Le tue trattative di vendita durano mesi?
Le tue trattative si trascinano per mesi? Il problema non è il cliente ma come gestisci la vendita. Scopri come ridurre i tempi e aumentare le chiusure guidando il cliente alla decisione.
Vendita
Quando arriverai alla pensione, che fine farà la tua azienda?
Molte aziende ICT funzionano bene… finché c’è l’imprenditore.
Ma cosa succede quando arriva il momento di fare un passo indietro?
In questo articolo analizziamo il vero problema del passaggio generazionale, gli scenari possibili e perché senza struttura, metodo e numeri chiari un’azienda rischia di non avere futuro.
6 TIPS per vendere con successo
Puoi avere il metodo perfetto, ma se non lavori su mentalità, disciplina e responsabilità le vendite si fermano. Sei fondamentali per vendere con autorevolezza.
Perché nel mercato ICT vince chi viene scelto… non per il prezzo
Nel settore ICT la competenza tecnica non basta più. Chi non chiarisce il proprio posizionamento viene confrontato, schiacciato sul prezzo e reso sostituibile. Qui trovi una riflessione concreta su marketing, focalizzazione e responsabilità dell’imprenditore.
Il 2026 non sarà più indulgente
Il 2026 non sarà indulgente.
Chi non ha un metodo di vendita, una regia e un piano chiaro continuerà a rincorrere clienti e prezzo.
Questo articolo è per gli imprenditori ICT che vogliono smettere di reagire e iniziare a guidare davvero il proprio futuro.
Tecnici: il ponte silenzioso tra assistenza e nuove vendite
Molti imprenditori ICT cercano nuove vendite fuori, dimenticando che il vero tesoro è già nei clienti attivi. I tecnici, se guidati con metodo, possono diventare “antenne sul campo” capaci di intercettare segnali, esigenze e opportunità. Non serve trasformarli in venditori, ma in ambasciatori che aprono la strada a nuove trattative.
Vendere senza KPI è come guidare un auto senza cruscotto
Vendere senza KPI è come guidare senza cruscotto: non sai a che velocità vai né quanto carburante ti resta. Scopri perché i KPI sono indispensabili per crescere e prendere decisioni strategiche nelle vendite ICT.
Sicurezza, GDPR e… il miglior prezzo.
Cosa succede quando un’azienda subisce un attacco informatico, ma sceglie comunque il fornitore “più conveniente”?
La storia (vera) raccontata da Paolo Montali di Risk Solver mostra quanto sia difficile far percepire il valore dei servizi ICT, soprattutto quando il Cliente guarda solo il prezzo.
Questo articolo è un promemoria per tutti gli imprenditori ICT: non basta essere bravi, bisogna educare, posizionarsi con forza e attrarre i Clienti giusti, prima che sfoglino l’offerta cercando solo la cifra finale.
“Sales Sniper è finito. Ma io no.”
In questo articolo condivido cosa è successo durante Sales Sniper, le paure che abbiamo affrontato insieme e la trasformazione che ne è nata. Perché il vero ostacolo non sono le obiezioni dei clienti, ma le nostre insicurezze. E per vendere con autorevolezza, dobbiamo prima credere nel nostro valore. Sales Sniper è stato molto più di un corso: è stato un viaggio dentro sé stessi. E questo viaggio, per me, non è ancora finito.
“Troppo caro” – Abbatti questa obiezione una volta per tutte
Quante volte ti sei sentito dire “è troppo caro” dopo aver dedicato ore a spiegare il valore della tua offerta? In questo articolo scoprirai come prevenire e abbattere questa obiezione una volta per tutte.
Capirai la differenza tra “caro” e “costoso” e come il problema non sia tanto il prezzo in sé, quanto la percezione del valore da parte del cliente. Imparerai a strutturare il processo di vendita per far emergere l’importanza del tuo servizio, mostrando il ritorno sull’investimento (ROI) e prevenendo fin dall’inizio obiezioni scomode.