6 TIPS per vendere con successo
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.
Vendita
Perché nel mercato ICT vince chi viene scelto… non per il prezzo
Nel settore ICT la competenza tecnica non basta più. Chi non chiarisce il proprio posizionamento viene confrontato, schiacciato sul prezzo e reso sostituibile. Qui trovi una riflessione concreta su marketing, focalizzazione e responsabilità dell’imprenditore.
Il 2026 non sarà più indulgente
Il 2026 non sarà indulgente.
Chi non ha un metodo di vendita, una regia e un piano chiaro continuerà a rincorrere clienti e prezzo.
Questo articolo è per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di reagire e iniziare a guidare davvero il proprio futuro.
Se il Cliente “non capisce”… forse il primo che non è chiaro sei tu
Se il Cliente “non capisce” il valore del tuo lavoro, forse il primo a non essere chiaro sei tu. In questo articolo parlo del vero ruolo dell’imprenditore ICT, di perché non basta essere bravi tecnicamente e di come smettere di subire il mercato, gli sconti e i volantini a 9,99 €. Un invito concreto a prendere in mano il timone della tua azienda.
Da Break-Fix a MSP: Il 2026 è dietro l’angolo. Sei pronto?
Se lavori ancora a chiamata, ogni fine anno ti presenta lo stesso conto: tasse su utili che non hai previsto e un futuro che non controlli. Il 2026 è dietro l’angolo: è il momento di capire se vuoi continuare nel break-fix o iniziare davvero la trasformazione verso un modello MSP solido, prevedibile e sostenibile. Ecco perché questa scelta non riguarda solo i canoni, ma il modo in cui costruisci il futuro della tua azienda.
Preparati: l’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì.
L’AI non ruberà il lavoro ai tecnici, ma agli anonimi sì. La vera differenza la farà chi sa comunicare, ascoltare e creare fiducia.
Convinzioni imprenditoriali: come cambiare quelle che bloccano la crescita della tua azienda ICT
Le convinzioni imprenditoriali guidano ogni scelta di chi fa impresa. Ma molte di esse, spesso ereditate o mai messe in discussione, diventano gabbie mentali che frenano la crescita. Scopri come riconoscerle, cambiarle e aggiornare il tuo “software mentale” per far evolvere davvero la tua azienda ICT.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.
Da tecnico evoluto a imprenditore: riflessioni a voce alta con B2B Labs
Molti imprenditori ICT restano bloccati nel ruolo di “tecnici evoluti”, sommersi dall’operatività quotidiana. In questo articolo condivido l’intervista fatta con B2B Labs di Tom’s Hardware, dove parlo della trasformazione necessaria per costruire un’azienda strutturata, autonoma e davvero scalabile.
Sicurezza, GDPR e… il miglior prezzo.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.