Sono un formatore da diversi anni, ho avuto contatti con molti piccoli Imprenditori ICT che hanno fatto il famoso “salto” e oggi mi ritrovo a scrivere il primo articolo di blog dell’anno 2024.
Ho pensato che sarebbe stato decisamente scontato parlare di buoni propositi e incitamento all’azione ma che, allo stesso tempo, affrontare questi discorsi rientra nel ruolo che ho scelto.
Come farlo quindi in modo esclusivo e “su misura” per i miei lettori? Semplice, ho pensato a chi aprirà questo articolo di blog.
Ti ho immaginato seduto a una scrivania, con cartacce da smaltire, interventi da organizzare, lavori da programmare e diverse preoccupazioni per l’anno appena iniziato.
Ti ho visto solo, sopraffatto e, seppur ancora appassionato, forse anche un po’ stufo di questa attività che non rende come vorresti… e meriteresti!
Nonostante ciò hai aperto il tuo pc e ti sei fiondato sull’ultimo contenuto che ho pubblicato. Questo denota voglia di cambiare e bisogno di strumenti per farlo.
Quello che leggerai è quindi il mio modo di tenderti la mano e farti capire che non sei solo e che capisco ogni singola sfumatura del tuo stato d’animo. Perché l’ho vissuta sulla mia stessa pelle.
Fino a quando ho trovato un modo per affrontare e vincere la mia personale battaglia nel business ICT.
Se sono qui a scriverti è perché credo nel potere condiviso e nella centralità del ruolo svolto da te e dai tuoi colleghi.
Lupi solitari che quando decidono di aprirsi al mondo possono finalmente trovare quanto agognato per anni: il successo nel mondo ICT.
La strada è però in salita e inizia con una piccola “ammissione di colpa”.
Nel settore ICT, molti professionisti operano in solitaria, concentrando la propria attenzione solo sull’aspetto tecnico del proprio lavoro.
Tuttavia, se possiedi una partita IVA e gestisci la tua attività, sei molto più di un tecnico o un operativo: sei un imprenditore!
Questo ruolo va oltre la semplice esecuzione di compiti tecnici; comporta responsabilità strategiche e gestionali che spesso vengono trascurate o non riconosciute.
Non riconoscere la propria identità imprenditoriale può avere un impatto significativo sul tuo modo di condurre gli affari, anzi te lo anticipo, è una delle cause principali della tua delusione.
Come imprenditore ICT, non ti limiti a risolvere problemi tecnici: prendi decisioni che influenzano la crescita e la sostenibilità della tua attività.
Ignorare questa realtà, non avere questa consapevolezza può portare a decisioni miopi e a una visione ristretta del tuo potenziale di business.
Ti riconosci in questa rappresentazione?
Queste sono solo alcuni dei punti fermi che ho maturato in oltre 25 anni di esperienza nel nostro settore e, ahimé, interessano la maggior parte dei piccoli Imprenditori ICT.
Ora sta a te decidere se proseguire nella lettura e tirarti fuori dalla schiera di coloro che, pur conoscendo i propri limiti, decidono di non distruggerli con azione e strategia.
- Riconosci e abbraccia il ruolo Imprenditoriale
Accettare la tua identità di imprenditore ti apre a nuove prospettive e opportunità.
Nel settore ICT, questo significa non solo essere aggiornati sulle ultime tecnologie o soluzioni tecniche, ma anche sviluppare competenze in aree come la strategia aziendale, il marketing, la vendita, la gestione finanziaria e quella delle risorse umane.
In altre parole, significa adottare una visione più ampia del tuo ruolo nel mondo ICT.
Molti professionisti ICT tendono infatti a rimanere intrappolati in una mentalità operativa, concentrando la loro energia sulla risoluzione dei problemi immediati piuttosto che sulla pianificazione strategica a medio e lungo termine.
Lo so, l’operatività è essenziale, ma è altrettanto importante dedicare tempo e risorse alla pianificazione e allo sviluppo del business.
Ciò include comprendere le tendenze del mercato, identificare nuove opportunità di business, assumere le persone giuste e costruire relazioni durature con i Clienti.
