Vendere senza KPI è come guidare senza cruscotto: non sai a che velocità vai né quanto carburante ti resta. Scopri perché i KPI sono indispensabili per crescere e prendere decisioni strategiche nelle vendite ICT.
Ogni anno la stessa storia: emergenze, rincorse, zero tempo per pensare alla crescita. È ora di scendere dalla ruota da criceto e fissare veri obiettivi. Ecco come farlo, partendo proprio da Ferragosto.
Un imprenditore ICT non può basarsi solo sul saldo in banca o sull’intuito: servono strumenti concreti per capire e guidare l’azienda. Il cruscotto di controllo, con indicatori chiave come EBITDA e ARPU, trasforma i dati in decisioni strategiche. Questo articolo spiega cos’è, come costruirlo e usarlo per crescere in modo solido e consapevole, a prescindere dalle dimensioni della tua impresa.
Molti imprenditori ICT restano bloccati nel ruolo di “tecnici evoluti”, sommersi dall’operatività quotidiana. In questo articolo condivido l’intervista fatta con B2B Labs di Tom’s Hardware, dove parlo della trasformazione necessaria per costruire un’azienda strutturata, autonoma e davvero scalabile.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.
Hai difficoltà ad assumere? Il problema non è solo il mercato del lavoro. Forse è ora di guardare in casa tua: cultura aziendale, identità, delega e capacità di attrazione vanno riviste. Scopri 5 errori comuni e 6 azioni pratiche per costruire un team vero.
Scopri come riconoscere in anticipo i Clienti pronti ad acquistare ed evita di perdere tempo con chi non comprerà mai. Tre segnali chiave, errori da evitare e strategie pratiche per guidare la trattativa con autorevolezza.
Perché tanti potenziali Clienti non ti scelgono?
In questo articolo ti mostro, con esempi reali e spunti pratici, quanto sia fondamentale curare il primo contatto con il Cliente: risposte rapide, voce umana, informazioni chiare. Perché spesso non perdi Clienti per il prezzo… ma per un telefono che squilla a vuoto.
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
Molti imprenditori ICT si lamentano di Clienti che li chiamano solo in emergenza. Ma il vero problema è come vengono percepiti: tecnici a ore e non consulenti strategici. In questo articolo provocatorio ma necessario, scopri perché restare “quello dei computer” oggi è pericoloso, come l’AI e il mercato stanno cambiando le regole, e cosa puoi fare per trasformarti in una guida autorevole per i tuoi clienti. Non è questione di tempo, è questione di scelte.
⚠️ Attenzione: contenuto ad alto impatto, solo per chi ha il coraggio di mettersi in discussione.