Il taglialegna A taglia la legna tutto il giorno senza sosta, il taglialegna B continua a fermarsi e a sedersi.
Alla fine della giornata, il taglialegna B ha tre volte più legna del taglialegna A.
Il taglialegna A chiede “Come è potuto succedere?
Hai riposato tutto il giorno!” e il taglialegna B risponde “Non stavo riposando, stavo affilando la mia ascia”.
Se ti piace leggere, molto probabilmente ti sarai già imbattuto in questa storia.
Nota bene però: non basta aver sentito parlare di qualcosa per
1 – trarne beneficio
2 – poter dire di aver realmente capito di cosa si parla.
L’azione è l’unico modo per apprendere e innovare!
Quando ho deciso di supportare i micro e piccoli Imprenditori ICT nella crescita delle loro aziende ho abbracciato una missione che da un lato mi appassiona dall’altro mi tormenta.
Siete infatti duri come le pigne verdi!
Molto probabilmente il motivo sta nel tipo di evoluzione che caratterizza la maggior parte dei titolari di piccole aziende ICT (e non solo) in Italia.
Si nasce per lo più come tecnici operativi, il volume di affari aumenta nel tempo, si assume una segretaria e un tecnico e alla fine ci si ritrova a capo di un’azienda.
Sì, CI SI RITROVA.
Guidare un’azienda non è qualcosa che puoi fare senza aver imparato a farlo, proprio come non puoi fare il tuo lavoro senza avere conoscenze specifiche.
Cosa succede poi?
Negli anni i Clienti fedeli e il lavoro ricorsivo illudono che si possa fare a meno di tutto e tutti e che basti rimanere onesti e lavorare sodo per avere un buon antidoto alla concorrenza e alle crisi di mercato.
Nessun dubbio sull’onestà e sul lavorare sodo, ma…
… spero che tu non abbia già testato sulla tua pelle di credere che questi due elementi siano sufficienti: è una grande stupidaggine. Se invece hai già respirato quell’aria di incertezza oppure la frustrazione di lavorare 10 ore al giorno e riuscire a stento a pagare il tuo team… forse è tempo di riconoscere che quanto fatto finora non basta e non funziona più!
Partiamo da una considerazione rassicurante: il tuo ruolo come piccolo imprenditore ICT è fondamentale per la vita delle persone e delle aziende che ti circondano.
Ogni essere umano cerca costantemente di migliorare le proprie operazioni e risparmiare tempo, e in questo l’ICT gioca un ruolo centrale.
Devi smetterla però di pensare che, per il solo fatto che i tuoi servizi siano richiesti, il tuo business sia destinato a prosperare per sempre.
Non puoi più:
- rimandare il tuo passaggio da tecnico operativo a Imprenditore leader
- farti trascinare dalle forze del mercato, instabili e scostanti
- sperare che qualcuno faccia il tuo lavoro al posto tuo.
Diventa il taglialegna B!
Molti Imprenditori vedono la formazione come una perdita di tempo quindi continuano a lavorare incessantemente, cercando di affrontare le sfide con le stesse vecchie soluzioni.
Ma come il taglialegna B, che ha raccolto tre volte più legna fermandosi per affilare la sega, così anche gli Imprenditori, soprattutto i piccoli, dovrebbero investire tempo e risorse per affinare le proprie competenze strategiche.
Questo approccio non solo aumenta la produttività ma prepara l’azienda ad affrontare con successo le sfide future.
Solo il 10% della popolazione possiede la cosiddetta “mentalità orientata all’apprendimento”, caratterizzata da un costante desiderio di acquisire nuove conoscenze e competenze. Il restante 90% tende invece ad apprendere solo quando obbligato dalle circostanze del lavoro, evitando il miglioramento continuo. Non lo dico io ma la Harvard Business Review.
Tu in quale fetta ti collochi?
Credo che non sia un caso che oggi molte professioni richiedono formazione continua per garantire la competenza dei professionisti nel tempo.
Senza di essa, sarebbe impossibile rimanere al passo con le nuove conoscenze e abilità richieste dal mercato.
Consideriamo il caso di un medico: senza aggiornarsi costantemente sui progressi della medicina, rischierebbe di prescrivere farmaci obsoleti o effettuare procedure non più efficaci.
Questo tipo di rischio è esattamente ciò che un piccolo imprenditore ICT deve evitare.
La formazione permette di essere proattivi, mantenendo il business sano e preparato per le crisi.
Senza formazione, le aziende sono costrette a reagire alle sfide invece di anticiparle, riducendo drasticamente le loro possibilità di sopravvivenza.
Quando è stata l’ultima volta che hai investito nella tua formazione e in quella del tuo team?
La formazione dovrebbe coprire non solo le competenze tecniche, ma anche la comunicazione, la vendita e la leadership.
Per essere competitivi, bisogna investire in tutte quelle competenze che fanno sì che le persone scelgano la tua azienda.
Insegnare al tuo team a comunicare meglio con i Clienti, a capire le loro esigenze e a offrire soluzioni efficaci può fare una differenza significativa nel successo del tuo business.
Inoltre, una buona formazione sul lavoro di squadra e sulla gestione dei conflitti aiuta a creare un ambiente di lavoro armonioso e produttivo.
Ma se tu per primo non hai messo nero su bianco l’identità della tua azienda ICT, come puoi comunicarla ai tuoi Colleghi?
Se non sei consapevole del valore che apporti ai tuoi Clienti come puoi indirizzare i tuoi collaboratori a gestire al meglio la trattativa di vendita?
Se non sai chi sei, come puoi comunicarlo a chi lavora per te affinché all’esterno venga percepita un’immagine coerente e vincente?
Qui non si sta parlando di sfondare il tetto del milione di euro in tre o sei mesi ma di fare il MINIMO che ti viene richiesto come titolare di un’azienda.
Forse non sono mai stato così chiaro e diretto nei contenuti del passato: la formazione e, in particolare ViVenditaICT che è un Percorso costruito proprio per te, non è un lusso.
Non si tratta di una cornice a un quadro d’autore, è l’essenza e la benzina del tuo business, soprattutto se sei piccolo e potresti scomparire nel nulla da un momento all’altro.
L’errore è pensare che per formarsi bisogna essere ambiziosi e volere qualcosa di più. No!
La formazione prima di tutto è per sopravvivere e poi per prosperare!
È giunto il momento di investire nella formazione, sapendo che i benefici supereranno di gran lunga i costi. Scarica qui il Manuale delle testimonianze dei tuoi Colleghi che hanno già affinato le proprie competenze imprenditoriali.
Sii il leader di cui la tua azienda ha bisogno, mostrando l’importanza dell’apprendimento continuo e promuovendo una cultura di miglioramento costante. Scopri ViVenditaICT qui!
Ad majora,
Piero