Scopri come riconoscere in anticipo i Clienti pronti ad acquistare ed evita di perdere tempo con chi non comprerà mai. Tre segnali chiave, errori da evitare e strategie pratiche per guidare la trattativa con autorevolezza.
Perché tanti potenziali Clienti non ti scelgono?
In questo articolo ti mostro, con esempi reali e spunti pratici, quanto sia fondamentale curare il primo contatto con il Cliente: risposte rapide, voce umana, informazioni chiare. Perché spesso non perdi Clienti per il prezzo… ma per un telefono che squilla a vuoto.
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.
Se vendi servizi ICT, sai quanto sia difficile chiudere contratti senza dover abbassare il prezzo o inseguire i Clienti. In questo articolo scoprirai perché molte trattative falliscono e quali errori stanno rallentando la tua crescita. Ti guiderò attraverso un metodo preciso e replicabile per qualificare i contatti, gestire le obiezioni e trasformare ogni opportunità in una vendita chiusa con successo. Non lasciare che il caso determini i tuoi risultati: impara a vendere ICT con la precisione di un cecchino!
Quante volte una trattativa promettente si è conclusa con un “Le farò sapere”?
Se vendi soluzioni ICT, sai quanto sia frustrante. Ma c’è un modo per evitare questa frase e trasformare ogni trattativa in un’opportunità concreta.
In questo articolo, scoprirai come utilizzare la direttiva NIS2 come leva per aumentare i tuoi profitti oltre ad offrire ai tuoi Clienti un valore tangibile e duraturo.
Scopri come differenziarti nel settore ICT con assistenza clienti attenta, pacchetti di servizi dedicati e coinvolgimento attivo del team. Tre strategie per superare la concorrenza e creare valore per i tuoi clienti.
Esplora i “5 bug di sistema” che frenano la crescita della tua azienda ICT, come la mancanza di delega, il fatturato stagnante e l’assenza di un team di vendita. Scopri come risolvere questi problemi, migliorando processi, delega e attrattività aziendale per favorire una crescita sostenibile e duratura.
Scopri come trasformare le convinzioni limitanti in strumenti di crescita nell’ICT. Leggi esempi pratici e strategie per superare le barriere mentali e raggiungere il successo.