Alza il tuo “firewall” personale e proteggiti dal “canto delle Sirene”

Quante volte hai sperato di trovare soluzioni facili a problemi complessi? A chi non piacerebbe?

In realtà, solo dopo che la soluzione è stata trovata, questa può anche apparire semplice, ma quasi mai è facile. Infatti, se ci pensi bene, se un problema è complesso, ci sarà pure un motivo perché sia così e soltanto una persona sprovveduta può credere che la soluzione sia facile.

Intanto, per prima cosa è necessario individuare e comprendere bene il problema, valutare le cause principali e solo dopo cercare e verificare le possibili soluzioni. Insomma, questo è “problem solving”.

Eppure, quando si parla del problema della crescita aziendale (quella seria), ogni giorno un numero imprecisato di micro e piccoli imprenditori si lascia incantare dalla voce delle Sirene che, con il loro canto ammaliatore, li trasportano verso mete lontane dalla rimozione delle vere cause della mancata crescita e alla continua (e inutile) ricerca di rimedi facili.

Sto parlando dei finti guru.

Chi sono i finti guru?

Mi occupo di formazione da almeno vent’anni e posso affermare di averne viste e sentite di tutti i colori. Ma negli ultimi anni, con il boom del web, c’è stato un proliferare di sedicenti esperti che, grazie alle loro miracolose formule, promettono riscatti economici, guadagni facili e trasformare la vita imprenditoriale d’inferno in un paradiso.

Sono quelle persone pronte a svelarti la ricetta segreta del successo e che ti promettono di insegnarti a:

• come diventare milionario in soli tre giorni
• i tre segreti per raggiungere il successo con il minimo sforzo
• come guadagnare 500.000 euro lavorando solo un ora al giorno

Queste persone per me, e per tutti i miei Colleghi che prima di insegnare si sono “fatti il culo”, e hanno alle spalle anni di esperienza (facilmente verificabili), sono i cosiddetti “finti guru”.

D’altronde non sono stupito. In ogni categoria professionale ci sono “finti guru”.
Pensa ai “cuggini smanettoni” che a volte ti ritrovi tra i piedi quando sei in trattativa con un potenziale Cliente.

Tu con anni di gavetta e di esperienza, un’organizzazione, piccola o grande che sia, di tecnici che ogni mese paghi e ti preoccupi che funzioni al meglio. Strumenti e software di monitoraggio, procedure e processi di gestione dei tickets per rispondere in tempi brevi e con una qualità impeccabile. Certificazioni tecniche, corsi di aggiornamento e via dicendo.

E poi c’è l’altro, lo smanettone, che promette al Cliente servizi veloci e professionali e per di più a prezzi bassissimi. Poi, se si ammala o va in ferie, lascia il Cliente col culo per terra. Ne sai qualcosa?

Perché li chiamo “finti guru”?

Questi signori vorrebbero passare per grandi esperti o illuminati su un certo argomento, pur non essendolo e tradendo quello che è il vero significato della parola “guru”.

Infatti, la parola guru, originaria della lingua indi, significa “mentore spirituale, esperto“, a sua volta dal sanscrito “persona venerabile“, cioè “persona di gran valore“. Quindi un guru dovrebbe essere colui che ha la funzione di guida spirituale, di maestro intellettuale.

Oggi, invece, pare che basti aver investito un po’ di soldi in qualche corso con tanto di attestato di partecipazione, oppure aver acquistato qualche libro nella categoria di feltrinelli.it “libri in promozione”, sottocategoria “diventare ricco” e, voilà, che si “diventa un guru in qualcosa”.

Inoltre con la presunzione di essere già pronti a insegnare agli altri i grandi segreti della vita.

Sono Finti perché di solito sono persone che non hanno competenze tecniche sostenute da prove concrete e verificabili. Non hanno esperienza, non hanno studiato, faticato, sudato e non hanno commessi errori perché semplicemente non hanno costruito niente.

In aggiunta, la maggior parte di questi raccontano la favoletta del “self made man”. Di essersi formati e fatti da soli e di avere raggiunto il successo e l’indipendenza economica con “qualche magico segreto” che adesso sono pronti a “svelare”. 

Per avvalorare il loro messaggio, si fanno immortalare appoggiati alla loro super car o all’interno di un attico al trecentesimo piano di un grattacielo con dietro lo sfondo di Dubai.

Che coincidenza…nessun testimone! Nessuna esperienza di imprenditore (vero), di manager (vero), di vendita sulla strada (quella vera), di costruzione di un reparto o di un’azienda. Niente!

Quale è il loro curriculum?

Quello che vendono è fumo…e per chi acquista, ahimè, niente arrosto!

Prezzi super convenienti e diventi ricco…tu o loro?

Facci caso, i finti guru generalmente vendono i loro corsi o videocorsi a prezzi super convenienti, direi stracciati.

“Solo per te e solo per oggi a €19,99 anziché €159,99”

Che offertona! Meglio non lasciarsela sfuggire🤣, che dici?

