NIS2: 3 pratici consigli + 1 bonus per sfruttarla tuo vantaggio

Che cos’è la direttiva NIS2?

Solo un accenno. La direttiva NIS2 è una normativa europea che impone alle imprese e agli Enti standard più elevati di sicurezza ICT. La NIS2 mira a:

1. Ampliare il campo di applicazione: include nuovi settori considerati critici per l’economia e la società, come i fornitori di servizi cloud, data center, servizi di comunicazione elettronica, aziende farmaceutiche e pubbliche amministrazioni.

2. Aumentare il livello di sicurezza: introduce requisiti di sicurezza informatica più stringenti per le organizzazioni, tra cui:

• • • • gestione dei rischi
      • politiche di gestione degli incidenti
      • utilizzo di soluzioni di cifratura e autenticazione.

3. Rafforzare la cooperazione: promuove una maggiore collaborazione tra gli Stati membri e un migliore coordinamento tra le autorità competenti.

4. Gestire gli incidenti: impone obblighi di notifica degli incidenti significativi alle autorità competenti e, in certi casi, ai Clienti.

Chi non si adegua rischia non solo sanzioni economiche, ma anche gravi danni reputazionali.

Per evitare sanzioni, le aziende devono:

1.effettuare valutazioni del rischio: implementare misure proattive di sicurezza informatica

2. garantire la formazione dei dipendenti: educare il personale sulle best practice in cybersecurity

3. stabilire un piano di risposta agli incidenti: essere pronti a notificare e gestire eventuali violazioni.

Tuttavia, questa direttiva non rappresenta solo un obbligo normativo: è anche una straordinaria opportunità per trasformarla in un vantaggio competitivo per la tua azienda.

Ecco come puoi coglierla a tuo favore.

A chi si rivolge la direttiva NIS2?

La direttiva si applica obbligatoriamente a un ampio gruppo di imprese sia nel settore pubblico che privato distinti tra “essenziali” e “importanti”.

Poi ci sono quelle classificate come “non in ambito”, ma una bella nota sembra annunciare che anche per loro prima o poi la NIS2 li coinvolgerà.
(In fondo all’articolo trovi il link all’Allegato I “Settori ad alta criticità” dell’Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale).

Tra i settori critici troviamo:

• • Energia, trasporti, sanità e infrastrutture digitali.
  • Servizi finanziari, pubbliche amministrazioni e fornitori di infrastrutture critiche.

Anche aziende con meno di 50 dipendenti possono rientrare se rappresentano un servizio essenziale o hanno un impatto significativo sulla sicurezza nazionale.

Trasforma NIS2 in un vantaggio competitivo

L’adeguamento alla normativa può diventare un pilastro della tua strategia di crescita del 2025, come?

Proprio così: nonostante si tratti di un obbligo, devi fare in modo che un tuo Cliente scelga te piuttosto che un tuo concorrente.

Non dare per scontato che, essendo già tuo Cliente, debba necessariamente seguire ogni tua proposta.

Devi sempre considerare la possibilità che un concorrente si presenti alla sua porta prima di te e faccia una proposta alternativa attraente.

Per questo motivo, dovrai essere abile non solo ad agire per primo, ma anche a farlo in modo tale che il Cliente non debba posticipare l’azione neanche di una settimana.

Da dove partire, problemi e benefici

1. 1. Prima di tutto facendo tu stesso formazione e informazione sull’argomento: devi alzare la mano e dire non solo che ne sai dell’argomento, ma che ne sei un esperto, ed esserlo davvero!
   2. Crea una mappa dei tuoi Clienti:
      • Organizza le informazioni dei Clienti in un documento (anche un file Excel): ragione sociale, fatturato annuo, settore, decisore aziendale e servizi erogati.
      • Analizza quali Clienti rientrano nei criteri della NIS2.
   3. Identifica bisogni e soluzioni:
      • Illustra i rischi (sanzioni, perdita di reputazione) e i benefici (migliore sicurezza, fiducia dei Clienti).
      • Mostra come il tuo supporto può fare la differenza nella loro azienda.

Adesso, a titolo di esempio, vediamo qualche leva da utilizzare in fase di vendita. La conoscenza dei tuoi Clienti ti offre un vantaggio nel calare nelle loro realtà questi problemi e benefici. Più li personalizzi in base al loro business e più sarai efficace.

Problemi:

• • Sanzioni amministrative e pecuniarie: per il mancato rispetto delle normative.
  • Sospensione dei servizi: con impatti significativi sul business.
  • Danni alla reputazione: una violazione di sicurezza può avere effetti duraturi.

Benefici:

1. 1. Miglioramento della sicurezza informatica: riduzione dei rischi di attacchi.
   2. Fiducia e reputazione migliorata: conformità alla NIS2 come vantaggio competitivo.
   3. Nuove opportunità di business: accesso a settori regolamentati e gare pubbliche.
   4. Resilienza aziendale: continuità operativa anche dopo un incidente.
   5. Educazione e consapevolezza del personale: riduzione degli errori umani.

