto che i “grandi” sono tali perché affrontano con sfrontatezza il mondo lì fuori e mettono a frutto i propri talenti.
Tu conosci qual è il tuo valore aggiunto e quello della tua azienda ICT?
In che modo affronti il mercato?
Sei timido o consapevole di apportare il tuo contributo al miglioramento della vita dei tuoi Clienti?
Fai qualcosa che valga la pena ricordare
C’erano molte cose che ignoravo totalmente della vita di Elvis e, come sempre, in ogni momento di svago che mi concedo, vado alla ricerca di spunti per nuove riflessioni da proporti.
Lo sapevi che molto probabilmente Elvis Presley, per molti il re del rock and roll, non sarebbe stato una delle più grandi voci del XX secolo senza l’eclettico Colonnello Tom Parker?
Non parlerò qui degli scandali legati alla gestione del giovane di Tupelo e di quanto il Colonnello in alcuni passaggi del film mi ha fatto venire voglia di entrare nello schermo e prenderlo a legnate.
Il Colonnello Tom Parker è un imbonitore e se tu, piccolo Imprenditore ICT, non lavori sulla tua identità aziendale non sarai molto diverso da questa figura.
So già che questa frase ti ha fatto saltare in piedi, ma lascia che ti spieghi.
L’imbonitore è un venditore che con toni altisonanti celebra le caratteristiche dei prodotti/servizi che vende. Le sue parole sono vuote, i benefici apportati alle persone altrettanto vuoti, inutili, uguali a tanti altri.
C’è una grande differenza tra un imbonitore e un Venditore: il secondo sa di essere utile ai propri Clienti e comunica in modo chiaro, trasparente ed efficace i problemi che risolve.
Tu sei in grado di fare questo?
Ma non è finita qui… ci sono molte motivazioni per le quali una persona intraprende una vendita.
Nei secoli dei secoli la vendita è stata trattata come l’arena in cui le persone truffano, mentono e fanno i propri comodi a scapito degli altri.
Nel mio libro “La Vita è una continua Vendita”, che trovi qui, ho infatti analizzato a lungo le motivazioni che spingono ad associare la vendita a una pratica sporca e smonto uno ad uno i tabù legati a questo tema.
La Vendita è l’abilità che ogni essere umano dovrebbe sviluppare perché la Vita è un susseguirsi serrato di occasioni in cui è essenziale far valere in modo giusto le proprie idee.
Oggi come persona e professionista chiuderai questo articolo di blog consapevole di quanto sia determinante nella tua realizzazione e nell’esplosione del potenziale della tua azienda ICT.
Qual è però il presupposto essenziale di una vendita reale ed onesta?
Lavorare sulla propria identità aziendale.
- Se non sai quali sono i valori che trainano ogni giorno te e il tuo team.
- Se non ti sei prefissato degli obiettivi da realizzare nei prossimi 3, 5, 10 anni.
- Se non vivi il tuo essere Imprenditore con determinazione e tenacia e consapevole del tuo ruolo anche sociale.
- Se non hai un fine più alto del fatturato per cui ti svegli ogni mattina e lavori sodo fino a sera.
Bene, anzi, molto male, perché, nel momento in cui vendi, chi ti sta di fronte potrebbe confonderti con il Colonnello Parker.
Potrebbe pensare che gli stai vendendo fuffa e che i tuoi servizi “belli, bravi e speciali” non lo aiuteranno in nessuno dei problemi che oggi sta affrontando.
Quando faccio formazione in ViVenditaICT la vendita assume un ruolo di primo piano, ma sempre subordinato all’identità aziendale e alla strategia che c’è dietro un business ICT.
La vendita di servizi ICT non è gioco da ragazzi.
Il nostro mercato è pieno di opportunità ma se non sai trasmettere il valore del tuo operato non riuscirai mai ad affermarti lì fuori.
Stai a sentire un tizio con i capelli bianchi e oltre 25 anni di esperienza nel mondo ICT: i corsi di due giorni per diventare un venditore e apprendere tutti i segreti per gestire al top la trattativa e disinnescare le obiezioni altrui… non servono a un bel nulla!
La formazione nella vendita viene dopo un lavoro pensato e concreto sulla tua identità aziendale.
Il resto è fuffa. Il resto ti rende un imbonitore e nessuno ha fiducia e acquista da un imbonitore.
Ad majora,
Piero
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