Se leggi i loro siti o ascolti i loro video, ti dicono che, grazie ai loro insegnamenti, ormai migliaia di persone hanno svoltato con la loro vita e sono diventate ricche, libere e fighe.

Testimonianze rilasciate da certi “Paolo di Milano” oppure “Michela di Perugia”, senza possibilità della verifica. Come faccio a chiamare Paolo di Milano per sentire dalla sua vera voce e quanto sia stato utile il corso del “guru”?

A Milano ci saranno migliaia di Paolo, che faccio? Prendo l’elenco e inizio a chiamarli tutti?

Qualche calcolo approssimativo.

Supponiamo che ci siano almeno un migliaio di “finti guru” in Italia, anche se sono molti di più.

Se ognuno di loro, più o meno, afferma di aver formato e aiutato migliaia di persone, ma facciamo mille, questo significa che almeno un milione di italiani sono stati toccati dalla “mano di dio” e sono diventati felici e ricchi.

Un numero plausibile considerato che non c’è una barriera di ingresso, i prezzi per accedere a queste informazioni miracolose sono così bassi che praticamente chiunque può permetterselo.

Eppure, nonostante tutto questo, negli ultimi dieci anni in Italia il tasso di povertà individuale è aumentato, così come la forbice tra chi era già ricco prima e la cosiddetta classe media.

Finti guru VS Formatori seri

Per fortuna, ci sono delle evidenti differenze tra venditori d’aria fritta e formatori con reali anni d’esperienza alle spalle.

I finti guru sono quasi costretti a prometterti che raggiungerai immensi guadagni in tempi rapidissimi.

“Ho generato 25.000 € in una sola settimana, vuoi fare come me?”

Questa è una tipica frase ad effetto che moltissimi finti guru utilizzano per catturare l’attenzione.

Allora, se una persona dice di aver guadagnato 25.000 € in così poco tempo, chiunque sulla faccia della terra vorrebbe farlo ugualmente. Soprattutto se si promette di raggiungere certi risultati con pochissimo sforzo.

Non esistono segreti

Credi che per portare un’azienda da 500 mila euro a 50 milioni di fatturato, sia stato tutto il giorno a giocare a Spider sul mio pc? Ebbene, non è stato proprio così.

Non esiste alcun “segreto che nessuno ti ha mai detto” per farti raggiungere il successo…

… perché non è assolutamente un segreto!

Tu sai già di cosa hai bisogno, ma molto probabilmente, e scusami per la franchezza, sei solo pigro.

Per crescere come imprenditore e raggiungere importanti risultati servono:

• determinazione
• dedizione
• studio
• impegno
• costanza

e tanta fatica, aggiungerei!

Ripeto, NON esiste segreto che ti permetterà di diventare milionario, men che meno in modo facile.

Garanzia soddisfatti o rimborsati, i finti guru nemmeno se ne preoccupano

Uno degli elementi per distinguere un millantatore da un formatore che sa il fatto suo è un ottimo criterio di valutazione la garanzia soddisfatti o rimborsati.

Non serve che ti dica che un truffaldino non ti rimborserà mai un corso una volta acquistato, mentre un consulente serio o un organizzazione qualificata hanno una politica di rimborso chiara e trasparente e addirittura, delle volte certificata da specifici enti addetti.

Sai perché i corsi per “farti diventare ricco” non offrono la garanzia?

Beh la questione è semplice. Perché dopo pochi minuti del loro corso ti renderesti conto che sono costruiti di tante belle frasi fatte e privi di veri contenuti. Insomma, tra loro si assomigliano un po’ tutti.

Un vero formatore garantisce il rimborso, delle volte anche totale, proprio perché sa che i suoi contenuti sono di Valore e non ha paura che le persone lo abbandonino.

È consapevole delle proprie capacità e, avendo già avuto esperienza, è già a conoscenza della veridicità e della fattibilità di ciò che trasmette ai propri Clienti.

Ad esempio, nel Percorso ViVenditaICT, offro il rimborso totale della somma versata se dopo le prime due sessioni l’imprenditore partecipante reputa che il Percorso non possa fare per le sue esigenze. E senza l’obbligo di giustificare la sua scelta. Libero di restare e libero di andarsene.

Il metodo più adorato dai falsi guru: “il magico segreto”

Entriamo ancora più dentro all’argomento.

All’interno del Percorso ViVenditaICT, insegno ai miei studenti imprenditori il modello che ho personalmente costruito, dopo una numerosa serie di prove e test sul mercato, per strutturare il Manuale e Offerta Vincente dei Servizi ICT per vendere senza che il Cliente chieda i famosi “sconticini in fattura” e, soprattutto, per mettere le basi a uno sviluppo concreto del reparto commerciale dell’azienda.

Se avessi fatto come i finti guru markettari, mi sarei limitato a registrare qualche video e promuoverli con la “promessa” di svelare il segreto magico che permette di raddoppiare il fatturato in soli sei mesi e che ha già consentito a centinaia di imprenditori di diventare ricco sfondato. E tutto questo, proprio grazie al mio “miracoloso metodo”.

