Se sei imprenditore di un’azienda ICT, chiediti: stai guidando una squadra o stai solo guardando la partita da bordo campo? In questo articolo ti spiego, con una metafora calcistica concreta, cosa serve davvero per portare la tua azienda alla vittoria. E perché oggi non basta più “essere bravi tecnicamente”.
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.
Molti imprenditori ICT sono prigionieri della loro azienda: lavorano 12 ore al giorno, gestiscono tutto da soli e bloccano la crescita. In questo articolo scopri come smettere di essere schiavo della tua azienda, iniziare a delegare e costruire un’impresa che funziona davvero anche senza di te. Con consigli pratici e un metodo concreto per riprendere il controllo del tuo tempo e far crescere il business.
Se vendi servizi ICT, sai quanto sia difficile chiudere contratti senza dover abbassare il prezzo o inseguire i Clienti. In questo articolo scoprirai perché molte trattative falliscono e quali errori stanno rallentando la tua crescita. Ti guiderò attraverso un metodo preciso e replicabile per qualificare i contatti, gestire le obiezioni e trasformare ogni opportunità in una vendita chiusa con successo. Non lasciare che il caso determini i tuoi risultati: impara a vendere ICT con la precisione di un cecchino!
L’articolo analizza perché il 67% delle aziende ICT non supera i 500.000€ di fatturato mensile, evidenziando il principale ostacolo: la mancanza di una struttura commerciale efficace. Attraverso l’esperienza diretta di Davide Salomoni, vengono affrontati temi chiave come la dipendenza dal passaparola, la paura del cambiamento e l’importanza di delegare per scalare il business. La soluzione proposta è un approccio strategico che includa la creazione di un team commerciale, l’ottimizzazione dei processi interni e la formazione imprenditoriale, con un invito a prenotare una consulenza gratuita per accelerare la crescita aziendale.
Quante volte una trattativa promettente si è conclusa con un “Le farò sapere”?
Se vendi soluzioni ICT, sai quanto sia frustrante. Ma c’è un modo per evitare questa frase e trasformare ogni trattativa in un’opportunità concreta.
In questo articolo, scoprirai come utilizzare la direttiva NIS2 come leva per aumentare i tuoi profitti oltre ad offrire ai tuoi Clienti un valore tangibile e duraturo.
Scopri come superare il ‘Ciclo del Fuoco di Paglia’ e portare a termine i tuoi progetti con costanza e determinazione. In questo articolo esploriamo strategie pratiche per mantenere alta la motivazione, affrontare l’inconcludenza e trasformare le idee in risultati concreti, con esempi specifici per imprenditori e aziende ICT.
Impara come individuare clienti che drenano risorse e scopri strategie pratiche per ottimizzare il tuo portafoglio. Questo articolo ti aiuterà a liberare tempo e risorse per concentrarti su collaborazioni più profittevoli e sostenibili, migliorando la crescita della tua azienda ICT.
Nel contesto competitivo del mercato ICT e oltre, il posizionamento aziendale è fondamentale per distinguersi e costruire un’identità chiara. Questo articolo guida le aziende attraverso esercizi pratici per identificare il proprio Cliente ideale, evitando errori comuni legati a messaggi generici. Grazie a casi studio e strategie concrete, viene illustrato come personalizzare la comunicazione e massimizzare l’efficacia del proprio messaggio per creare valore duraturo e fidelizzazione.