I 3 passi pratici da applicare subito per usare la NIS2 a tuo vantaggio

1. 1. Analizza i tuoi Clienti:
      • Identifica chi ha più urgenza di adeguarsi: focalizzati su di loro, su quei Clienti che operano in settori regolamentati o particolarmente esposti ai rischi legati alla sicurezza informatica.
   2. Contatta e informa i tuoi Clienti:
      • Fissa un appuntamento personalizzato: contatta ogni Cliente con una telefonata, spiegando che desideri incontrarli per condividere importanti informazioni e novità relative alla conformità normativa.
      • Preparati per l’incontro: prepara materiali chiari e professionali per illustrare l’impatto della direttiva sul loro business (ah…se tu avessi il Manuale Offerta…)
      • All’incontro, chiarisci subito lo scopo della visita:
        • • Spiega con chiarezza: descrivi con un linguaggio semplice l’impatto della direttiva NIS2 sulle loro attività e quali sono i rischi specifici del mancato adeguamento.
          • Evidenzia i vantaggi concreti: mostra come adeguarsi possa tradursi in maggiore sicurezza, reputazione migliorata e opportunità di business.
          • Illustra le conseguenze di eventuali ritardi: spiega le possibili sanzioni, la perdita di fiducia e i rischi operativi. Ci sono ancora molti Clienti che credono che la cybersecurity sia affare di altri e non loro…
   3. Proponi soluzioni concrete:
      • • Sfrutta l’occasione per ampliare i servizi offerti: visto che saprai esattamente i servizi che il Cliente sta attualmente utilizzando, proponi l’implementazione di servizi e soluzioni necessari.
        • Offri pacchetti personalizzati: costruisci offerte che includano:
          • • un’analisi delle vulnerabilità specifiche dell’azienda.
            • l’implementazione di soluzioni tecnologiche avanzate, come firewall, sistemi di backup e monitoraggio continuo.
            • un supporto continuativo per garantire la conformità e migliorare le performance aziendali.

Con questi passi, non solo aiuterai i tuoi Clienti a rispettare la normativa, ma li guiderai (perché i Clienti vanno guidati!) verso un miglioramento complessivo della loro sicurezza e competitività.

Bonus: Espandi il tuo portafoglio Clienti

La direttiva NIS2 rappresenta un’opportunità anche per acquisire nuovi Clienti attraverso sia l’online che l’offline.

Online 

Se hai un reparto marketing, mettilo al lavoro su questo argomento.

Posizionati come punto di riferimento per l’adeguamento alla normativa, producendo contenuti educativi come articoli, webinar o video che spiegano in modo semplice e pratico cosa comporta la NIS2.

Utilizza canali come LinkedIn o il tuo sito web per promuovere la tua competenza e attrarre aziende interessate di nuove aziende che potrebbero aver bisogno di adattarsi alla nuova direttiva.

Offline 

Semplicemente guarda le aziende intorno a te, mettile su un foglio excel e MUOVI IL C*ULO!

…ah, se tu avessi un reparto vendite…

Come per i tuoi Clienti, puoi chiamare le aziende prospect esponendo il motivo del contatto e che ti piacerebbe andare a incontrarli per fornire informazioni e contenuti gratuiti – che dovrai preparare precedentemente – e fissa un appuntamento.

So cosa stai pensando…che questa attività sia una banalità e che non possa funzionare. 

Me lo dicono ogni volta gli imprenditori che ho in consulenza ai quali non propongo ma OBBLIGO a fare – o ai loro commerciali per chi ha una rete vendita – e ogni volta restano meravigliati per la sua efficacia. Ovviamente ci vogliono alcune accortezze…

Vuoi semplificare ulteriormente questa attività? Allora per ogni Cliente attivo che visiti per l’argomento NIS2 e cybersecurity, chiedi a lui un nominativo di un imprenditore amico dove poterti presentare. Inizia a farti dare segnalazioni!!!

Anche se saranno aziende che non necessariamente rientreranno nella NIS2, sappiamo entrambi che la Sicurezza Informatica, invece, riguarda tutti, ma proprio tutti.

Una volta che avrai raggiunto il tuo primo obiettivo – che esso sia stato acquisto con attività online o attraverso le chiamate – ovvero concordato l’appuntamento, dovrai avere chiaro che cosa fare con loro:

1 | Proponi soluzioni immediatamente

• • Crea un “Audit Gratuito NIS2/CyberSecurity” da proporre alle aziende. Questo potrebbe includere:
    • • una verifica preliminare della loro conformità alla normativa (anche GDPR)
      • un report personalizzato con le principali vulnerabilità e azioni prioritarie
      • raccomandazioni su come raggiungere la piena conformità.
  • Promuovi questo servizio attraverso una campagna mirata, utilizzando email marketing, annunci sponsorizzati sui social media o contatti diretti con aziende del tuo network.

2 | Costruisci relazioni di lungo termine con servizi aggiuntivi alla NIS2

• • • Una volta acquisito il Cliente, proponi un percorso continuativo di miglioramento della sicurezza ICT.
    • Ad esempio:
      • • pacchetti di formazione per il personale sulla cybersecurity
        • contratti di monitoraggio e manutenzione periodica dei sistemi
        • servizi di disaster recovery per aumentare la resilienza aziendale.

Con queste attività, non solo attirerai nuovi Clienti con un contenuto di alto valore, ma li fidelizzerai nel tempo, trasformandoli in partner duraturi per la crescita del tuo business.

Conclusione

La direttiva NIS2 non è solo il futuro della sicurezza ICT: è un’occasione unica per crescere e differenziarti nel mercato.

Con un approccio strategico e consulenziale, puoi trasformare un obbligo normativo in una leva per il successo della tua azienda.

Agisci subito: i tuoi Clienti ti ringrazieranno e il tuo business ne trarrà un vantaggio duraturo.