Ma sono una persona seria, e quando ho fondato la mia società ho deciso che l’unico obiettivo dovesse essere quello di essere realmente UTILE ai micro e piccoli imprenditori del settore ICT e di sostenerli nella loro crescita personale e aziendale.

Per questo motivo dichiaro fin da subito che la crescita e il successo (compreso i soldi) si possono raggiungere solo con sforzo e duro lavoro.

Certo, sono consapevole che in questo modo qualche imprenditore si potrà sentire scoraggiato, ma non voglio attrarre “piccoli bambini illusi” che con il loro “pensiero magico”, di fronte all’impegno che richiedo, possano dire “il tuo metodo non funziona”.

Non funziona perché ti chiedo impegno e tu, invece, sei pigro.

Ribadisco: la crescita, il successo, i soldi, un’azienda autonoma necessitano di costanza e duro lavoro.

Mirabolanti esibizionisti

Hai mai fatto caso quanto i finti guru amino ostentare il loro (presunto) denaro?

Macchine di marchi noti in tutto il mondo, destinazioni da mille e una notte…

Basta informarsi un po’ e scoprire che, ad esempio, quando si ritraggono in un jet privato (facendo capire che è loro), in realtà approfittano dei cosiddetti “empty legs”, ossia la possibilità di prendere un jet che sta facendo un volo di spostamento e il biglietto, in quel caso, ha un prezzo assolutamente conveniente.

Oppure, non ci vuole poi tanto a farsi riprendere mentre arrivano a bordo di una super car: in Italia per affittare un giorno una Porsche servono circa 560 euro e poco più di 900 euro per una Lamborghini.

Insomma, l’investimento per millantare guadagni mirabolanti e una vita da VIP non è poi nemmeno tanto.

Se ti vuoi fare due risate, guarda questo servizio di Striscia La Notizia .

Metti un finto guru in azienda, gli crolla la terra sotto ai piedi

Senza dubbio questi personaggi hanno sviluppato delle competenze per vendersi, quindi, devo dire che come capacità di influenzamento non sono affatto male.

Ma, purtroppo, è anche per colpa loro che in Italia c’è un grande pregiudizio sulle figure dei venditori, visti di solito come come quelli che ti vogliono per forza “appiopparti qualcosa” e darti “una fregatura”.

Personaggi del genere non riuscirebbero nemmeno a trovare un’azienda dove lavorare come venditori e il motivo è molto semplice ma cristallino: sono concentrati solo su loro stessi!

Infatti, i finti guru si spacciano per persone che vogliono aiutarti a diventare ricco e di successo, ma l’unico successo a cui ambiscono è solo il loro.

Invece, un bravo Venditore sa perfettamente che il suo successo dipende solo da quanti Clienti riesce ad aiutare concretamente con i propri servizi e il proprio supporto nel tempo.

Un finto guru, se messo a fare il commerciale in un’azienda, inizierebbe subito a scaricare responsabilità su altri, dare la colpa ai tuoi servizi e prodotti che non sono adeguati, troppo cari, non attraenti, ecc.

Insomma, il classico comportamento dei venditori mediocri.

Vendere speranze è differente da offrire un sostegno all’Imprenditore

Spesso mi capita di dire ai miei potenziali Clienti: “se trovi qualcuno che ti promette di farti diventare ricco entro pochi mesi con un piccolo investimento vai pure, io non te lo posso promettere.“

E poi aggiungo: “e se poi funziona, dimmelo che vengo anch’io!”

Come dico spesso, se esistesse veramente un corso dove entri povero ed esci ricco, entri grasso ed esci magro, entri brutto ed esci uno strafigo, non capisco perché al mondo ci sono ancora così tanti poveri, grassi e brutti!

Non esistono bacchette magiche nel mondo del business!

Però è vero che esistono dei metodi vincenti e collaudati per aiutare le aziende a comunicare in maniera migliore, sviluppare un reparto commerciale, acquisire Clienti in modo costante e raggiungere gli obiettivi di crescita.

Sono il frutto di anni e anni di tentativi, di studio, di fallimenti, di errori, di soddisfazioni, di successi e sempre con i piedi per terra. I risultati sono alla portata di tutti.

Dopo aver contribuito a portare un’azienda da 500 mila a 50 milioni di euro, fregandomene di chi ci dava per spacciati, del prezzo che applicavano i miei competitors 1000 volte più forti, ho creato per i micro e piccoli Imprenditori ICT il Percorso ViVenditaICT.

Il risultato di 25 anni di duro lavoro che può permetterti di portare la tua azienda a un livello superiore, differenziarti in un mercato competitivo, acquisire più Clienti, raggiungere margini più alti di profitto e creare un meccanismo di entrate autonomo dall’imprenditore.

Attenzione, però, senza magie o pillole miracolose!

ViVenditaICT è il primo e l’unico PERCORSO in Italia interamente studiato e realizzato per gli imprenditori di micro e piccole imprese ICT che vogliono essere affiancati nella loro crescita professionale e fare la differenza!

Se ti va, se sei incuriosito, vai a vedere di cosa si tratta.
Ad Majora!

Foto di ImaArtist da Pixabay