Riconoscere la tua identità di imprenditore nel settore ICT è il primo passo verso una crescita significativa.
Poi c’è l’abbandono del ruolo di frontman dell’azienda!
- Un doppio carico di responsabilità
Nel dinamico settore dell’Information & Communication Tecnhology, operare in solitudine può rappresentare un vero e proprio tritacarne.
Da un lato, sei chiamato a svolgere attività tecniche e operative specifiche, dall’altro, devi (o dovresti) gestire aspetti strategici e gestionali che sono fondamentali per la sopravvivenza e la crescita della tua aziendina.
Questo doppio carico di responsabilità, se non affrontato correttamente, può trasformarsi in un ostacolo insormontabile alla tua serenità come essere umano.
Come fare allora? Torniamo a quanto detto prima: riconoscere te stesso come imprenditore e non solo come tecnico o professionista!
Questa consapevolezza ti permette di aprire gli occhi su una realtà più ampia: sei la guida della tua attività, colui che deve prendere decisioni strategiche, occuparsi del sviluppo commerciale, della gestione finanziaria e della pianificazione futura.
Essere un imprenditore significa certamente avere grandi responsabilità, ma anche il privilegio (e credimi non è per tutti) che finché ne avrai voglia niente sarà compromesso e niente ti sarà privato.
Questo cambio di prospettiva è cruciale per un approccio più strategico e meno operativo.
Affrontare la solitudine imprenditoriale nel settore ICT richiede più di pura competenza tecnica.
La formazione, in questo contesto, assume un ruolo di primo piano.
Attraverso di essa, puoi acquisire le abilità necessarie per affrontare non solo i problemi operativi, ma anche quelli strategici e gestionali che forse nemmeno sapevi di avere.
La formazione può aiutarti a sviluppare competenze nella gestione del tempo, nella delega efficace, nella comunicazione, nella negoziazione, e nell’analisi strategica.
Queste abilità sono fondamentali per un imprenditore, poiché ti consentono di liberarti dall’operatività eccessiva e di concentrarti sugli aspetti che realmente fanno crescere la tua attività.
Sì, la tua attività… sei davvero sicuro di avere tutto sotto controllo nella tua azienda ICT?
Spesso, sotto la superficie di un’eccessiva operatività, si celano problemi di natura strategica e gestionale.
Attraverso la formazione, puoi imparare a riconoscere questi problemi nascosti, a comprenderne la natura e a sviluppare strategie per affrontarli in maniera efficace.
Questo processo può portare alla luce questioni di gestione finanziaria, di sviluppo commerciale o di carenze nella tua offerta di servizi ICT.
La formazione è il ponte che ti permette di attraversare il divario tra la semplice esecuzione di compiti e la vera gestione imprenditoriale.
Questo percorso richiede tempo e impegno, ma è essenziale per assicurare a te stesso e alla tua azienda un futuro prospero e sostenibile nel nostro settore.
Che cosa puoi imparare?
Andrò dritto al punto:
- Imparare a delegare
Molte volte, gli imprenditori ICT si trovano intrappolati nel pensiero che “nessuno può fare le cose meglio di me”.
Questo approccio non solo è insostenibile ma limita fortemente la crescita dell’azienda.
La formazione può insegnare come identificare i talenti all’interno del tuo team, delegare compiti in modo efficace, e fidarsi delle capacità altrui, liberando tempo per concentrarti su decisioni strategiche.
- Sviluppare una visione strategica
Avere una strategia definita è fondamentale per navigare nel complesso mondo ICT.
Attraverso la formazione, puoi imparare a definire gli obiettivi a lungo termine della tua azienda, a comprendere meglio il mercato e a identificare le opportunità di crescita.
- Dall'operativo a strategico
La transizione da un ruolo puramente operativo a uno strategico non è semplice, ma è essenziale per il benessere dell’imprenditore e la prosperità dell’azienda (quindi anche del benessere dei tuoi dipendenti).
La formazione ti fornisce gli strumenti per fare questo passaggio, aiutandoti a capire come investire il tuo tempo in modo più efficace.
