Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Vendita
La corona non puoi metterla da solo
Nel settore ICT non vince chi si autocelebra, ma chi viene raccontato dai Clienti.
La vera corona dell’autorevolezza nasce da fiducia, testimonianze e riprova sociale reale.
6 TIPS per vendere con successo
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.
Perché nel mercato ICT vince chi viene scelto… non per il prezzo
Nel settore ICT la competenza tecnica non basta più. Chi non chiarisce il proprio posizionamento viene confrontato, schiacciato sul prezzo e reso sostituibile. Qui trovi una riflessione concreta su marketing, focalizzazione e responsabilità dell’imprenditore.
Il 2026 non sarà più indulgente
Il 2026 non sarà indulgente.
Chi non ha un metodo di vendita, una regia e un piano chiaro continuerà a rincorrere clienti e prezzo.
Questo articolo è per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di reagire e iniziare a guidare davvero il proprio futuro.
Se il Cliente “non capisce”… forse il primo che non è chiaro sei tu
Se il Cliente “non capisce” il valore del tuo lavoro, forse il primo a non essere chiaro sei tu. In questo articolo parlo del vero ruolo dell’imprenditore ICT, di perché non basta essere bravi tecnicamente e di come smettere di subire il mercato, gli sconti e i volantini a 9,99 €. Un invito concreto a prendere in mano il timone della tua azienda.
Da Break-Fix a MSP: Il 2026 è dietro l’angolo. Sei pronto?
Se lavori ancora a chiamata, ogni fine anno ti presenta lo stesso conto: tasse su utili che non hai previsto e un futuro che non controlli. Il 2026 è dietro l’angolo: è il momento di capire se vuoi continuare nel break-fix o iniziare davvero la trasformazione verso un modello MSP solido, prevedibile e sostenibile. Ecco perché questa scelta non riguarda solo i canoni, ma il modo in cui costruisci il futuro della tua azienda.
Preparati: l’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì.
L’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì. La vera differenza la farà chi sa comunicare, ascoltare e creare fiducia.
Convinzioni imprenditoriali: come cambiare quelle che bloccano la crescita della tua azienda ICT
Le convinzioni imprenditoriali guidano ogni scelta di chi fa impresa. Ma molte di esse, spesso ereditate o mai messe in discussione, diventano gabbie mentali che frenano la crescita. Scopri come riconoscerle, cambiarle e aggiornare il tuo “software mentale” per far evolvere davvero la tua azienda ICT.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.