- Autonomia dell'azienda
Un’azienda che dipende eccessivamente dalla presenza continua del suo titolare è vulnerabile.
La formazione può mostrarti come rendere la tua azienda più autonoma, sviluppando processi e sistemi che funzionano indipendentemente dalla tua presenza costante.
Ciò non solo aumenta la resilienza dell’azienda ma permette anche una migliore qualità della vita per te come imprenditore.
- Rinforzare la leadership
Essere un leader efficace significa essere in grado di ispirare e guidare il proprio team verso la realizzazione degli obiettivi aziendali.
Attraverso la formazione, puoi sviluppare le competenze di leadership necessarie per motivare il tuo team, promuovere una cultura aziendale positiva e guidare con l’esempio.
Perché devi a tutti i costi formarti?
Per molti imprenditori ICT, l’ostacolo più grande al successo può essere la mancanza di consapevolezza dei propri limiti e problemi.
Spesso, ci si immerge così profondamente nelle operazioni quotidiane che diventa difficile vedere l’immagine più ampia, perdendo di vista gli aspetti cruciali che potrebbero limitare la crescita aziendale.
Uno dei problemi più comuni per gli imprenditori ICT alla guida di aziende System Integrator, MSP, piccoli operatori TLC è la gestione inefficace del tempo.
Potresti ritrovarti a dedicare troppo tempo a compiti operativi, trascurando le attività strategiche che potrebbero invece portare a una crescita significativa.
La formazione può aiutarti a sviluppare tecniche di utilizzo del tempo, permettendoti di bilanciare meglio il lavoro operativo con quello strategico.
Molti imprenditori ICT, invece, sono eccellenti tecnici ma possono trovare difficoltà nelle vendite e nel marketing.
Non riuscire a comunicare efficacemente il valore dei tuoi servizi può limitare la tua capacità di attirare e mantenere Clienti, ma anche di venditori che sono necessari per un’azienda che vuole crescere.
La formazione in questi ambiti ti permette di iniziare a sviluppare strategie commerciali più efficaci e di affinare le tue abilità e gli strumenti di vendita.
Per non parlare della gestione finanziaria.
Non avere una comprensione chiara dei numeri della tua azienda può portare a decisioni sbagliate, a una crescita stagnante e, nel peggiore dei casi, a sbattere nel muro.
Con una formazione adeguata, puoi imparare a leggere e interpretare i bilanci, gestire il flusso di cassa e fare previsioni finanziarie accurate.
La formazione, quella seria, ti aiuta a identificare le aree in cui potresti non essere forte e a sviluppare strategie per superare questi limiti.
Si tratta di un processo di auto-miglioramento continuo, che ti permette di crescere sia professionalmente che personalmente.
Il regalo più prezioso che un individuo può farsi e l’investimento più profittevole che un imprenditore può affrontare nel suo business.
Qual è il mio ruolo in tutto questo?
Aiutarti ad usare la lente di ingrandimento che ti mostrerà quali sono le criticità nascoste nella tua azienda ICT… e poi mostrarti le strategie per gestirle al meglio!
Sembra semplice ma non lo è.
Si tratta di un bagaglio di conoscenze consolidato in quasi tre decenni di esperienza, studi e lavoro che metto a disposizione di persone lungimiranti e pronte ad innovare… ed innovarsi!
Restano fuori purtroppo la maggior parte dei piccoli Imprenditori ICT perché è difficile mettersi in discussione e poi compiere piccoli ma significativi passi verso il miglioramento.
Tu che cosa hai in mente per questo anno appena iniziato?
Io ho deciso di investire nuovamente su di te e su tutti i piccoli Imprenditori ICT che vogliono innovare il loro modo di fare azienda.
Il mio percorso di formazione sta scaldando i motori per la sua nona edizione e non vedo l’ora di vederti lavorare sodo, sotto la mia guida, per ottenere risultati forti, costanti e rilevanti.
Il business ICT non aspetta.
Che cosa stai facendo ancora su questa pagina?
Ad majora!
Piero